网上开店销售之货源选择注意事项

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我想开店，卖什么好呢?该怎么找货源?

价格越低网店就越容易做起来吗?

是不是必须独辟蹊径的选择与众不同的商品才能成功?

最近不少淘友问到我关于如何寻找货源的问题。其实已经有不少达人写过很多关于货源方面的帖子，其中不乏精华。本不想班门弄斧。不过我把我所知道的都写出来，大家如果能有所得，哪怕只是一点点，那我也倍感高兴了!闲话不多说，直接进入主题!

寻找货源的几种方式

1、批发市场

这种途径需要卖家们具备三种最基本的能力：一是具有强大的议价能力，才能将批发价压到最低，才能给自己创造更大的利润空间;二是有独到的眼光，尤其是针对想做服装和饰物的朋友，如果你进的DD别人都看不上，那后果严重啊;三是要有吃苦耐劳的精神。我朋友经常去批发市场一逛就是一整天，如果没挑到好的，第二天还得继续，进了货还得大包小包的扛回来。实属不易!

评论：自行选择进货，店铺经营灵活性强!货在自己手里，也便于物流与销售的管理。会有资金投入要面临的风险，不过只要不是做什么奢侈品的话，一般1000元左右足以起步了!比较适合MM的一种经营方式。即满足了MM爱逛街的爱好，也又能打造自己风格的精品小店。自己的眼光得到别人的认可，对很多MM来说是比赚钱还要高兴的事。

2、厂家进货

相对于批发市场而言，去厂家进货可以拿到更低的价格。只是想在厂家拿货并不是一件容易的事情。需要你去解决的问题很多：想做的DD的厂家在不在你的所在地，能不能跟厂家的负责人达成协议，能不能承担批量进货的资金压力。当然，不排除很多人凭借自己的能力和关系都能解决这些问题。这其中也会因为行业的不一样，跟厂家合作的难度也会不一样。

评论：这是货源最好的保障，也能更低价进到商品，使得你的经营操作空间更大，更具有网络市场竞争力!这种方式适合全职淘宝并想以此创业的朋友。

3.吃尾货

外贸产品货OEM产品，许多工厂在外贸订单之外或者知名品牌贴牌生产之外的剩余产品，吃尽价格十分低廉，也是个不错的进货渠道。

另外库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品价格极低。如果你有足够的侃价本领，能以低廉的价格把库存吃下，利用网上销售优势，利用地域或时空差价(不少商品虽然在某一地域属于积压品，但不代表在别的地域也是积压品)获得丰厚的利润。

评论：这种方式其实已经脱离了开网店的范畴。因需要较多的资金和关系渠道，如果能走入这样的进货渠道圈，就完全可以走批货了!应该有些钻石级卖家是可以操作的。

4.地方代理合作

我有个朋友是做婴儿用品的，他是逛卖场的时候主动找别人询问代销的事情!专卖的人就给他引见到总代那里。总代的条件跟对待其下线代理和加盟是一样的，要有代理费，还要批量吃货!可我朋友根本没有那么多的资金来周转。他又决心要做，就开始频繁拜访，过程我就不说了，最后老总被磨的受不了，更应该说被他的精神打动。最终达成协议：他半年时间不需要进货，销售一件就去拿一件。半年后如继续做的话就必需批量进货。就这样在前期无需任何投入的情况下开起了网店。

评论：这种方式最适合刚开始做网店并想经营品牌的朋友。只要大家有决心～找到实体商家好好沟通，再加上足够的耐心，成功的几率还是很大的。不过不进货的话，可能会出现对库存情况不明，销售不便的情况。

5.特殊的进货渠道

借助你在外地甚至是国外的亲戚朋友，并了解一些当地有名的特产(不一定是吃的哦，象我们陕西这边的蓝田玉，就属于只有蓝田才有的DD)，国外的产品相信可做的空间会更大!这样可以找他们帮忙，进到一些特别的或国内市场看不到的商品。

评论：非常好的一种方式!也很对网络购物的胃口!物以稀为贵!能开一些特别的店，竞争少!算是成功了一半了!不足之处就是进货流程相对麻烦些。如果经营的就是你当地的产品还好，如果是外地和国外的就看帮你的人尽多少心了。淘宝网店有人专门亲自在周边国家去采集货源的!我比较佩服!

6.网络代销货源

如果你只想坐在家里解决一切，不愿意跟实体打交道的话。还有办法。一切通过网络搞定，既然可以通过网络卖，当然也可以通过网络买进，而且更加有可能寻求到更低的价格。网络货源我分为两种模式：一是寻找厂家进货;阿里巴巴网就为你提供了广阔的进货空间。二是做代销。如果你想经营的产品已经有网店在做，而店主也愿意发展网络上的代理的话，那你就可以选择从代销起步。可以到国内有名的网上代销之家(www.53daixiao.com)去寻找代销货源。

评论：网络进货选择面广，价格更低，操作灵活性强!但选择好合作的商家就非常重要了!一切通过网络，还是有利于全面了解如何开展网络生意的。做代销可以只专心销售，不操心物流的事，省心很多!但问题是自己不能把控服务质量。建议可作为前期过渡的一种方式。

7.一技之长与创意

如果你有一技之长或创意点子之类的。恭喜你，你已经不用为货源发愁了!淘宝上就有很多专门提供店铺设计服务的网店，市场是非常的庞大啊!而创意方面就更是会有不同凡响的效果，之所以叫创意，就说明那是独一无二的，只要能引起共鸣，那你将会速打顶峰。网店中极具创意的小店不少：有卖吻痕的;做泥人的;做生日报纸的，胎毛笔的……..很多。具我所知生意都非常火爆!

评论：我很推荐这种方式开店，如果你是个爱思考爱想新DD的人。赶快想想还有什么是别人没做的!请相信一定还有别人没想到的!

以上几点便是我所知道的开网店几种解决货源的方式。货源是网店经营能否取得成功的关键，但我认为这并非开店前就需要解决好的问题。很多朋友就因为一直在这方面犹豫不决或无计可施的情况下，致使店迟迟开不起来。

我建议大家可以改变一下自己的观念：先把店开起来，实践中解决问题，不要光想不做!*说过：要在战争中学习战争!前期开店的时候，如果无法找到更好的货源。建议采用与代理合作或代销的方式，利润可能会受到一些损失，但不需要承担资金压力，风险相对较小。努力学习网店经营方法，当你对经营网店已经成竹在胸并取得不错成绩的时候，你自然有资本去更好的解决货源问题，甚至还会有商家主动寻找你合作。那种变被动为主动的感觉在你拥有时会很受用!经营成功的网店不乏这样的案例，随着网店的发展，中途转型的，扩大经营范围的………总之主动权都牢牢把控在自己手里!因为他们的店已经成为了一个稳定的营销窗口，一个良好的营销渠道!等同于现实中的超市或卖场!那还会愁货源吗??

最后，送给大家两句话：

卖什么不重要!重要的是你能不能把它卖出去!

真正的货源是你自己，网络营销的精髓是销售你的个人魅力!

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