最近，酒行业炒的很火的是关于酒仙网上市问题，实战网络营销博主或多或少了解了一些相关信息，姑且发表点看法;随着酒行业主要目标人群的转变，越来越多的酒水行业开始涉足网络营销-电子商务，而真正在互联网做出影响的，还真的就那么几个!
做酒水网络营销有三大软肋：
第一软肋：渠道层次结构，造成价格空间小;
凡做过酒水营销的人都知道：酒类流通业由于长期以来形成的惰性，传统的流通渠道和营销模式并为实现根本性的变革，从厂家到总代，再到省代，市代，终端分销，层层加价;如果不实现渠道扁平化，做酒类电子商务几乎没有任何价格优势，对于消费者来讲，如果你的价格比传统渠道的价格还贵，或是你的价格和传统渠道的价格一样，他有什么理由选择在网上购买，消费者的购买行为只能说在某些领域正在改变，而在酒水行业，如果没解决网站公信力问题，消费者是很难改变传统的酒水购物习惯的;
第二软肋：仓储物流体系;
很简单一个例子，如果一位新疆的朋友在厦门的一家酒水公司买了一瓶酒，这瓶酒怎么配送，他最快能什么时候到货， 货运费用又如何承担;如果是本地消费，你又如何确保你的物流系统在第一时间配送到!如果要确保每个城市都有配送中心，那么这批费用又是多少，没有融资的企业，又有谁能够承担这样的运营费用!
第三个软肋：公信力问题;
在中国这样的国情，假酒屡见不鲜，仿冒产品几乎可以乱真， 博主曾在市场上听说，将5星级浏阳河灌装成五粮液，很靠谱; 这一系列公信力问题滋生了绝大部分消费者只是来网站做参考的，而非购买!
酒仙网为克服这一系列问题，是如何做网络营销的?
针对渠道层次机构问题，酒仙网语茅台，五粮液，郎酒，酒鬼，汾酒，四特，白马庄等建立战略合作关系，以最高级别的代理商价格，从而形成：厂家——酒仙网——消费者的扁平渠道，此举就很好的解决了酒类电子商务的第根软肋;针对仓储物流体系问题，酒仙网利用4月份第一轮2000万美元的融资，充分完善山西地区的物流系统，据酒仙网介绍，在山西太原从消费者下单到送达只需30分钟，据说还在进一步致力于各地中心城市的物流，仓储体系!
针对公信力问题：酒仙网采用网络与实体相结合，网络上一直用百度推广品牌，实体上也并未闲着，不断出现在各种商业场合，8月9日，该网站还举行了两周年庆典 ，邀请百家企业签订《诚信宣言》呼吁建立网络诚信体系，号召企业不销售假酒，价格透明，不恶性竞争，加强行业自律!从刚起步的酒类电子商务网站来看，该网站确实做得很不错，但有些数据，博主不敢苟同：据酒仙网报道：“酒仙网会员达300万人，日均销量超过1万瓶，预计今年年底月销售额可达亿元”
从网络营销的角度来说：日均销量1万瓶又该有多少流量来支撑呢?酒仙网网站的流量转化率又是多少呢?
其次，关于酒仙网的网上曝光记录，我用百度搜索了一下，大致只有84万的搜索结果，就算酒仙网运营团队再牛，就算酒仙网肯用钱烧，300万的会员，我真的不敢想象这里面水份是多少?
这些都只是个人的一些无聊感言，不代表任何立场!文章来源： 原创作者：实战网络营销博主
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