A5站长网(www.admin5.com)8月29日消息，昨天在798凡客举行了发布会，主题是“一件衬衫”。整个会场陈年就是唯一的主持人，黑色T恤，蓝色牛仔裤、帆布鞋。七年前以卖衬衫起家的凡客这一次要回归原点，以“一件衬衫”为主题，借2014新品发布会重新出发。
陈年
凡客自2007年以男士衬衫直销起家，凭借品牌营销和高性价比产品，一度创造了互联网品牌的成长神话。但从2011年，凡客宣布由于资本市场低迷、估值等问题推迟IPO计划后，便错失了上市时机，此后每况愈下。
凡客去年遭受的几乎是“灭顶之灾”，陈年也几乎“身败名裂”。这次再出发，陈年只强调一件产品，白衬衫。但凡有人问他凡客要不要上市之类的问题，他都会说，“我先把产品做好。”陈年说，今年的凡客必须直面一个问题，即从2010年到2011年以来的产品品质问题，凡客做高性价比的产品这个思路没有错，错的是产品没有好的品质，凡客如今推出的衬衫是要重新挽回用户的心。“凡客再不好好做事情，我们是要遭雷劈的。”
凡客这件打着“300支”高品质的衬衫，单件成本比过去高出2-3倍，定价却只有129元，比起类似款的1000元以上市场价低太多。陈年透露这个价格也是和雷军反复商量的，雷军始终认为毛利率是个伪命题，而产品做到极致才最重要。
在小米极致单品策略的影响下，陈年用了3个月时间认识到做好一件衬衫有多难，真正做好这件事情，陈年又用了一年的时间。当然在专注之前，凡客需要更加彻底的“瘦身”。现在的凡客用陈年的话说是一个“小公司”，从最高13000名员工到现在加仓储库房一共600多人，从最高19万SKU、50多个频道缩减到加上颜色尺码在内的总共200-300个SKU。陈年砍掉的不仅是公司规模，还有如风达和他最擅长的营销。
或许凡客已经错过了最好的发展时期，在如今竞争激烈的电商行业中，凡客是否能重新赢得用户重回往日的辉煌呢?答案只能等待时间的考验!
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