著名的定位理论告诉我们,定位是个十分重要的话题。准确的定位可以让你快速脱颖而出,迅速站稳脚跟。
这个理论用着做淘宝上面,也是一样。
做淘宝,做电商,没有准确的定位,大部分的结果会很惨。
那么做好淘宝应该从哪些方面去定位呢?淘蓝海根据我们5年多的淘宝实战经验来给大家分析这个问题。
淘宝定位,必须要分清楚从哪些方面定位。定位的维度多了,可能会导致我们定位模糊,最终定位不成反而起到了反作用;所以,我们罗列出几个关键的定位模式,供大家参考。
1,从客单价进行定位。
这个定位方法非常简单,就是我的店铺是以量来赚钱,还是通过高的客单价来赚钱。如果你的产品比较大众化,而且竞争比较激烈,客户追求的是性价比,那么淘蓝海建议你走量;如果你的产品具有一定的特定性,有特定的价值可以塑造,那么可以提高客单价,客户会为你的独特性而买单。
千万不要产品本身很不错但是却把价格压得很低。
如上图所示的,“中药面膜”这样一个品类,前面几个突出包装,自然定价高一点;后面的C店突出性价比,所以它的价格不是很高,但是量也非常大。这就是典型的大众化的产品走量。当然,产品的利润也是相当可观的。
如果你遇到类似的情况,而且你还是C点,拼不过商城,那么通过价格定位来差异化,是不错的选择。
2,根据你自己的擅长来定位
这里面擅长可能包括你擅长的一些技能,对特定行业的特殊优势,比如只有你这个地方的土特产。
这里我们讲一个简单的案例,淘蓝海以前一个客户,做的是砭石这个类型的产品,大家都知道砭石是有强烈的地域属性的,所以他有着独特的优势,无论是价格,渠道,物流,甚至是专业度方面都有明显的优势。
这里我想提另外一个例子,就是大家常常吃到的花生油。
现在很多人不吃那种已经打包成品的超市花生油,而是吃农村的天然花生油,农家压榨的花生油。这种花生油因为具有强烈的地域属性和农村优势,所以也是大家需要去思考如何定位的。
这种类型的店铺就是通过自身的优势来定位自己的店铺的,而且只要你产品好,二次回购的几率是非常高的。
所以定位第二点就是要结合自身的特点来做。
3,差异化竞争来定位
所谓的差异化,就是在同质化的基础上,进行差异化定位。这个是十分考验一个人的实战功底的。怎么说呢?
很多人这一块很难玩转。这里举个简单的案例来和大家分析一下。
目前的由于人们的养身观念越来越强烈,而且很多人对于那种吃进肚子里面的东西不太放心了,所以这就是一个非常大的市场,就是“灸泥”市场。
所以这种外用的产品,就是根据差异化竞争来突出优势的,而且很多人在这个市场上面做的风生水起。
差异化定位,就是表现出来不趋同于现在市场的大流,坚持一种“小而美”的运作理念,可以说淘宝营销做到这样一种思考模式,肯定能够取得非常好的效果和市场反应。
当然,还有许多的产品和不同的市场,但是我们在做淘宝之前,或者在店铺转型时期,一定要对我们的店铺有非常明确的定位,一旦定位出现偏差,可能就会前功尽弃。
淘宝营销,定位决定生死。如果你想玩大,玩好,那这一课你必需好好学;如果是业余选手,看看即可。
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