搜房网无线主管王峰做客山东站长网

　　搜房网无线主管、网络运营专家王峰先生（山东济南人）于27号晚8点半于百忙之中抽出时间做客山东站长网、站长QQ群，与山东的198位站长共同讨论了大家比较关心的话体。我稍加整理、提取精华献给大家，希望能给你有所帮助！

　　关于互联网

　　互联网生存四原则：
　　第一原则：剩者为王
　　剩者为王是不是作者打错字了？当然不是，就是这四个字。为什么是这四个字呢？
　　中国互联网初期有多少家网站，肯定到现在能够活下来大部分都赚到了钱。比如：门户类网站中的新浪（sina）、搜狐（sohu）、网易（163）；垂直门户中的地产门户搜房（soufun）、金融行业门户金融街（jrj）和讯（hexun）；文学类网站中的起点（cmfu）、榕树下（rongshuxia）；汽车类中爱卡（xcar）、中国汽车网（chinacars）；B2B的代表阿里巴巴（alibaba）。

　　第二原则：网站三巨头
　　网站最重要的收入是什么？广告！广告主一般会将广告费用投入到某个行业的前三强手里，也就说在某个互联网行业，如果某个网站在业内排名第四，就很难做下去。举个例子，如果我是一家企业，需要招聘人，我会考虑的网站有三家chinahr、51job、zhaopin。但是很难会考虑第四家网站的。（当然有些更专业的网站还是有钱赚的，比如SP的人才网）
网站生存就是用户量，有了用户量就有广告了，也就有收入了。

　　第三原则：细节为王
　　互联网的特性是决定了用户的转移成本很低，这和传统行业不太一样，比如咱们买个A牌子的汽车，如果用者不爽，想换个B牌子的汽车，转移成本很高。但是互联网转移成本很低。举个例子如果今天早上我如果打开搜狐的页面发现很慢，我马上就会关闭，然后转身去新浪的页面。所以互联网是个更加注重细节的地方，可以说谁的细节做的好，谁的访问量就高，谁就更能成功。

　　第四原则：创新致胜
互联网的创新是非常重要的，要有创新意识，不过这个原则越来越弱化了，互联网快要进入传统行业了。但是创新还是非常重要的，有技术创新，还有盈利模式的创新。

　　关于搜房网：
　　去年收入6个多亿，按照收入类型分为两类：
　　一类是广告,包括普通的页面广告,也包括中介广告，
　　另一类是叫卖牌子(搞评比)
　　如果你们买过房子,经常会看到开发商有某某单位颁发的"最佳实用住宅"。
　　一个牌子成本50元,卖给开发商20万
　　我们是借以媒体的力量，不打搜房的牌子，打政府的牌子，我们有和政府合办的机构。广告是网站重要收入来源。
　　搜房最好的是营销能力，搜房是把二流的产品卖到一流的市场。
　　网站的营销,很多是靠线下的，搜房没有一笔单子是在网上做的，全都是线下的，和卖报纸广告差不多。

　　关于3G
　　移动今年花了300亿在建TD网,网络在10月份建成.估计年底大家就用上3G了。3G和网站没太大的关系，不　　过是机会，就像手机的普及,带来了大量的sp赚钱。希望大家多多关注，别错过这个机会。