直播火了。
从杜蕾斯500人现场直播试水，到papi酱视频贴片广告2200万新标王的诞生，再到映客、斗鱼等直播app的走热，有人说，直播行业呈现团购早期“风口”特征，一批幸运地猪正在起飞的路上。那么继H5、VR这些关键词后，广告、营销工作者们能从直播走热得出哪些新锦囊呢?
一、 产品：卖产品不如卖框架
曾几何时，“卖产品不如卖主张”作为对九零后用户的研究的真知灼见，显得云橘波诡异常高深，到今天，缺成了互联网行业“标配”。米兰·昆德拉在《相遇》中有一段话：“在我们的时代，人们学会让友谊屈从于所谓的信念，甚至因为道德上的正确性而感到自豪。事实上，必须非常成熟才能理解，我们所捍卫的主张只是我们比较喜欢的假设。”“主张”个人标签化成就了主播们的低门槛+高关注度，而同样的“内容”更是以不同的“框架”陈列人前：金庸之于六神磊磊、周星驰之于毒舌电影、进化论之于罗辑思维，莫不如此。看似显得琳琅满目，实际上，不过是新时代的“平庸之恶”泛滥——未来应用创始人陈鸿表示：以H5定制化行业的标准来看，绝大多数直播甚至内容产业，就像未来应用的H5模板库，几乎不需要成本的三五个模板，可以嵌套出成千上万了看似定制的H5。
二、 变现：于不起眼处出利润
不少传统营销从业者需要从“增加销售”、“品牌提升带来的价格溢出”来生生地产出一只绵羊，再从中薅下广告费的羊毛。而“打赏”之类一直被视为“可有可无、难成规模”的“支流”，但是，事情正在起变化——YY秀场某女主播得到两个粉丝公会负责人的青睐，这两个粉丝在直播中比拼炫富，一次下来双方均打赏百万之数，这不就是直播平台最好的变现渠道之一吗?秀场的打赏变现模式同样可以延伸至泛娱乐直播领域，电竞第一女主播Miss在2016年2月22日的直播中，前5名打赏超过100万，什么原因呢?
正如李叫兽所说，网红最大的价值并不是流量，而是心理唤起——唤起你的不同自我，让你短暂地变成另外一个人，从而表现出完全不同的行为。众多处于打赏氛围下的疯狂粉丝不就是这样的状态吗?
三、KPI从ARPU值、转化率重回“用户量”
还记得广告行业报价KPI从观众数量(用户数)一步步细化未“转化率”、ARPU值等指标吗?“在A股所有的游戏公司都在做视频的今天，大家最关心的KPI又回到了‘用户数’即流量。”未来应用创始人CEO陈鸿表示。为什么呢?首先我们要搞清楚游戏公司最在意什么，游戏的种类千变万化，玩法多种多样，但核心的商业模式是一样的，就是：用户量*转化率*ARPU值，转化率是可以通过日常的运营、活动、福利去完善，ARPU值可以通过修改商城里的虚拟道具去提高，但用户量是基础，没有用户量，一切都是空谈。“就像早期的H5，未来应用一款探路者智能手环的H5，让探路者天猫旗舰店的冲锋衣一天多卖出了几千件，那个时候属于意外之喜，但是现在我们意识到，像木疙瘩、MAKA、未来应用这种工具平台做好，重新占有‘用户时间’这个高地，才能真正掌握不会枯竭的流量源泉。”陈鸿补充说。
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