清远妈妈社区运营构想

　 为了有效推广清远妈妈社区(http://www.qymama.com)网站，使之在半年时间内成为清远地区最热的女性育儿社区网站，特制定本方案。

　　一、市场背景及用户群分析

　　清远，地处粤北，总人口近400万(06年统计数据为387万)。随着最近几年的高速发展，互联网环境已经逐渐成熟，本地已有较多的网站逐渐发展起来，但女性和育婴网站目前还没有。此类网站的目标用户群体主要为女性(约占50%)，年龄主要集中在22-28岁之间(约点总人口的10%)，为有收入人群。根据本地网络的发展情况，目前该年龄段上网人数我比例约为15%。即可供发掘的用户数约为400*50%*10%*15%=3万。

　　二、网站的盈利方式

　　1、借助网站的影响力进行产品推广和销售，取得收入。发展初期可与本地商家进行合作(主要对象为妇幼用品商家，如爱婴坊等)，采取代销或团购等手段，取得收益。

　　2、广告收入，为本地商家做产品推广，取得广告收入。原则：用户感受第一位，不做与网站主题不相符的广告，不做过多广告。

　　3、其它收入。

　　三、实现方式

　　网站流量就是网站生命的血液。要实现网站的盈利，必须要有足够强大的流量为基础。而社区网站流量的获取和保持，主要应从网站的内容、会员的激励机制、网站的宣传推广、用户的维系挽留措施等4个方面来考虑。

　　1、网站的内容：建站初期由于访问量、人气等原因，可能会给进入网站的会员一种冷清的感觉，为了避免这种情况。可采取虚拟用户发贴回贴的方式：注册多个用户ID同时登录，同时发贴回贴。保证同时登录的用户不少于10人，每天新主题不少于20个，总贴数不少于100个。随着网站的逐渐发展壮大，慢慢减少虚拟部分，直到网站流量等提高到到上述水平为止。待网站发展到一定程度，开始逐渐对质量进行引导和要求。

　　2、会员的激励机制。采取积分模式，积分可以换成人民币(1分=人民币1分)。通过合理设置积分获取和赏罚方式，来激励用户踊跃参与到社区的建设和推广中来，达到全员推广的效果，提高会员发贴的积极性。(用的钱不多，但效果应该比请人发贴好点。)

　　合理的版主任免和激励制度。通过组织聚会等活动加强与版主的感情，并予以适当的物质奖励。

　　3、宣传手段

　　(1)简单优化页面，以购买或交换的方式来增加外链。建站初期可购买高质量的链接，每周增加2个，PR>3，各搜索引擎收录正常，大约10个左右。待网站收录正常并且获得较高权重以后，逐渐替换成交换链接的方式，以节约运营成本。

　　(2)文章推广：每周原创一软文，发表到10个最为热门的网站上。

　　(3)转截内容：每日挑选1篇精品文章(与本网站内容相关)，略加修改，对文章中的关键字加上本站的链接，发表到同类较为热闹的网站上。

　　(4)针对目标用户群推广：印发宣传单张，不需要多，50张就行，制作精美，A4大小即可，粘贴到各大医院门口(妇幼保健院最佳)。

　　(5)其他宣传方式，邮政送报夹带广告、短信等均可一试，选择效果较佳的长期推广。

　　四、用户的挽留维系

　　用户就是上帝，关心用户，服务用户。收集用户的联系方式，定期通过邮件推荐精彩内容和活动。在节日、用户生日的时候，送上祝福。对网站的忠实用户(积分高的用户)送上纪念品，提高回头率和用户贴性。

　  在做了无数的垃圾站以后，第一次尝试规规矩矩的做个地方的网站,计划用2个垃圾站的收入来养这个站。第一次做非垃圾站，也是第一次在站网络上写文章，希望跟大家交流，也希望兄弟们能给我出出点子。QQ：475027401