1. 创业头条
  2. 创业经验
  3. 正文

互联网创业做好招商 如何让用户接受你的新产品

 2018-07-05 18:29  来源:A5创业网  我来投稿 撤稿纠错

  域名预订/竞价,好“米”不错过

很多创业公司都遇到过这个问题,就是新产品上市,上市前对产品多方位完善,精打细磨。上市后,营销团队加班加点,各种策划,各种宣传。然而很多却会出现叫好不叫座的情况,虽然创业者对自己的产品很有信心,用户对产品功能也评价很高,但最终接受购买产品服务的人并没有得到显著的增长,这是为什么呢?

这类情况,对于想做招商加盟渠道的创业公司,也是屡见不鲜。产品服务都很好,有创新,有技术含量,用户体验的值得称道。但是想拓展出去,吸引更多的创业者去代理产品时却遇到了阻碍,创业找项目的用户很难接受你的产品。这和其他创业公司做产品营销运营一样,原因有很多种。笔者今天就针对互联网创业公司推出新产品遇到招商难的问题做以下两点分析。

究其原因,很多情况下用户接受你的产品时成本和收益间的问题。

这里有三种情况:成本不变,收益上升。收益不变,成本下降。成本收益都没有变化。

成本不变 收益上升

就拿2018年比较火的电销机器人创业项目来说,你的产品推出以后,想做招商渠道,吸引创业者代理。在招商推广初期,为了吸引客户,推出代理充值送现金的活动,比如充值五千可成为代理商,首次充值的情况下,送五百元现金,直接入账,可作为代理消费。一般来说,创业者在代理产品时都会多方比较,对比收益。如果其他电销机器人服务商,产品功能和品牌差不多的情况下,充值没有送现金的活动,或者送的比较少,用户自然会选择你的产品,因为在同等的成本下,在你这得到的收益更高。

收益不变 成本下降

这个其实更好理解。比如一家电销机器人公司招商,并没有针对代理商推出充值送现金等回馈活动,但是代理成本较低,代理其他公司产品只有7折,而你只要六折。在同样充值金额下,收益不变,成本下降,其实也相当于间接的提高了自身的收益。对于客户来说,利弊很容易判断,在经过比较后,自然也会选择你的产品。

成本收益都没有变化

如果一家电销机器人公司推出了新产品,但是对于自己的产品功能和优势比较自信,价格和同类竞争对手差不多,甚至更高,也没有推出折扣或者送现金等活动。那么对于用户来说,该如何选择已经很明了。即便你的产品多方位都比其他同类产品要好,但用户选择代理的时候,往往是抱着一种想获得实惠和更多收益的心理,这时候你的产品优势也已经荡然无存。因为用户接受你的产品,最先考虑的往往不是产品本身,而是价格,是成本,是收益。

综上所述三点,我们可以发现,创业项目在想做好招商时,搞好营销活动很重要。这不仅需要营销创业,需要好的营销文案,更需要好的营销策略和成本上的投入。俗话说的好,“舍得不孩子套不住狼,舍不得老婆,抓不住流氓”,当然后半句只是调侃,但从中不无营销上的哲学和道理。同样也说明,在营销上,是需要下成本的。与此同时,并不代表产品服务本身的功能品质不重要,因为你抓住了用户的心理,让用户接受了你的产品,如果产品服务不到位,功能不完善,也很难长期稳定的获取用户,用户也会再次流失。所以对于创业产品招商来说,好的营销策略和产品之间是相辅相成的关系,重点是在不同的时间、形势下,做出正确的权衡。

本文作者:扬扬 来源:A5创业网。转载请注明出处。想招商加盟,了解更多创业赚钱项目,可以关注我们的微信公众号:iadmin5,一定会有适合您的服务。

创业项目招商请点击 http://www.admin5.com/xm/?yy

好项目扫一扫入驻A5创业项目

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 黄金三原则,中国企业出海制胜之道

    近日,汽车对供应商的一则降本要求邮件流传于网络。该邮件称,向该供应商所供货产品提出降价需求,即从2025年1月1日起降价10%。事件一出,群情哗然,然而,这只是国内市场内卷的冰山一角。国内许多行业发展到一定阶段,市场容量趋于饱和,企业为争夺有限的市场份额,不得不采取各种竞争手段,如价格战、广告战、舆

  • 星巴克VS瑞幸,新王、旧王之争给新CEO带来哪些启示

    “变化是生命的元素,求变是生命的力量”,马克·吐温曾这样解释生命。而商场上何尝不是如此,正因为世异则事异,求变也是企业的常态。近日,星巴克官宣布莱恩·尼科尔(BrianNiccol)将于9月9日接替拉什曼·纳拉辛汉(LaxmanNarasimhan)成为新的董事长兼CEO。换帅消息一经传出后,股价迎

  • 宝问|吴声:复制别人的路径不如做独特的自己

    访谈/崔大宝嘉宾/吴声2017年至今,在每年立秋时节,吴声都会以独立演讲的方式,发布年度商业方法研究成果,解读新物种案例,洞察中国商业过去一年的变化和挑战。时间荏苒,一晃,吴声年度演讲“新物种爆炸·吴声商业方法发布”已经走过8载春秋。吴声以一个观察者的角度,站在商业战场的边缘,观察、揣摩、洞察每一个

  • 王通:掌握价值思维,到处都是商机

    价值思维是做知识付费的关键,理解客户需求并提供有用的价值感是吸引客户的关键。课程内容关键在于引发学员重视,简单几点,他们就可以收钱。

  • 每年只服务十几位高净值客户,这个要求苛刻吗?

    秦刚老师好:我在保险公司做了21年,别人的产品都是有形的,我的产品是无形的。我不知道这种无形的产品,如何嫁接互联网去卖。我线下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半没有上班,等于是跟客户脱节了。我现在一直做直播,一直做短视频。我做短视频和直播最初的目的,就是想证明自己还活着,还能为别人提供服务。后来

  • 任何一个小众市场,都有足够多的用户等你挖掘

    秦刚老师:您好,我是圣媛,在北京。2006年我读研的时候,进入体重管理这个行业,当时是一家私营企业。2008年,美国一家在纽交所上市的体重管理咨询公司进入中国,我所在的私营企业被这家外企收购。我本人也进入这家外企,成为了它在中国的首批员工。它的瘦身理念更多是以生活习惯为主,用团体课程的方式进行干预。

  • 想挣大钱,一定要聚焦!做减法!学会拒绝!

    秦刚老师:您好。我是卖土猪的白雪公主,在山脚下和您连麦。我来自山西,本职工作是一个高中教师,为了帮助弟弟给农民工发工资,导致我负债97.3万。从那之后,我过上了天天背债的日子。自己作为一个普通的高中老师,一个月的工资只有3000元,97万的负债什么时候才能还完,我一个人的时候,经常偷偷地哭。后来,我

  • 早期赚钱的人,都做大健康了

    最近录了几个大健康创业的短视频,发现有好几个多年没有联系我的朋友,开始主动联系我。这些朋友是在我做it网站的时候,他们在做it的经销商,有卖it的配件,有卖it的原装机等等。他们为什么联系我?很简单,因为他们现在也开始在大健康领域创业,他们看到我开始讲大健康创业的话题,非常的感兴趣,开始主动联系我。

  • 白杨SEO:为什么任何“创业”都要先找客户需求?以自己大学真实故事举例

    创业,一般理解,狭义讲是指创办了个企业,广义是指创造一番事业。我之所以把“创业”加了个双引号,除了上面狭义或者广义之外,我觉得像个体工作室、个人IP、自由职业甚至线下各类路边摊也可以算。当然绝大部分人不会同意,他们会认为这哪里是创业,这就是生存。不管是理解成创业,还是生存,为什么都要先找用户需求?先

    标签:
    互联网创业
  • 38岁的中年人一定要创业

    关注卢松松,会经常给你分享一些我的经验和观点。这是卢松松视频号会员专区一位朋友的提问,我觉得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年龄38岁。我是从seo转做销售,工资不是很高,做的也很煎熬。目前这个行业属于制造业,非标定制加工。我在这个行业7年了,对行业比较了解,想自己创业,但是这个行业属于重