倪正东坚信做站长剩者为王 建站引用QQ按月收费机制

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采访嘉宾：易想CEO倪正东，网名天意，江苏人，1979年生， 2002年6月毕业于电子科技大学电气工程学院。易网、易想的创始人，通过近四年的时间，成功把易网打造成四川本土最具实力的网络公司之一，同时推出的易想电子商务网站系统也深受广大网友的厚爱，使易想成为国内为数不多的专业电子商务技术综合解决方案技术提供商，易想网站系统涉及到B2B、B2C、C2C、X2X等方面，为国内外上千家商业用户提供专业服务，免费开源的系统也大大推动了中国电子商务发展的进程。

        善水：看过比如It茶馆等一些关于意想软件的采访的稿子，所以关于易网、易想的过去，我们不再重点描述，今天我们重点谈论这次即将在今年3月份推向市场的万能建站系统，天意觉得怎么样?

天意：好的，在这我先强调下，我们意想软件不是简单的运营网站哦，主要是技术提供商。

善水：很多ADMIN5的站长朋友们对于下易网易想不是很了解，简单谈谈目前易网易想的现有规模与发展势头吧。

易想倪：目前易网是8个部门，现在大概100人，开发产品的技术团队那边大概有30人左右，今年销售团队有望达到150人以上呢。以阿里巴巴的 产品销售为主;而易想以自主研发电子商务系统为核心，分为技术、运营、客服、以及正在准备中的综合营销部，其中技术分为b2b、b2c、c2c 、美工四个项目组(其中研发人员近20人)。公司的整体势头良好，整体目标是5年内上市。

善水：在即将推向市场的万能建站系统，是几几年开始策划的一款什么样的产品呢?

天意：万能建站是从2007年就开始规划，并逐步完善，并投入开发的，第一版本有望在2009年2月底前推出。下面我就简单介绍一下。我们最 新推出的这款XtoX万能建站系统是易想历时多年，耗巨资打造的最先进的企业智能建站系统，通过XtoX万能建站系统不仅可以建企业网站，还 可以建大型的电子商务网站，企业不需要投入很大的人力、物力去请专门的技术团队去开发，只需要轻松舞动鼠标就能建自己想要的网站，只 需要会聊QQ就会随时进行网站的维护、更新。

善水：有清晰的网站的盈利模式吗?

天意：网站盈利模式很清晰，以前传统的建站，存在很多不足，找网络公司技术人员才能设计网站，设计人员水平有限达不到效果。费用贵， 增加、减少功能模块麻烦只能建简单的企业网站，不能真正实现电子商务网站的需求。建好网站没有客户来访问，网站安全性差，数据可能丢失做个稍微好点的企业网站可能需要几千甚至上万的费用。而我们的建站软件，则有很多的优越性，高水平设计人员精选上千套风格按模块按月收费，可以随时增减模块。不仅可以建企业网站，还能建各种电子商务网站，会跑业务的网站，自动带来访问量SAAS模式， 安全、稳定，现在利用万能建站自己来建站只需要几百上千的费用，而且包含了很多传统建站没有的增值服务。

善水：按月收费?这种收费模式很新颖。

天意：收费模式是我们系统的亮点之一，之前的企业网站建设，需要一次性投入很多，而XtoX万能建站可以实现按模块按月来收费，也可以选 择套餐形式收费，举个例子，这个月，网站需要一个留言本功能，那只需要支付留言本一个月的费用，也许只需要1元钱，下个月这个模块对企 业网站不重要了，我就可以不用这个功能了。

你用过QQ的一些收费功能就应该知道，有不少功能是按月付费的，符合每个人的个性化需求，我们系统在设计的时候就参考了QQ的收费模式，可以说是对传统建站收费模式的一个颠覆。

善水：建站类型的网站，对站长来讲都不是难题，但怎么发展，怎么经营继而让网站存活下来，是每个站长所最关注的话题之一，尤其是市面 上类似的站点更是多的数不清，面对如此的竞争环境，讲讲你是怎么将网站运营得当的呢?

天意：确实现在市场上建站的公司和产品有很多，这正说明了越来越多的企业、个人觉得做网站的重要性了，但在中国企业的网站普及率还不 算高，未来仍然有很大的增长空间，我们开发的XtoX万能建站就是全新一代的智能建站系统。

因为建网站都有他的目的性，一般我们把企业做网站分成两种，一种是营销型网站，通过网站就需要实现盈利的目的，一种是品牌型网站，通 过网站这个窗口把品牌推广出去。而我们所建的网站都属于营销型的网站，我们会把网站优化、网络推广做到网站设计中去，通过万能建站系 统建的网站是主动会跑业务的网站，最终要实现企业和个人销售渠道的拓展，后期我们还会通过资源整合，把更多的意向客户导向网站，真正 让客户一步到位，实现电子商务。

善水：你们是怎么把网站优化、网络推广做到网站设计中去的呢?

天意：我们主要通过两块来开拓我们的市场，一块是和大型平台、传统建站公司渠道，IDC渠道合作，给他们提供技术解决方案，把国内最先进 的智能建站技术提供给他们，通过他们利用自己的优势把产品服务给更多的终端客户，一块是我们自己也会运营一个万能建站平台，让更多想 建站的朋友加入到平台里面，真正把建站这块让XtoX万能建站来完成，让广大网友真正实现通过万能建站平台就实现从注册域名、设计网站、 网站维护、网站空间租用，网络推广、技术支持等一站式电子商务服务。我们在设计万能建站的时候充分考虑了网站的优化推广这块，我们还 专门设计了一个针对网站推广的功能，包括：SEO介绍，商机推广介绍，推广设置，商机竞价，SEO工具，效益型综合网络营销等，后期我们还 会通过资源整合，让通过万能建站的会员相互推荐，实现整个会员的利益的共赢。

善水：接下来在产品这块会有什么新的举措?

天意：我们会把我们开发的开源商城整合进去，就是注册一个账号就拥有一个商城，还有一块就是我们的开源商城YxShop也会向网友开放源码 和所有开发文档，通过这两方面，让需要独立商城的网友真正方便起来。

善水：打个比方，如果我打算开个网店，作为我这样的潜在用户，需要花多少钱来实现我开网店的目的，并且你们的软件能够提供什么样的帮 助或者效益呢?

天意：复杂点的网店假如按一年来算最低也就几百元，假如企业网站的话我们还会推出免费版，一些基本的功能免费使用，除非你想使用一些 收费的功能模块的话才会缴费。我们的系统建立的网店是独立的网店，和淘宝不同，有独立的自己的域名，网站本身也属于自己的，那天你想 把商城搬到其他服务器上也是可以的，而淘宝就只能存放在淘宝的大的市场里面，和传统建站比，你建一个商城，可以要找会技术的程序员还 有美工去开发，还需要购买域名、空间，假如自己租用空间，还要考虑稳不稳定，而我们的平台，你只需要动动鼠标注册一下即可，所有流程 一个平台就可以实现。相当于把所有的都托管在这个平台里面，也就是一直在倡导的saas模式，我们系统里面就整合提供了空间、域名等功能 的。假如是套餐的话，都包括在内的，假如是免费的客户的，想申请域名，那主要出相应的域名这个功能的费用就可以了，空间都是放在我们 的服务器上。

善水：个人了解到天意坚信“剩者为王”的信条，从开始到现在，是什么原因促使了倪总以及易想成功的成为“剩者”?

天意：这个可能和个人的性格有关。相对而言，我比较能“坚持”。大学的时候，跟着别人学制作网页，半年下来老师们都 已经不感兴趣了，而我仍然乐此不彼。之后到单位工作，再到后来的开办公司创业，想想现在所做的事情还是大学时候的想法。做公司，很多大佬们在提醒一定要保 证一定的现金流，现金流固然重要，但更重要的仍然是坚持，有时候开关公司往往是一念之差，坚持了，就会依然存在，一旦松懈，关公司的理由可就有成千上万条了。

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