对话专用汽车垂直网站站长 专业源于专注

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网站简介：

中国专用汽车网(专汽之都)是湖北慧商网络科技有限公司旗下一个独立的以专用汽车、商用车、工程机械行业为核心，配件、生产设备、原材料等上下游并重的电子商务网络平台，为您提供最全的专用汽车、商用车及配件的参数价格;最及时的供应信息;最新的新闻资讯、技术知识、操作视频及多方位的图片。本站的免费汽车、燃油、环保、免征公告已是广大汽车经销商和车友最受欢迎的查询工具。

织梦的鱼：徐总，你好，感谢您能在百忙中抽出时间参加我们的访谈，和我们一起分享中国专用汽车网的经验心得。

织梦的鱼：首先请徐总给大家介绍一下我们中国专用汽车网。

徐天猛：大家好，我是徐天猛，很高兴参加今天的专访。首先我给大家介绍一下中国专用汽车网建设的背景。2008年3月2日，中国机械工业联合会、湖北省人民政府在北京举行新闻发布会，中国机械工业联合会将“中国专用汽车之都”称号授予湖北省随州市。随州专用汽车产业形成并保持了全国领先的集聚优势、制造优势、配套优势、人才优势和市场优势，有力带动了湖北乃至全国专用汽车产业的发展。在这个契机下，湖北慧商网络科技有限公司应政府及广大厂商要求，正式打造中国专用汽车网，借中国专用汽车之都的产业优势、技术优势、人才优势，结合本公司在互联网领域的10年资深经历、雄厚的技术力量、丰富的推广经验、成熟的运营团队，全力打造中国最大最专业的专用汽车行业门户网站-中国专用汽车网。

织梦的鱼：中国专用汽车网有哪些功能和服务?

徐天猛：网站经过几年的发展，目前已有如下十大版块：

1、整车市场目前拥有几千家认证的厂商会员，为用户提供了几万最新的专用汽车供应信息，极大方便用户选购专用汽车产品，通过本站用户可以进入到会员网站及厂商的官方网站更详细的了解厂商及其产品信息。本站会员也可随时登陆网站发布更新产品信息，管理留言及购车信息，和商友在线交流，还可享用本站提供的多项增值服务。

2、产品中心是整个站的核心，提供的整车产品数据跟国家发改委汽车公告数据同步，详细信息版块由厂商提供更为详尽的关于产品的详细信息。报价、经销商、图片、服务站、评论、配件都有独立版块，报价、经销商跟整车市场、企业黄页相关联，配件零部件跟配件市场相关联，服务站显示车型的相关服务站信息。厂商及用户可轻松找到整车供应信息及配件供应信息，对用户的购车及配件提供了很好的一个服务平台。

3、资讯栏目提供最新专用汽车及相关行业动态，产品新闻，技术资料等。百科、问吧是给用户提供解决问题的互动平台，使厂商跟用户及网站服务方面实现很好的互动交流。

4、图片频道、视频频道为更好的全方位展示车辆提供了一个的平台，厂商可将图片及视频发到中国专用汽车网，跟产品库对接，让用户更好的更全面的了解产品信息。

5、专用汽车论坛为网友提供一个交流空间，有很强的娱乐及实用性，并且定期组织相关活动，让专用汽车网的网友们有一个互动交流的机会，也可以通过移动客户端，可以及时把行车过程中遇到各种事件发到论坛，互相交流，寻求帮助。

6、中国专用汽车网手机版可随时随地利用手机上网查询信息、发布信息及管理信息，以适应未来的无线网络发展趋势，中国专用汽车网已开发出汽车公告、论坛、网站等版块的智能机多系统客户端。

7、中国专用汽车网英文版也已推出，为中国专用汽车走向国际市场提供一个更大的发展平台。

8、免费汽车公告查询系统，网站提供免费汽车公告查询系统，数据可查、可导、可打印，免费更实用。汽车公告手机版功能更强大，随时随地可免费查询汽车公告。

9、“专汽之都”杂志，平面媒体配合网站，网站上也有网刊，给全国战略合作伙伴、厂商高管、热心车友免费派送。内部刊物，免费赠阅。中国专用汽车网除了提供专用汽车整车的服务外，还含盖了专用汽车周边产品服务，如配件供应信息，材料设备供应信息，物流运输服务，二手车辆交易服务信息等等。

10、采购招标频道提供最新的行业内的招标采购信息，会员可以第一时间查看全国专用车、配件、材料设备的招标信息。

本站还提供六项服务：

1、配件供应服务：

配件市场是这个网站产品品种最多、会员最多的版块，很多客户在购买了专用汽车之后，经过一段时间的使用往往需要更换配件，由于产品换代，却苦于找不到配件厂商;生产厂家、服务站也需要找到更适合自己、价格更低、质量更好的零部件。中国专用汽车网有最新最全面的专汽配件供应信息，并且标有图号，配件供应跟整车产品库相关联，用户及厂家可以轻松找到配件及零部件信息，生产厂商也可以通过本站众多会员将库存积压商品快速售出。

2、材料设备供应服务：

对于专汽的制造厂家、维修站，网站提供最新最全面的生产原材料、设备供应信息。包括检测实验设备、汽保设备、工具等等。使厂商也享受到中国专用汽车网一条龙的优质服务。

3、物流运输频道：

给车找货，给货找车，为用户解决经营中的难题，增加经济效益。

4、二手车交易服务：

很多以前购买的专用车需要更新，也有的是转行，于是很多专用车都闲置了下来，但是车还可以继续使用。对此，中国专用汽车网还开通了二手车交易服务。对于想购买二手车和二手车想出售的客户，提供了一个专业的交易平台。

5、车辆按揭服务

6、保险代理服务

织梦的鱼：中国专用汽车网有什么特色、优势?

徐天猛：这说来就多了，第一，创造性，网站一直坚持求知创新的工作理念，不断根据网络变化、人民需要而调整自身，作出相应改变适应市场更激烈的挑战，不断追求技术革新，为客户提供更好的服务;第二，广泛性，网站涵盖了专用汽车、商用车、工程机械行业所涉及的生产商、经销商、技术研发者等相关行业，业内人士可以直接通过网站与相关人士进行交流，方便又直接;第三，全面性，网站提供的专用车、商用车、工程机械种类非常全面，可以满足所有人的需求;第四，多线性，网上营销与推广加线下服务与销售，全方位、多角度服务于大众。

网站将全力打造会员零库存计划，建立庞大的配件、设备、材料数据库。厂商、服务站以订单式生产为主，无需大量库存，节省成本，降低风险。所有会员都可以在本站找到一切需要，通过本站的物流系统、担保体系，快速配货，直接交易，也可以通过本站团购，采购成本更低。

专用汽车及零部件配送系统，统一零部件编码，各企业通用和不通用的零部件能查到国家标准的按国家标准编码，没有的按惯例统一编码，以便自动采集。按原材料、整车、零部件采集的数据应按厂家分类整合、全部整合两种方式，以便做好各个厂家的统计和整个产能的统计与调配。配送是一种交易前的准备工作。

在线交易、认证系统。建立完备安全的交易平台，切实建立真实的企业的完整资料和诚信级别档案，真真做到专用汽车及零配件、设备、材料上下游企业之间的信息化可靠平台。

在线使用机械辅助设计软件，与合作伙伴进行合作。确定用户的使用权限和使用时间，确保用户使用时的资料安全。

网站与厂商结成战略合作伙伴，由网站客服人员管理会员商城，网站按销售额收取服务费，双方共盈，创造更大的价值。

织梦的鱼：中国专用汽车网只做网络媒体吗，还有其他的业务吗?

徐天猛：我们网站不仅仅做专用汽车的网络媒体，还有一个平面媒体杂志-专汽之都网络快递，我站《网络快递》杂志与“中国专用汽车网”同步，是我站合作伙伴(收费会员)的一项福利，是品牌宣传的网下延伸。在杂志上做宣传的同时，还会在“中国专用汽车网”上开辟的“网络快递”专栏进行同步宣传。另外，我们还会在业内有影响的讲座、论坛、展会以及所有注册会员和相关行业客户赠送此刊，使宣传更具渗透性、针对性。我站杂志为不定期出刊，目前一年出四期，不间断发放，做一期相当于在其它月刊杂志上做3至4期，免费赠阅。杂志一期印刷数量约为4万册，具体根据当时的情况有所调整。

资料来源：曾经委托我们采购过货物的采购商;给我们打电话和发邮件咨询过的相关客户;本站从互联网上、相关行业展会及相关报刊杂志上收集的用户;我站注册用户、索取杂志的用户;各大展会观众登记及名片收集等等。

直接受众：全国各大科研院所、政府采购、环卫、道路、建筑、铁路、矿山、石油、化工、交通等用车单位以及汽车、配件制造商与经销商。

织梦的鱼：说到你们的杂志，那您们的网络快递杂志的优势在哪里?

徐天猛：《网络快递》是类似于杂志或者海报的传统媒体，每一期都刊登收费会员企业商标以及网址，是同步于本站面向采购商和本行业展会以及本站所有在册会员赠送的刊物，发放形式包括现场赠送、邮寄、电子邮件等。

1.《网络快递》依托于中国专用汽车、商用车行业门户网站《中国专用汽车网》，具一定的权威性，信息广，尤其受消费者和行业相关人士关注。您在《网络快递》上作宣传的同时，我们还会在《中国专用汽车网》上开辟“网络快递”专栏，同步进行宣传。

2.在全国汽车、配件、材料设备行业展会现场发放(如汽车展、广交会等，以及其他一些地方性的与本站签署了宣传合作协议的展会)，我们将对相关采购商以及本行业一些比较好的展会和本站所有在册会员赠送此刊，宣传更具针对性。

3.宣传费用低，宣传效果突出。报刊对企业品牌的有力宣传从而使企业获得成倍经济利益的事实众所周知。然而单独的企业要想达到这种效果，宣传费用可想而知。如果由本站集中为各会员进行宣传，效果就不一样了。因为本站秉着服务于各会员的宗旨，此刊不以盈利为目的，只收取基本成本费(包括设计、印刷、包装、邮寄以及我们去一些展会上分发《网络快递》的旅差费、运费、电话传真、员工工资等);集中优势统一策划，从而节约成本;那么在达到同等经济效益的情况下，我们的收费比之各类报刊杂志来说是微不足道的——您只需要付一点成本费。 我们替大家去一些展会上赠送分发，帮大家将《网络快递》邮寄给大家希望赠送的人......

4.发放量大，发放范围广，极具宣传性。杂志比单一彩页、DM单宣传品更加被人接受并长期收藏。

5.栏目多，内容丰富，第一时间让您得到准确的行业信息。

6.本站热诚邀请免费会员以及收费会员参与《网络快递》协办属于自己的媒体，只要您是我们的收费会员或者广告合作商，只要您给我们一些建设性的文章、建议，哪怕是批评，我们都会聘请您为《网络快递》的理事。

7.您可以一起来操心《网络快递》，为《网络快递》出谋划策;您的建议一旦得到大家的认可，我们会将您的建议在“中国专用汽车网”以及《网络快递》上发布出来，对这样的朋友，我们至少回赠给您当期《网络快递》整版的宣传位......

织梦的鱼：您们网络这块已做的不错了，为什么还要办《网络快递》杂志?

徐天猛：

1.不少朋友每年都要印刷各种宣传资料，印刷设计及成本再加上分发邮寄的费用等等，要动用不少人力物力，效果咱先暂且不说;采购商呢，对大量的厂家宣传资料也觉得头疼，整理查阅都不方便;所以，我们推出了《网络快递》。一方面大家可以将印刷、分发宣传资料这个烦杂低效的事务交给我们来处理，由我们分门别类后，再帮大家赠送给大家想要赠送的人;专一的运作成本相对而言就低，效率自然会高些。那些采购商呢?拿到经过我们帮他们整理归类好了的《网络快递》，便于收藏管理的同时，查阅也方便，心态就会好些?想更方便查询相关资料，还可以上我们的网站!

2.与《中国专用汽车网》同步，《网络快递》是对会员品牌的网下宣传，将宣传辐射到网下，扩大宣传范围，加强宣传力度，为各会员谋求更大经济利益。让那些不怎么了解互联网的朋友，更快一些的了解网络，尽早分享感受到最现代化的互联网的快捷、高效和便利!

3.《网络快递》立足传统媒体，有利于宣传材料的寄发，使宣传形式更具多样化。对一些不会上网的朋友，《网络快递》也可以起到桥梁的作用!

中国专用汽车网网络快递杂志2012年下半年将参加已签约的全国行业相关展会十多个，发行量空前，欢迎合作。

织梦的鱼：网站还提供什么免费服务吗，比如广告之类的?

徐天猛：这个当然，中国专用汽车网会员可以免费注册，任何通过认证的会员都可以发布产品供应信息，中国专用汽车网站真诚地邀请所有的会员企业将本企业的各种动态资讯(包括公司活动、新车型、新技术、新的发展策略及营销举措等等)随时发送到网站编辑部，我们会及时将这些稿件放到相关的栏目里，让更多的网友分享。 我们更欢迎业内有识之士，就行业发展中出现的各种热点难点问题发表自己的见解。 本网站栏目“企业风采”和“人物访谈”，希望其能够成为优秀企业和企业家展示形象，传播知名度和美誉度的便捷平台。我们中国专用汽车网(zyqc.cc)提供的免费汽车、燃油、环保、免征广告受到广大客户的喜爱。此外，在特种车辆维护与保养方面，网站不断更新资讯，其中包括很多专业人士关于汽车维修与保养的建议，还有各种车辆指标参考等等，以上服务都是免费的。

织梦的鱼：中国专用汽车网下一步打算如何推广?

徐天猛：2013年将是中国专用汽车网的品牌年，我们将主要选用六种途径来推广“专汽之都”平台，打造中国专用汽车网络品牌。

(1)网络通道的布局：

主要是与有价值的网络对口资源：通过购买、战略合作等方式，建立高效的网络通路，使得买家能够很轻松便利的直达网站;其次是通过与搜索引擎的合作，购买指定的关键词，如“加油车、洒水车、垃圾车、发动机、变速箱” 等竞价关键词，直接到达产品供应分类页面。

(2)通过自身的技术手段，进一步优化网络：

通过我们的技术力量，对网站的各个环节做进一步的优化，使“专汽之都”大量的信息及页面被搜索引擎收录，凭借低成本的技术手段，使网站得到更多的人关注;其次由推广专员向外发大量软文、外链，提高网站权重和曝光率，给网站带来强大流量。

(3)现场营销会议：

进行现场营销、公关活动策划，既能够现场进行品牌宣传，更能够在会议现场促成可观的订单成交，此类营销措施，费用省，效果显著，针对性强，是我公司历年来使用频次最高的有效推广方式。我们的团队具备会议营销方面策划与具体实施的绝对优势!

(4)通过媒体与事件聚焦，使“专汽之都”中国专用汽车网得到更多专用汽车者的信任与关注：

在平面媒体及互联网领域进行宣传的同时，我们可以更进一步的融合“专汽之都”概念，公司可以考虑与政府共同策划一些活动，找专用汽车上“专汽之都”，那么我们的网站就是专用汽车行业最大，就是“专汽之都”品牌最大的受益者。“专汽之都”上亿的品牌价值就能够为我们所用。总之，在现有的品牌基础上，极易进行品牌推广与传播，只要我们努力，在营销上一定会产生四两拨千斤、步步为“赢”的局面。

(5)展会合作：积极组织行业展会，参入行业展会，并在展全上极力宣传中国专用汽车网，同时也可宣传部分优秀会员，加入专用汽车网，就等于免费参加行业展会。

(6)品牌战略：

我们网站，正在策划的大型主题活动：“专汽之都”寻根节晚会，通过每年炎帝寻根节大典后的专场文化节目，独家冠名，全国直播，大力宣传中华文化同时，全力推广“专汽之都”品牌。

……更多精彩的策划，我们会在“专汽之都”中国专用汽车网发展的不同时期，适时推出，把“专汽之都”中国专用汽车网打造成行业第一品牌，我们不仅只有想法，我们更有把想法完美表现出来的能力!

织梦的鱼：那您怎么看中国专用汽车网未来的发展情况?

徐天猛：从经济全球化和电子商务快速发展的现状来看，电子商务网站也将会行业细分化，走专业化道路，未来会有更多的企业选择网络营销这种成本低、信息面广、效益高的营销宣传模式，这也将会是未来企业发展壮大的必经之路。我们网站有信心、有能力、更有责任搞好网络服务，不断运用电子商务的模式拓展自己的业务，争取为更多的客户提供最优质的服务。中国专用汽车网“专汽之都”当前在访问量、规模、效益各方面领先的专用汽车行业网站。中国专用汽车网汇集了各类专用汽车信息及专业指导性文章资源，它确立了本站在本行业人心目中的良好信誉和指导地位。我们已为众多知名的专用汽车、配件企业进行全方位的网络宣传推广和服务，建立了成熟赢利的经验模式。

内容为王，网站内容是最关键最核心的东西，我们将集全公司之力，将全国所有的整车、底盘、发动机及变速箱等总成的参数全部准确无误的录入本站，并把所有产品的使用说明书等技术资料，录入到网站，给用户提供最全的产品信息、技术资料。我们也将会帮助全国的专汽行业及上下游厂商注册会员，将产品信息发布到网站，打造成一个最全的专汽行业及上下游产品(配件、材料、设备)的仓库，网站的新闻团队也将在第一时间提供最新的行业资讯，产业动态。

通过论坛、展会等互动栏目，汇聚行业人脉。移动互联网已在本站全面应用，厂商、车友可以随时随地查询、发布各种供求信息，产品参数，新闻资讯，技术资料等;还可将你的所见所闻及亲身经历，发到论坛，与网友共享，有了中国专用汽车网，车友再无任何困难，我们将是你们坚强后盾和有力保障，帮助解决当前专用汽车、商用车等行车及用车中的各种难题，为车友提供全方位的服务。

“专汽之都”中国专用汽车网必将实现做行业大哥的目标，成为找专用汽车、商用车、工程机械及相关产品的第一站，并且辐射配件、材料设备等上下游行业。只有我们会围绕“专汽之都”这个话题更深入的分析，而不是只专著于短期的利益。“专汽之都”是专用汽车之都，是最专业的商用汽车之都，最专业的汽车配件之都，因为专一所以专业，中国专用汽车网注定就是专注于专用汽车、商用车领域的一面旗帜。

织梦的鱼：好，今天的访谈到这里就要和大家说再见了，谢谢徐总的分享，欢迎大家多多光顾中国专用汽车网，享受网站为大家提供的最方便、最全面、最优质的服务，也欢迎大家多指导，提供宝贵意见!

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