“能不花钱就尽量不花钱，能花小钱做到的，就绝不花大钱。”相信这是不少中小企业尊崇的“花小钱、办大事”的营销理念。虽是这么说，但其实各位老板只是想将钱“花在刀刃上”，精准定位人群，快速裂变推广，最终达到良好收益效果才是大家投资营销目的所在。
现在的互联网时代，既是一个注意力经济时代，也是注意力涣散时代，消费者对“投喂式广告”的免疫不断增强，有的即便是借助流量明星的号召力，在热闹过后，有多少品牌能让消费者铭记。品牌营销功力的考验将越来愈大，简单产品介绍已经不能满足受众欲望，如何花最少的钱，还能让品牌产品众人皆知呢?禹含教你一种“万能公式”——套路人心 。
以用户要挟市场，在情怀上大做文章
最初，人们购买、使用一款产品是因为它不可替代的功能，一双鞋，你可能会说出10几种选择购买的理由：轻便、弹力好、材料保暖、穿起来舒服、透气性上佳、做工精到，外形漂亮...综上所述，我觉得100块一双还是很值的，如果它卖到1000块，那么我必然不会购买。基于对产品功能的理性判断，人们会给出合理范围内的预期价格。如果说，“那是迈克尔·乔丹的XX代限量版”，买了这双鞋，不是因为他鞋的功能，而是球星的传承，一种伟大的精神、梦想前行的目标，那就会戳中一部分喜欢乔丹、喜欢篮球那部分人的内心，我心目中的“英雄产品”，值得我用高价购买。
“先把你弄哭，再把你征服”，这也是多数品牌进行情感营销常用的方式。我们与其生硬地告诉用户什么产品如何好，不如和用户一起发想燃情，找到自己品牌产品针对的精准受众，让他们买你的产品，不再是产品，而是一份情感，或许是父母情、或许是恋人情、又或许是朋友情...借助动人故事，通过击溃受众情感的防线，最终实现对品牌价值观的认可，套路人心的情感寄托模式， 便是这场成功营销的关键所在。
为品牌注入灵魂，与消费者建立连接
有情怀，就有故事，而品牌故事就是塑造品牌灵魂的基础，我们首先要做的，需要找准品牌的定位。比如品牌本质是什么，属于哪个品类，再考虑通过自身建立品牌故事或是从品类中挖掘品牌故事，找好这个定位后，一切活动围绕这一点打透。比如，丧茶传递的是丧文化，生活中那些丧故事，以此代表品牌的形象与生活方式，你可以看到它的很多产品特点和活动都是以这一点进入大众消费视野的，因为这就是他们品牌塑造出的价值点，深刻的洞察、塑造的品牌文化、走心“丧文案”打造共鸣，最终成功引起不一样的社交传播裂变，实现品牌传播。
禹含认为，用情感营销赋予品牌灵魂和内涵，引起消费者的共鸣，与消费者的交流与沟通，在回馈中不断进行创新，再加上做好用户口碑才是经营品牌的有效途径，只有将品牌注入灵魂，才能让品牌屹立不倒、激流勇进。
文章作者：刘禹含微信[liuyuhan8456]
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