本人主要是擅长网站开发,今年5月份接了一江西景德镇冯经理的建站需求,整个项目价格为5000元。在沟通之初,连域名、网站名称都还没有定格下来。琢磨了一周。网站名称叫做庞瓷网,选定了网址,并且为客户选择了几个不错的LA域名,因为好的域名实在太少了。
然而在接下来的时间,我却意外的见证了一个行业网站在短短时间赢利。反观当下互联网网站的现状,不得不得深思。
5月份收到网站建设定金,开始考虑选择程序,界面设计,以及频道栏目安排。5月份只完成网站的初步架构,程序选择行业知名的B2B系统。整个六月份都在做网站美工方面的工作(客户对网站美工要求是比较高),七月份的时候网站完工并且完全交付使用。整个网站总共花费时间为30个工作日(5月份没有时间做这个项目)。
在项目开发过程中,冯经理就已经收到订单,利用B2B的黄页功能,就卖了数个客户。在项目完成的过程中,从冯经理的口中得知已经卖了6000元多。
听了冯经理的话,思绪万千。第一,佩服冯经理的商业智慧,在短短的不到30天就能把产品卖出去(绝对不是忽悠,因为有客户的良好反馈);第二,在严酷的互联网环境下,才发现原来还有希望,只是一直缺少一个突破口;第三,反思自己,自2004年入行,开发网站无数,也弄过公司,然而还没有自己一份稳定的事业,真是成也技术,败也技术。
写了这篇文章,突然想起了在某技术论坛看到的帖子,虽然该公司是技术型公司,却道出了很深的见地。下面是引用原话,我觉得每一个现在还在彷徨的站长都应该认真的反思,也认认真看一下下面的话。
为什么很多人网站运营不成功?而这些人往往到最后抱怨网站不成功是网站程序某些功能导致的,岂不知就是因为这些人整天去研究技术问题,把大量的时间放在技术上,完全忽略了用户,忽略了网站运营!
不懂技术,不会技术,往往是成功最多的人群,他们可以完全抛弃技术的束缚,有更多的时间,更高的角度,试问马云能开发php吗?陈天桥会开发游戏吗?张朝阳会设计模板吗?即使是草根站长的偶像"图王"也只是会些 FrontPage基本使用而已....可他们却能成为互联网行业的龙头老大!
懂技术不是你的错,但整天抱着"技术",到哪里都离不开你的技术理念那就是你的错,这样的人顶多算是个技术员,决不适合做网站运营者!技术是给人用的,而不是技术用人,千万不能搞反了这个概念。
不要关注你的网站是什么技术构架,研究某个功能是否强大,关注是否整合了某某程序(任何用户都不会因为这个买你的帐)你应该关注你是否提供了用户需要的服务、是否提供了用户需要的内容、网站的设计是否美观实用,是否人性化、网站要将通过什么来盈利,如何让更多人知道你的网站!
很多人喜欢等,喜欢观望,希望等别人做成功了在去做,这样的人永远不会成功,因为你已经放弃了机会!
然而现状是:很多站长一直在找更好的程序,拥有更多的功能,拥有更强大的采集功能,更强大的伪原创技术;一直在钻研更高深的SEO,最好是一种一劳永逸的长生不老的赢利方式。
以下是个人几年的互联网从业经验谈下两方面的浅见。
第一方面。现状
1、政策现状:我们经历了备案制度,CN域名的起起伏伏,自09年至今的互联网整顿。政策给广大站长带来的不确定性,让很多人已经失去了信心而彷徨。
2、社会现状:浮躁,当然这种浮躁也在互联网业广泛存在。我们跟风,一年一阵风。每次都吹来了希望,留下了失望,然后继续等待第二次风的到来,继续重复。互联网的风还吹得少吗?门户风,博客风,b2b风,视频风,SNS风,微博风,团购风应该还会继续吹。可以很残忍的告诉大家,凡跟风者99%必死。
3、行业的现状:互联网这个行业是不是饱和了,我不敢肯定说的。因为创新能不断的创造出新的蓝海。但确实很多站长已经感觉到这个行业自己能做的项目太少了。我觉得中国不缺乏创新,缺乏的是保护创新的机制,制度。如果机制,制度不改变,我们将永远重复长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上的悲剧,这是我们这个时代的悲剧。
4、站长生存的现状:
蜗居。一个今年被广泛关注的词。国外的蜗居可能是一部分人的生活方式,而中国的蜗居,确实很多人的生存方式。蜗居可以降低生存成本,蜗居也是我们的生存方式(开网店,经营网站,开发程序。)。很清楚的记得,曾经给一个技术打电话来公司面试,电话那头传过来的声音,是一种虚弱,苍老还有一种不食人间烟火的处世态度,当然他最终没来公司。
活在梦中。站长数数你的银行卡,还有多少余额,还能坚持多长时间。算算你的当月的收入和支出,你盈余多少?再看看你的远大梦想(幸福,向往的表情)什么时候能实现?敢生病吗?计划多会买房子?多会让你的另外一半不再担心,不再绝望?多长时间没有给你的家人联系了?
站长除了有网站,微薄的收入,还剩下什么?
第二方面:走出困境
1、面对政策的困境,我们应该试图正确的去理解,去适应,唯有如此才能生存下来。转向国外,肯定会失去国内很多的客户。同时永远处于非正常,不稳定状态。凡事有利有弊,政策也是一种行业准入门槛,一种机会,所谓乱世出英雄,正是如此。既然暂时无法改变,何不去适应呢?凡事想想这样做的有什么好处和坏处。就能做出很好的决定了。
2、不再跟风,做事应该先认准方向,然后就是往前冲,然后再不断修正方向。三者都对了,想不成功都难。如果这么多年你一直在跟风,我想你肯定是不成功的。当大家都去挖金矿,你去卖水,也能成功。这样的故事我们听得多了,然而真正领悟,去执行的很少。
3、面对行业的现状,如果还打算坚守这一行的话,那么请认真的思考。打算做什么?是不是可以做?是否具备成功条件?
4、站长应该改变以下生活方式。生活态度。会生活才会工作。其实很简单,就是让生活有规律,融入社会,给自己和亲人、朋友多一点的时间。试试,你会真的发现不一样。
走出困境其实还有另外一种方式,就是选择告别,不是每一个人都适合互联网,互联网只是众多的选择之一而已。成功有很多条路。
我坚信一些普世的真理,你能给别人提供有价值的服务,并且要得到别人的认可(别人不认可同样不行),那么你是可以收获成功的果实的。
正如此,与冯经理合作很愉快,网站建设成功之后没有多久,我们有签定了为期一年的网站维护、推广合同。
因为这个项目让冯经理看到了成功的希望,并且是触手可摸,所以愿意有很多的投入。
顺便说下。冯经理的客户不是从网上过来的,是他的人脉资源,这些与技术无关,与赢利模式无关。我想我们应该记住一句话,那就是。
互联网只是一个工具,不是万能的。
本文只是抛砖引玉,希望看到此文的站长,公共反思,能给出更好的出路,帮助更多的站长,是本人的最大的欣慰。
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