12月5日,第二届翼支付合作伙伴大会在北京召开。中国电信集团市场部副总经理王磊、天翼电子商务有限公司总经理罗来峰、天翼电子商务有限公司副总经理兼首席市场官陈义文等企业领导,以及来自京东、阿里、华润万家、苏宁易购、饿了么等合作伙伴的嘉宾共同出席会议,围绕“共聚·共商·共赢”探讨行业生态的未来建设与发展。值得关注的是,2019年的“东风行动”商户支持政策在现场正式公布,将投入200亿红包资源,拉动1500多万家商户,服务5亿个人及家庭用户,撬动5000亿市场,实现中国电信、翼支付与场景商户、金融商户四方之间的科技赋能、资源协同与生态融合,打造5亿用户与四方之间的普惠生态圈。
同时,翼支付方面宣布2019年“东风行动”合作伙伴扶持政策将继续加码。2019年,翼支付将从品牌、营销、风控、渠道、金融五大方面实现对合作伙伴的全面赋能。在品牌能力方面,以品牌联动、资源互换实现双赢导流;营销能力方面,以对用户标示多维度定制化标签,实现精准触达及引流;风控能力方面,以4亿+关系数据、7000万节点为支付及借贷场景提供风控支持,实现反羊毛反欺诈;渠道能力方面,打造聚合支付平台、翼支付小程序和中国电信商户金卡线上、线下赋能商户,实现资源共享、生态共建;金融能力方面,以普惠保理及项目保理两大资金供应链,支持合作伙伴做大做强。
中国电信与翼支付赋能合作伙伴的决心
资源投入及能力输出的背后,合作伙伴更希望看到的可能是中国电信和翼支付在赋能合作伙伴方面的决心与力度。
对此,王磊表示: “当前中国电信正在推进企业转型3.0战略,聚焦三大目标、三大任务,推进三化转型,与产业链共创、共建智能连接、智慧家庭、***、物联网等五大业务生态圈,***生态圈作为中国电信三化五圈重要组成部分,通过合作、联盟、开放等多种形式聚集线上线下商户、金融机构、渠道商、技术提供商、数据服务商以及其他产业链相关方,形成互利共生生态系统,是中国电信打造生态魔方多业态战略部署。”
同时,王磊还指出:“翼支付作为电信互联网生态圈核心承载,协同上下游产业链与合作伙伴一起为用户提供便捷、安全、优惠的数据金融服务”,此次会议的召开代表了中国电信和翼支付致力于打造主流合作生态体系,构建新兴产业共融生态圈的信心与决心。
罗来峰则进一步披露了翼支付助力合作伙伴的能力和决心:“翼支付最近加大云计算、大数据金融科技服务,重点打造营销能力中心、金融服务能力中心和跨界合作能力中心三大集约化平台,在精准营销、智能风控、金融服务支持和全渠道推广和合作等方面,与合作伙伴共同协作,推动行业稳健发展。”
实际上,在携手赋能合作伙伴方面,中国电信与翼支付早有尝试且效果良好。以翼支付在今年合作伙伴大会上承诺的五大能力输出中的渠道能力为例,在翼支付的规划中,融支付宝、微信支付及翼支付等多个主流支付方式于一体的聚合支付产品“钱到啦”和用户端小程序及中国电信的渠道资源,在线上与线下协同赋能商户,给商户带来更多便利与发展机会。
聚合支付及用户端小程序为商户提供便捷的支付手段及手续费返还、专属促销活动、交易达量奖励、高端理财金融服务及商户应用定制开发等众多个性化的金融服务及营销方式,中国电信商户金卡则为商户提供不限流量、超长通话、红包返还、多张副卡、高速宽带等多种通信特权,在由中国电信与翼支付打造的线上、线下的全维度支付、营销、服务模式中,商户将得到更好发展。
这一套联手赋能的方式被证明效果颇佳。2018年1月27-28日,芜湖电信与安徽芜湖银泰城展开联合营销,聚合支付及其配套优惠政策吸引了92家餐饮商户中的71家聚合支付商户参与,2天内吸引了2万多顾客参与活动。
2019年,更强劲的支持政策无疑意味着中国电信翼支付赋能合作伙伴的方式将进一步得到融合、发展与深化。
赋能背后的生态圈建设与产业互联网布局
赋能的背后,实际上是中国电信提出的五大生态圈建设目标之一***生态圈的建设。
在罗来峰看来,***生态圈的打造要有用户,也要有商户,还需要用户与商户间的连接。但是要构筑一个优质生态圈则要以开放、合作的心态吸纳更多合作伙伴进入自己的生态系统,提供更多样化的服务,即便是同一领域的企业也可以携手合作:“既有竞争也有合作,所以我们采取竞合。比如说在某一个领域,商户业务彼此重合的时候,可以先管自己,当商户间各有所缺的时候就合作,这就是竞合。”
而翼支付200亿红包资源投入,品牌、技术、渠道等多方面能力全力以赴去构建的***生态圈的背后则是中国电信更宏大的产业互联网未来布局。
中国电信集团市场部副总经理王磊在讲话中构想了这样的未来:“在即将到来5G时代,中国电信将坚持5G领跑的策略,始终要求处于第一梯队,推动5G应用从基础连接到互联连接,从内容到应用,从产品到服务,聚焦智能(芯片)网、AR、VR,人工智能以及自动化等九大核心业务,覆盖18个重点应用,实现终端多元、网络智能、应用生态,可以预期在不远的未来,业务与业务、应用与应用、用户与用户之间将会实现真正无缝衔接,数据与信息将获得极大的共享。人类正在快速走向一个全新时代,融智共赢是这个时代的主题,能力的融合是共赢的核心。”
显然,中国电信设想的未来是个现实生活与数字世界无缝对接的未来,这与腾讯马化腾提出的“工业互联网”概念如出一辙,比已为人知的“产业互联网”概念更进一步。
“作为基础网络设施的建设者,基础通信运营企业就像一根扁担,一头连着信息通信制造业和软件服务业,一头连着互联网和各行各业信息化应用。” 中国电信集团董事长杨杰在第五届世界互联网大会开幕式如是说,现在,这个5G技术的构造者之一、中国最大的运营商之一、数字世界的连接者正自己构建一个未来世界,而作为构造这个未来世界的金融一环的基石,翼支付无疑已经正式迈入消费互联网之后的互联网第二阶段发展。
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