网上总有米粉喊话雷军,问小米何时能上市,虽然目前小米上市还未被提上日程,但最近雷军的身影却出现在了A股市场上,这次他的身份是金山办公的实际控制人,而金山办公终于申报IPO了。
不过此金山非彼金山,如今上市的是成立于2011年的北京金山办公软件股份有限公司,主要从事金山WPS办公软件产品及服务的设计研发及销售推广,是香港上市公司金山软件的子公司。
相比之下,母公司港股金山软件的主营业务更为庞大、也更为大众熟知,有四大板块:网游和手游、猎豹移动、金山云服务、WPS办公软件,这其中包括了超级游戏IP《剑侠情缘》,装机必备软件猎豹清理大师、猎豹安全大师、金山毒霸等。
了解雷军过往经历的人知道,雷军早在1992年就供职于金山软件,1998年担任金山软件首席执行官,2011年担任金山软件董事长;虽然雷军于2010年创办了小米,但2011年金山办公有限设立时雷军出任执行董事,目前他持有金山软件27.06%的表决权。
另外从金山办公的股权结构中可以看出,雷军还从通过顺为互联网、奇文二维、奇文四维、奇文五维、奇文七维间接持有金山办公的股份,这些名称古怪的股东其实不是别人,而是金山办公的员工持股平台,让人不得不说员工的福利真是落到了实处。
金山办公的主要业务是WPS Office办公软件和金山词霸,虽说看起来有些局限,但公司的盈利情况一直不错。2016年,WPS实现营收5.4亿,复合增长率为38.75%;净利润1.7亿,综合毛利率89.28%,这样的比例可以说是相当高了。
而作为国内的主要办公软件之一,金山办公产品从来不缺用户和流量,就拿2016年12月来说,金山办公的全线产品月度活跃用户数(MAU)超过2.47亿,其中,桌面版WPS Office的MAU超过0.88亿,移动端MAU超过1.12亿;金山词霸的MAU超过0.47亿。
拥有如此巨大的互联网流量优势,金山办公吸引了源源不断的广告主,小米、京东、雪佛兰都曾在金山WPS上做广告,这些广告与传统的互联网广告销售模式类似,包含直接销售、代理商销售、平台导流三种销售模式,为金山办公带来大幅营收,2016年,光是互联网广告推广服务这一项的营收,就占总营收的45.08%。
另一大赚钱方式就是办公软件们普遍采用的商业模式——软件使用授权,也就是用户支付服务费,来购买软件的使用权。根据用户规模的不同,金山办公相应采用不同的收费模式,这些用户遍及国内政府机关、事业单位以及大中型企业,一次授权往往维持1~5年,客源稳定,收入可观。从2014年到2016年,这项业务的营收额比互联网广告推广还多,每年占总收入的比例分别高达68.01%,65.32%和43.48%。
如今随着用户使用需求的增多,办公文档的功能早已不满足于简单的编辑,金山办公的文档增值服务也构成了总收入的第三大部分。针对个人用户,金山办公提供文档漫游、个人云文档、会员皮肤等增值服务,而针对企业,提供企业云文档、企业云协作、文档安全等服务,其中企业版的一般收费标准为每人每年168元,或365元。
成熟的商业模式带来稳定又持续的收入,尤其是金山办公产品已经在用户中形成口碑,未来的金山办公似乎仍将保持良好的发展势头。对金山办公来说,一个好消息是国内办公软件的市场规模仍在持续上升,2016年国内基础办公软件的市场规模为71.48亿,而到了2021年,市场规模预计将达到109.18亿,这意味着未来金山办公业绩将有很大的提升空间。
虽然金山目前面临着微软Microsoft Office,谷歌G Suite、无锡永中Office等国内外竞争者,但在市场形势大好的情况下似乎完全不用担心。可以说,金山办公产品已经积累了一部分用户,而且由于用户在办公软件方面的消费习惯具有惯性,流失用户的问题似乎不会在这个行业内发生,接下来金山的重点,也许是如何拓展新的用户。
事实上,金山办公这次计划发行不超过4100万股,所募集资金将投入到WPS办公套件升级项目、云办公服务平台项目、研发中心建设项目、和营销服务支撑体系项目中,一旦IPO成功,金山办公将有更多的资本去开拓新事业。
申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!