都封台：什么样的项目会获得VC投资

    学生问：“老师，VC怎样判断一个项目的好坏？”

    都封台道：“利润十倍几十倍。”

    学生奇道：“怎么可能有这么高的利润？”

    都封台摇手一指，道：“你猜猜看，桌子上那罐可口可乐，零售价2块钱，它的成本会有多少？”

    “成本怎么也得一块左右吧。”学生答。

    “上一讲刚刚说过：VC是嗜血的苍蝇，你忘了？”都封台说道：“买一瓶可口可乐的钱，实际上是一箱子可口可乐的成本。而最赚的是果汁，一瓶果汁成本中最贵的是瓶子，饮料中99%的是水，水的成本只有2、3分钱。如果你自信有这样十倍几十倍的利润，VC才会理你。”

    “文人清高，故看不起暴利，总认为那是黑幕，但一个将军的成长，总是建立在不断杀人再杀人的基础上，所谓的商业巨子，实则都是财阀。人们常言，身在高位，就不知百姓疾苦，而身在低位之患，就是不知道人家怎么聚揽财富。”

    都封台顿了顿，道：“马克·吐温在《踱金岁月》里毫不留情地指出了可口可乐的发家史：‘我始终都在用最廉价的材料做试验，其中90%的是自来水，其余的是每桶不足一美元的药物。三年后却在美利坚出售了一百万瓶，纯利润最低也有350万美元。总部为啥选在伊斯坦布尔，分公司又设在远东的印度？！除了上帝才晓得我们每处赚了几百万。’”

    本文是《天策论》中的篇章。版权所有，随便转载，随便摘抄，绝不追究。