美国最大的职业社交网站LinkedIn去年5月首次公开招股，在其近期发布的2011年第四季财报中显示其第四季营收为1.677亿美元，超过了市场分析师平均预计的1.598亿美元。目前LinkedIn的股价较去年5月首次公开招股的发行价上涨了70%。随着国外职业社交网络发展的火热，国内的模仿者们也做坐不住了，不过目前为止，国内的职业社交网络的发展水平与国外有着很大的差距，国内职业社交网络市场到底在哪里?(文/王利阳)
国内职业社交网站
目前国内知名的职业社交网站主要有天际网、若邻网和优士网，最近最为活跃的是优士网。随着人人、LinkedIn、Facebook的相继上市，国内的的职业社交网络被注入了兴奋剂。职业社交网站三强已经向招聘网站三巨头智联招聘、前程无忧和中国英才发出了进攻的信号，不过目前还没看到真刀真枪的肉搏场面，双方还在相互对峙观察。虽然LinkedIn模式在美国给招聘网站带来了极大的冲击，不过在国内是否也会有同样的效果目前不得而知。
职业社交网站的市场在哪里
在看过近期优士网的相关采访之后，笔者对国内职业社交网模式深入思考，总结出几个问题向优士网发问。
1.优士网以100个初始会员为基础，通过邀请制一层层向外发散新注册用户，这种散发力度有多大，以邀请制能不能满足市场需求?邀请制的层级越到后来关系越弱，那优士网所说的用户质量还能不能保证?
2.在初期的爆发式增长的蜜月期之后，用户增长量势必放缓，用户增长量与用户活跃度有很大关系，如果用户增长量放缓而用户活跃度又下降，那网站就要走下坡路。为了促进用户增长来维持网站的发展，优士网势必会开放注册，开放注册的问题又出来。前期通过邀请制保证用户质量，在开放注册后网站的用户质量将会下降?在充斥着各类人群的职业社交网站当中，企业还能不能寻找到自己真正需要的高质量人才?会不会又演变成一个求职信息量巨大的招聘网站?
3.先邀请、后开放的发展形式。可能优士网是在利用前期邀请制培养出一群高质量的用户，把他们做为网站吸引力来吸引更多后期的普通用户，那这些前期的用户对于网站的忠诚度与网站对他们的粘度如何?能不能起到通过精英人群吸引普通人群的效果?
4.优众网的盈利模式——出售“用户信息”。优士网曾表示他们的盈利模式主要有三种，一是数据库营销，二是准确找到目标客户群，精准出售广告，三是会员付费。数据库营销与出售广告都与用户的个人信息有关，在使用优众网时需要完善的个人信息与个人简历，这样优众网所收集的个人信息是最完善的。优众网很自豪的说他们可以精准的为客户投放广告和数据库营销。其实说白了还是间接利用用户的个人信息赚钱。其他的一些网站是通过各种技术手段收集用户行为，之后加以分析利用，而优众网堂而皇之地出售用户信息，这种方式到底可不可行?
5.优众网用户重心在职业人群，而放弃了最具潜力的大学生市场。职业人群目前对于工作的需求确实比大学生高，不过大学生是最具潜力的求职市场与社交市场，在早期不培育市场，等大学生毕业到毕业的时候，通过求职社交网站找工作的效率根本就比不上去招聘会或者网上投简历效率高。等大学生有稳定的工作了，成为职业人群之后，你再来吸引他使用吗?职业社交网络是与偶扩展人脉的作用，但是对于普通人群来讲，他们通过哪些方式能与高级人才或者猎头公司等建立起社交关系。职业社交网不同于普通的社交网，职业社交网的目的性更强一些，就是为了发展人脉与寻找机会，物以类聚人以群分，职业社交的前提是需要交往双方的身份实力对等或者差距不大，才能交流起来，那这无异于对普通求职人群设立了一道屏障。如果没有大量的普通用户群，网站的活跃度与流量就没有保证，维持发展还是可以的，想要壮大成LinkedIn就非常有难度了。人人今天的壮大是因为他从源头开始抓起，当初人人在校园风靡，而开心网在白领阶层受追捧，现在对比一下人人网和开心网规模，就可以知道放弃校园市场是多么的失策。尤其是社交与求职，是目前大学生最关注的两个方向。现在的90后大学生从上大学开始就对找工作充满了担忧，如果优众网还不在大学生市场发力的话，笔者只能对其公司的战略表示怀疑，为其发展表示担忧。
6.职业社交网站粘度在哪里，普通用户使用职业社交网站的目的无外乎发展人脉与寻找好的工作，职业社交网到底能不能帮助他们扩展人脉，效果又如何?虽然说是职业社交，但是职业精英为什么要去与普通工作者交流?职业精英都很忙，他们有多少时间花在职业社交上?职业社交网如何能帮助普通的求职者与职业精英们建立关系?
7.使用职业网络社交的多是网络从业者，或者对于网络非常熟悉的工作人群，对于其他的行业的高端人士，如高级技术工人与一线的销售精英等，他们有多少时间使用职业社交网站?他们可能更多的通过去招聘市场或者网上投简历，又或者经过朋友熟人介绍去找工作，他们没有太多时间去使用职业社交网站培养人际关系，日常的工作与社交对于他们来说已经很繁重了。而且这类精英找工作完全不是问题，没必要去职业社交网上寻找。职业社交网的价值究竟有多大?
职业社交可与网络培训并行
职业社交的市场前景还是有的，网民也有职业社交的需求，如何做好职业社交是企业该认真思考的问题。国外模式搬到国内之后会有很长一段磨合期，文化的差异使得职业社交模式需要根据国内情况探索变革。
随着互联网发展，网络培训越来越受到网民和网络从业者的欢迎，他有价格优势，又没有地域限制，培训老师多是经验丰富的行业精英，利用语音讲课与视频授课等多种方式对各行业人群加以培训。职业社交网完全可以与这些培训机构合作，拉拢他们在其职业社交网上开通账户，经过培训之后的学员可以得到网站的推荐，而培训机构可以让他们的学员开通职业社交账户，这样可以一举两得。笔者在经历了28推与商摆六十度培训之后已经建立了自己的职业社交圈，各行各业本身都已有自己的职业社交圈，只是没有一个平台把他们聚合起来，职业社交网要做的就是把不同的圈子聚合在一起，这才是职业社交网站的突破点，而不是在通过自己的平台搭建新的圈子。培训机构本身就是很大的目标客户群，职业社交网与其合作对于双方会是双赢的结果。
结语
有需求就有市场，职业社交网络的前景很可观，能不能发展好就要看企业制定的战略与运营策略了。深入到用户需求本质去探索真正的需求是企业制定战略必须认真探讨的问题。职业社交网发展方向方式可以多种多样，笔者只是提出自己的疑问与建议，希望相关的企业可以为网民提供更好的服务。笔者所言可能有些偏激，笔者的新浪微博王利阳if，希望与更多的网络人士共同探讨这个话题，共同关注互联网。
(转载请注明出处 王利阳博客 )
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