企业产品做到极致，满足用户需求，自然就能发展壮大，就像声讯科技研发的灵声电话机器人。
以客户为中心是企业作业的中心
现代办理学之父彼得 · 德鲁克曾说过，企业存在的理由是发明客户。迈克尔 · 哈默也提出以客户为中心的实质是发明客户价值。由此可见，关于一家企业来说，除开产品本身硬实力，最重要的仍是满足客户需求。
企业一切的研制、商场、产品与效劳等事务，都是以客户需求来驱动的。企业取得的收入赢利也都来自于客户。假如将一个商场行业当作一个全体公司，那么行业界的企业就是职工，而客户就是老板，清楚明了，职工的薪酬是由老板发放的。
满足客户需求、为客户效劳是企业存在的仅有理由
为客户发明价值，才干表现企业的价值。在现代社会中，假如一个企业依然采取是以产品导向为主的竞争形式，那么信任这个企业也不会有大的开展空间了。“产品+客户”才是现在最值得挑选的运营形式。而CRM则是其间一把重要的利器。
CRM，即Customer Relationship Management，客户关系办理。它是企业的一项商业战略，也是以客户为中心的运营战略。赋予企业与客户的交流交流才能，协助企业与客户树立长期有用的事务办理，让企业资源得到合理运用、优化企业的事务流程。
它的中心思想是客户是企业的一项重要财物。他的目标是运用取得的用户数据进行剖析，以最有用的方法来招引、保存和开掘最有价值的用户，完成客户利益最大化。
CRM究竟具有什么功用?又凭什么让企业运用CRM体系呢?
1、CRM 体系具有商场营销功用
在商场营销过程中，CRM能够经过多种途径有用收集客户信息，协助企业剖析现有的客户集体，了解客户的喜爱及关注点，进行标签化分类，将有限的资源用到重要的客户身上，发掘二次营销的时机。
经过CRM体系的运用，能够记载与商场活动相关联的数据信息，剖析每一次商场活动的投入产出比，计算出一切商场活动的作用报表，协助企业标准改进商场活动流程，协助商场人员进行准确的商场投放。
2、CRM 体系具有销售功用
销售是CRM体系中的重要环节。运用CRM体系，销售人员能够记载与客户的全部交流内容，随时进行调用、查询，完成对客户资料的操控;能够经过呼叫中心、树立日程安排、预定提示等功用有用缩短了预定时刻，大大进步了作业效率。
企业能够经过月报、周报、客户跟进剖析等功用完成对销售人员的办理;拟定价格战略，主动匹配批阅流程来完成销售价格的操控以及让客户跟进、售后效劳、合同办理等环节主动衔接来完成销售流程的操控，进而缩短销售周期，降低成本，进步公司成单率，完成事务增加。
3、CRM 体系具有客户效劳功用
客户效劳能够快速及时的取得问题客户的信息，协助客服人员有针对性的为客户处理问题，进步客户满足度，提高企业形象，并从中发掘潜在的销售时机，协助企业取得更多的价值。
客户效劳首要包括客户反馈、处理方案和满足度查询等功用。客户反馈可让办理者第一时刻得到超期未处理的客户恳求，处理方案功用使全公司一切职工都能够马上提交给客户最为满足的答案，而满足度查询功用又能够使最高层的办理者随时获知本公司客户效劳的实在水平。
CRM体系是现代企业所必不可少的，它能够协助企业取得精准客户信息，降低成本，为企业带来价值。
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