对管理百度竞价推广的SEMer来说选择关键词是家常便饭的事。从初期关键词的选择到后期的效果评估，中间不断的去除和加入对营销效果好的关键词。对关键词的操作成了整个SEM工作的核心。而面对这数以万计的关键词，到底什么样关键词才是适合自身网站的营销需要呢?接下来以SEMadmin中多年百度竞价推广账户管理经验介绍下关键词选择应该遵循的几个原则。
一是关键词不要太热门
很多中小企业客户在做百度推广时候选择热门的关键词，为什么呢?一是流量大二是关注度高，适合做品牌。三是感觉效果好，平常公司的SEO人员花费几个月的精力和财力都做到前面，但压在头上仍然有很多付费推广链接。四是好奇心太重，一些公司领导总喜欢知道竞争对手关键词出价，尤其是那些使用很多年百度经典版推广系统的人比较喜欢这一口。在SEMadmin接触的很多客户中很多企业自身网站界面不好看，网站访问速度慢，经常出现打不开和很多页面不存在，联系方式不明显，没有安装在线客服系统和网站统计分析系统，网站咨询管理人员很少等等原因导致访客友好度体验很差，说白了有的企业网站还不如钓鱼网站做的精美容易促使访客点击在线咨询或者拿起电话。因此当网站建设感觉还没有完善之前建议不要选择一些竞价流量词。这样只能让你对百度竞价推广失去信心。应该选一些适合目前自身实力的热门词。
二是关键词不能太核心
很多公司百度竞价管理人员来自公司网络部，甚至还有从行政部、财务部等部门调过来担任这个职位。由于对网络营销技能的缺乏，在关键词选择上更偏重一些产品或服务的核心词，如产品名称、名称+型号。这些核心的关键词几乎是每个竞争对手都在使用的关键词，这样的词竞争度之大，访客在搜索这些词的时候更喜欢货比三家。往往这样的词都是展现量高、点击率低、出价高、咨询量低等导致投资回报率低。
与其与竞争对手厮杀这几个词排名位置，不如去选择一些更多长尾词，长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比核心关键词高很多。 存在大量长尾关键词的网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词是可延伸性，针对性强，范围广。 就拿SEMadmin团队中管理的一个旅游客户的账户说来，我们可以以“苏州旅游”这个关键词作为基本关键词进行扩展。如：针对性比较强的关键词“苏州太湖旅游”“苏州阳澄湖大闸蟹”等;相关拓展的关键词“苏州宾馆价格”“苏州星级酒店”等;周边产品的延伸词“成都到苏州机票”“北京到苏州打折机票”“苏州旅行社”“苏州旅游景点推荐”等。
三是不要太宽泛
关键词选择太宽泛这个主要发生在刚接触百度竞价的SEMer新手们，常常会选择过于宽泛的关键词作为目标。例如对于一家销售汽车的国内某大型汽车连锁店来说，他会选择汽车作为其重点关键词之一。从自身实力来说他的选择看似是正确的，试想一下搜索“汽车”的网民他们真的是想买汽车吗?对那些已经买车或者汽修专业的学生来说他们或许只是想看看想了解一下汽车的知识。但即使是真的想买汽车，那他们想买某某品牌轿车，你有么?或者是某一个型号的一款汽车，而你又有么?这些都存在了太多的不确定性。在没有做好很好的调查之前营销人员无法判断出网民的真实想法，选择过于宽泛的关键词就意味着要面对更加激烈的竞争。从表面上看，这些关键词确实带来了大量的流量，而且见效快，增长明显。但这些流量的质量又有多少算是真正的访客呢?这都是作为竞价管理人员去分析考虑的。但不可否认在这些流量中也有可能存在一部分的相关流量，但这种做法要耗费掉大量的预算和精力为代价。因此这些宽泛的关键词所带来的流量转化率也是很低的。
四是不要太冷门
既然过于宽泛的关键词存在着太多的不确定性以及众多的抢食者，那么一些中小企业就会选择非常冷门的关键词，这些词往往可以拥有很好的排名效果。甚至是左侧很好位置。冷门词意味着网民对于此类关键词的搜索量非常少。此类关键词难以引入更多的流量，对于网站的推广起不到太大的效果。因此，对于过于冷门的关键词也要慎重选择。
五是以用户需求为导向
有许多网站的竞价管理人员，有可能是企业的领导或者销售部门的人员，由于其自身的专业知识非常丰富，在关键词的选择上非常容易从自身的专业角度出发，选择出一些自己认为重要的效果不错的关键词，而没有考虑到潜在客户是否真的使用这些词来进行搜索。
因此在关键词的选择上要站在用户的角度去进行思考，以用户的需求为导向。多做一些用户搜索行为调查，同时也经常关注网站统计系统还可以咨询一下你的供应商以及身边不在此行业的朋友们。
六是保证相关性
百度竞价账户优化中很多次提到了关键词的相关性，只有保证了关键词和所提供的产品或服务相关性才能够更好的转化为你的客户。关键词相关性可从以下两个方面入手：
1、 关键词与公司产品的相关性
需要保证关键词与客户的主营产品、业务、服务的相关性，这样才能保证所做的推广努力的正确性及有效性。如果所选用的关键词跟自身业务无关或相关性不大，那么岂不是白浪费你的预算。
2、 关键词与目标页面的相关性
需要保证关键词与目标页面的内容主题的相关性。这样才能获得访客的认同，提升获得转化的几率。之前的老百度竞价系统不怎么参考这个，但现在的竞价系统对这个参考很大。那些做了网站优化的客户我想体会会好一些。
在给新开百度推广客户交流，SEMadmin总会把这个关键词收集途径发给用户，那现在我们就分享一下，希望大家结合上述原则进行关键词的选择筛选。
1、关键词推荐工具(目前百度、谷歌等都提供，建议都参考一下)
2、搜索词报告 (这个只有客服后台有，让客服为你定制一下定时发到你邮箱)
3、公司网站页面上的关键词 (建议先咨询SEO人员然后自己查看网页和源代码)
4、竞争对手网站的关键词 (查看网页和源代码)
5、百度、谷歌等搜索框下拉列表
6、百度、谷歌等搜索结果页面相关搜索词
7、论坛、贴吧、问答、供求、行业等网站
9、百度指数、谷歌趋势、谷歌分析、统计
10、结合地域类、反问、提问等
11、现有关键词的拆分、组合、排列
12、同义词、近义词、拼音、错别字(慎用)
13、咨询客户、供应商或朋友
14、同行之间互相分享
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