镇江是江苏的一个地级市,下设丹阳、扬中、句容3个县级市。人口总数360万,城镇人口65万。公司在11年计划在开设来就业镇江分站,同时12年进入镇江市场做落地销售。回忆发展历程,特别是前期的市场调研经历,给各位站长借鉴,请多多指教。
去一个陌生的城市做人才招聘网站,市场调研很重要,这方面我们有过教训,10年的时候,没有对扬州市场做充分了解的情况下,贸然进入市场,半年亏损8万。我们从以下几方面做市场调研:
1、市场需求度
也就是说,这里的用人单位100家中有多少家有招聘需求的,需求度达到30%以上,说明这个城市缺人才比较严重,市场前景看好。这些调研的单位中,要有不同行业的比例,比如生产性企业占多少家、商家占多少家,这样调研的效果更好,也更准确。
2、互联网招聘接受度
100家取样单位有招聘需求的单位。有多少家认可互联网招聘的,别以为人家都懂人才招聘网,我们发现特别是企业只有20%不到,用过招聘网站,其余大部分都是通过人才市场和职业中介,要不就是内部介绍的形式来招工的。100家有招聘需求的单位中,包含50家商家单位,这些单位覆盖培训、保险、医院、餐饮等行业。我们发现,这个市场对互联网招聘接受度能达到50%以上,市场就很乐观了。
3、愿意付费的比例
有些城市企业有很大的用人需求,也认可互联网招聘,但是我们一定要调研愿意付费的单位占比例多少。各地的情况不一样,城市的富裕程度和消费水平都不一样。所以我们要了解愿意付费的企业占的比例,同时,也要了解,他们能承受的付费标准,这将有利于落地销售的时候参考,特别是制定收费标准的时候,一个合理的收费标准才有利于我们做市场,太高太低都不行。
4、竞争对手分析
当地是否存在实力比较强大的竞争对手。通常,每个城市都有人才市场,我们要查看当地人才市场的活跃程度,同时我们还要观察和了解,本地有没有同类的私人招聘网站。再观察本地的其他媒体对人才招聘的占有情况,比如论坛,很多地方论坛发展时间较长,本地人群的影响相对较深,这种情况下,我们如何做好分析,非常重要。这是我们做落地能否长期稳定发展的基础。竞争对手的分析,不能忽视58、赶集类的信息网站,他们也在不断渗透招聘市场。
5、地方人文环境分析
很多站长忽视这个问题,要知道,每个城市有每个城市的特点。文化差异很大。有的地方企业老板豪爽、有的地方企业老板精明、有的小气、有的装AC,不同的文化环境要用不同营销方法,这对以后做落地营销制定方针策略起到很好的参考作用。
6、地方消费水平分析
这个地方的租房价格、哪个地方的写字楼好、吃饭交通费用多少。这些可以为以后的运营费用做预算,能在市场营销中时刻把握成本,做到成本最小化、利润最大化,有效节约成本支出。
以上几个方面的调研,是我们这4年来,通过很多城市走过来后,总结的真实经验,如果您觉得有参考价值,一定帮宣传宣传我们的小站:镇江人才网()我们愿意跟站长朋友交流,资源共享,共同发展,请联系我们友情链接QQ:303170509 本文有镇江来就业人才网原创,转载请标注,谢谢。
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