最近一款名为“锤子”的智能机火了，罗永浩的锤子科技发布了第一款“锤子手机”，初步售价为3000元，据悉7月份将上市。这个价位已经不属于低端智能机了，锤子手机让我不禁联想到雷军的小米手机，两者有着不少相似之处。都属于手机品牌的后起之秀，当然锤子手机目前还不是，最大的不同之处在于市场定位。很显然锤子手机的销售市场是中高端智能机市场，如果你有3000多块钱，那么你会选择“锤子手机“吗?要是我肯定不会选择”锤子“，但不排除一些手机发烧友会冒险一试。
既然“锤子手机”定位的不是低端手机消费市场，那么锤子手机值3000大洋吗?先看下锤子的主要配置：首先是拍照方面，锤子手机的后置摄像头像素为1278万，然后CPU用的是高通骁龙801系列MSM8274AC四核处理器，最后是手机的外观，个人感觉外形像三星和苹果的结合体。有不上网友把锤子手机定位成山寨机，但曾经的小米手机似乎也是一款山寨机。手机产品抄袭和模仿的现象非常普遍，关键是产品的质量和用户体验，当然还少不了营销方式。锤子手机可能是第二个小米，也可能一直被当成“山寨机“。
手机用户大致可分为两类：一类是手机发烧友，也就是经常喜欢更换手机的用户群体，这类用户的消费水平通常比较高。例如：苹果6一推出，立马就有苹果粉们去排队抢购，但苹果6的价格比较高。另外一类就是屌丝消费用户，这部分用户更容易接受像小米这样性价比高的手机。锤子手机最大的硬伤可能就是价格的问题，假如价格与小米手机差不多，相信还是比较有前途的。所谓的“山寨机”，我想更多的是性价比高、外观设计时尚的手机，特别是手机外表。屌丝手机用户由于经济条件的原因，买不了像苹果那样的高端机，但心里又想要那样的手机。山寨机刚好满足了这种消费需求，最重要的是价格可以接受。
其实山寨机与品牌机的没有多大的本质区别，手机的硬件和软件完全可以外包给厂家。对于普通手机用户来说，山寨机与品牌机的区别估计就没那么大了，买手机多数时候就是认个品牌。像小米、三星、苹果这样的知名品牌，一说出来大家都知道，而锤子手机现在还没有品牌。估计很少人听说过这个品牌，手机消费也是面子消费。所以说山寨机在品牌知名度上没有什么卖点，那么山寨机的卖点就在于价格和性价比了。锤子手机的价格定位比较高，这个价位完全可以购买到一款不错的三星手机，或者其他品牌知名度高的手机。
山寨机如何才能逆袭成功，首先得定位好自己的产品，确定目标消费人群。然后是营销方法，也许小米的饥渴营销案例可以借鉴一下。最后就是做手机需要坚持，一个品牌的知名度也需要一点点的增加。锤子手机不要真做成一款“锤子”了!
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