贺建国，杭州爱名网络有限公司总经理
每日商报记者 汪佳婧
像 大多数的80后男生一样，贺建国看上去年轻、开朗，聊上几句话，就能听到他爽朗的笑声。从大学开始，他就“不务正业”地研究与自己专业学科八竿子打不到一 起的“域名”，他和许多在互联网行业中奋斗的企业家一样，有着独到的眼光和睿智的决策，在行业大潮中驾驶着自己的帆船，乘风破浪。
百度 百科上，对域名(Domain Name)的解释是：由一串用点分隔的名字组成的Internet上某一台计算机或计算机组的名称，用于在数据传输时标识计算机的电子方位(有时也指地理 位置，地理上的域名，指代有行政自主权的一个地方区域)，“米”是域名圈内对“域名”的俗称。简单的说，域名就是网站网址。
贺建国说，“域名”就是IT行业里一个很小很小的内容。可是这个看上去还没有褪去“大男孩”外表的人，就是靠着这个小小的域名，愣是将“爱名网”做到了行业数一数二的地位。他说，成功没有捷径，只有一步一步走，抓住每一个机遇。
大学时期就开始关注“域名”
贺建国是重庆人，大学时考到了成都的一所大学，学的是机械电子专业。可是因为这个专业偏重于机械类，贺建国一直不太喜欢，用他的话说，每次考试只求及格就好。
21世纪的头几年，正是中国互联网行业开始迅速发展的时期。和许多刚刚接触电脑的人一样，贺建国也一头扎进了这个领域，他发现自己对于IT行业比大学专业更感兴趣，于是，他开始将大部分的精力放在学习各种电脑知识上去。
1997 年，那时的域名注册尚未形成行业，全国只有少数注册商在提供相关的服务。更别说像现在这样可以拿来投资。贺建国直到2000年才开始关注域名。贺建国说： “我自己对IT领域比较有兴趣，所以经常自己做做主页，后来发现做完主页需要一个域名，于是从那时便开始关注域名的注册。”
在注册了一 些域名之后，贺建国发现，原来这小小的域名背后藏着巨大的商机：“一开始就是注册着玩，没想到这个竟然是可以赚钱的，特别是一些两三个字母数字的短域 名。”于是他开始了在学校注册域名赚取零花钱的阶段。“那时的域名都很便宜，花一百多注册的域名能卖到四五百，可是放在今天那都是几十万的域名。”贺建国 笑着说：“也就是玩玩而已。”
大学毕业后，贺建国进了一家上海的外企进行软件开发工作。“我从头到尾就没干过和专业相关的工作。”他说，“但是对这个域名注册我一直都抱着极大的兴趣。工作之余我也会进行一些域名注册和销售。”
工作了两年，贺建国又决定回到重庆开公司自己创业，做软件相关的业务。“创业真的很艰难。”贺建国说，创业的那段时间，他一直没有再关注过域名这个领域。
直 到2007年，一次偶然的机会，他再次接触到“域名”行业，猛然发现“域名”这个行业发展得非常迅速。“那时是2007年，域名市场发展得很好，当年有些 几百块的域名可以卖到上万。而且还有一个非常好的机会，国内一个互联网络信息中心做‘一元域名’的活动，就是1元钱就能买一个域名，所以这个市场一下子就 爆发了。”贺建国说，正是由于这个机会，让整个行业进入了“井喷”的状态，行情飞涨，变得异常火爆。
这使得贺建国重新开始研究域名注册的市场。“很多域名需要‘抢’，怎么‘抢’就得靠‘抢注’软件了。”
由于从事过软件开发，能写程序，对域名注册流程也非常熟悉，他自己编写的“抢注”软件很成功，也抢到了一些比较好的域名，这让他获利不少。他说：“赚了点钱，至少吃喝不愁，但是自己一个人默默地在做，还是觉得没什么特别大的成就感。”
将公司做到中国前五的域名注册商
那时候，贺建国在“域名”这个圈子里，已经开始小有名气了。2008年，在网上认识的朋友许远东在杭州开始创业，受到许远东的邀请，他从重庆来到了杭州。
“当时我们只是一个非常小的公司，在圈子里根本排不上号，光‘过期域名预定服务’这一块就不下五家，更别说从整个域名行业来看。”他说，那时行业格局已经形成，想要突围绝不容易。
为 了公司的立足和发展，他们首先为网站重新购买了一个简短的域名22.cn，改名为“爱名网”，重新树立了品牌和方向。在维持原有拍卖和过期域名预定业务的 基础上，他们进行业务开拓，申请了ICANN顶级域名注册商资质，开展域名注册业务。“这才可以算是真正开始了。”贺建国说，“虽然一开始的注册量不大， 一年只有几万个，但到现在，一个月的时间就能达到这个数字。”
谈及是怎么一步一步做大的，贺建国说，由于在过期域名预定服务这一块业务自己已是名声在外，许多人都愿意找他预订域名。为此他还优化了过期域名注册软件，提高了注册成功率，也吸引了一大批人的关注。在此用户基础上，他们还发展了一大批草根用户。
创 新，也是贺建国成功的一个因素。爱名网的许多业务，在全国都是首创的。比如他把网站做成了域名投资和交易的平台，既符合行业圈子的规则，又为域名投资人提 供便利。他说：“域名也是投资品，作为域名投资和交易平台的域名注册商，我们目前是国内做得最好的少数几家公司之一。”
“除了域名注册 业务和过期域名预订服务，我们还开展了域名中介和交易业务。”他说，其实域名注册只是基础性的业务，还有其它很多的首创业务，比如他把网站做成域名投资交 易平台，既符合行业规则又为域名投资人提供了便利。这是一个很简单的功能，但是当时没有公司做这个。有了这个服务，也吸引了很多的域名投资人。
贺建国告诉记者，从2009年到现在，五年多时间，公司已经从一个业内不知名的域名服务商做到了中国前五的域名注册商。现在管理的域名超过了120万，占整个中国域名的10%。
“现 在的好域名真的很贵，越稀罕越值钱，现在两位数的CN域名至少都是五十万以上，两位数的COM域名都几百万了。”他表示，现在很多大公司都愿意高价购买一 些域名，以备未来项目的需求。如果不收购，可能发生名字被抢的现象。一个公司做起来后，他的域名也会提升相关域名的价值。比如淘宝做这么大，现在只要前面 是“淘”的或者末尾是“宝”的，价格一下子就上去了。所以要时刻关注市场动态。
“有时还会出现域名竞价，比如几个人同时要求预订某个域名，我们这里预订成功后，预订的这些人就要进行竞价拍卖。”贺建国还说，自己也一直珍藏着几个稀有的域名。
只有脚踏实地的坚持才能成功
“杭州现在已经是一个名符其实的域名之城，拥有举足轻重的地位。”对于杭州的域名行业状况，贺建国如是说。
他 说，自己能从一家不起眼小公司能做到现在，主要就是看准了市场的一个热点，还利用好了政策。这是自己走向成功的两个主要方面，但归根到底，还是需要在行业 中脚踏实地的坚持。“2009年的市场返点计划，根据我们的业务发展潜力来定，这给了我们中小注册商企业在发展上提供了很大的帮助，我们也很好地利用了这 个政策，取得了突破。但中间的发展过程还是要靠企业脚踏实地和坚持不懈的努力，特别是做互联网，最重要的就是坚持。”
对于现在所取得的 成就，他表示：“可能是由于我天天都在这个行业，对域名一直都有深入的了解，这个平台也很重要。但我们一直都在打基础，每年的盈利也都用在了开拓市场份额 上，对于那些最大的公司来说，我们也是一直在追赶，也许在某些方面是超越了，但从整个域名行业来说，我们一直是追赶者。”
贺建国说，今 年的计划是做一个域名开放平台，以域名为起点，形成生态链。“现在做互联网第一件事就是要域名，注册域名之后，可以让服务提供者接入我们的域名，比如主机 提供商可以进行销售，一些服务性内容如网站建设也能放在里面，总结来说就是以域名为基点发散成为一个生态链。我们所做的就是用域名来打造这个生态环境。”
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