传言过去40天后，B站和网易漫画终于“官宣”了。
本月12日，B站宣布收购网易漫画，有权使用后者部分漫画版权;巧合的是，“官宣”之前，B站还上线了自家的漫画APP，等热门日漫比比皆是。
B站，这家曾被誉为二次元精神家园的网站，如今已是美股上市公司;遥想敲钟之夜，网友们在弹幕前“合影留念”，共同为B站举杯，这是他家上市企业难以体会到的用户氛围。
当然，正如这群年轻的二次元玩家会慢慢长大一样，B站的成长也面临一些烦恼。
Z时代用户和良好的社区体验，B站有着区别于其他视频网站的新秩序，但九年过去，曾经的UP主也会长大，被奉为精神家园的B站仍要找寻商业化的良方。
进击的九年
说起B站十年间的成长路，就必须从曾经的A站说起。
2007年，因热爱日漫，还在念大学的西林创建了二次元视频网站AcFun，他取名xilin，成为A站的第一位用户，同时吸收了在日本走红的弹幕文化，成为国内首家弹幕网站。
此时，同为书生的B站创始人徐逸还是A站的网友，网名“⑨Bishi”。
当年的他没有想到，两年后A站的一次宕机，催生了日后市值40亿美元的哔哩哔哩。
2009年，曾经问题频发的A站遇到大危机，从7月到8月，网站一直无法打开，等番心急的徐逸自己搭建了一家网站—“mikufans”，被网友视为A站的“后花园”。
最开始，在金融公司上班的徐逸兼职在做mikufans，他既做运营，又写代码，网站整体也很简陋，只有评论、发弹幕和传视频等几项功能。
但未曾想到，九年间，这家曾经的“备胎”网站，已彻底甩开A站茁壮生长。
2010年，mikufans更名哔哩哔哩，同时A站还涌现大量刷“大陆最好的弹幕网站bilibili”的网友，引发两站互怼;最终，A站管理员以“莫谈B事”为由，封禁了此类弹幕。
“刷屏弹幕”或许意味着B站真正独立，A站自然成为他的最大劲敌，但当年B站各项数据远不及A站，直到2011年，一位名叫陈睿的男人出现在徐逸面前，由此拉开B站的新篇章。
作为金山、猎豹上市的重要功臣，陈睿早已是圈内的风云人物，回忆起初遇那天，在杭州一间毛坯房内，陈睿西装革履，他面前的徐逸却身着睡衣，静静地坐在床边。
初次相识，两人讨论的却是“哔哩哔哩”的由来，它取名于当年的热门动画《某科学的超电磁炮》，bilibili是主角炮姐使用超能时的声音。
当时，由于B站上线多部新番，用户增长使得服务器压力上升，徐逸需要钱来技术升级，而作为B站首批用户的陈睿，便“用爱发电”，给B站投了一笔钱，成为其早期投资人之一。
往后，陈睿成为了B站的业务顾问，他也和徐逸组成拍档，共同推动B站走向商业化。
随着B站新番增多，A站屡现问题;到2013年，哔哩哔哩活跃人数超过千万，在流量层面逐渐与A站拉开距离，并且获得了资本的瞩目。
在那一年，由于正针对90后展开研究，IDG副总裁童晨注意到了B站，在看到它流量的快速增长后，童晨与徐逸、陈睿在北京进行了会面，因为看到二人的默契配合，以及B站所代表的娱乐趋势，IDG资本成为了他们的A轮投资者。
到2014年，陈睿入主B站出任董事长，加上喜提A轮融资，哔哩哔哩由此从“小作坊”式的精神社区，走向商业化、资本化的运作。
但在商业化的路上，B站也历经不少难关。
由于缺少版权，B站的早期视频多从优酷等网站搬运而来，到2014年，B站遭到爱奇艺、华视网多家公司的侵权*，同时，其也宣布将不再支持优酷、土豆的内容源。
版权，这几乎是每家视频网站必须越过的坎，尤其是商业化刚起步的B站。
从2015年开始，B站相继投资M站、日更文化和小红豆等国漫二次元公司，同时还购买了东京电视台多部动画版权，不仅支持了国创发展，还扩充了自身的版权库。
由于正版独家番剧的增长，B站也推出收费大会员、贴片广告等网站常用的盈利手段，虽引起部分网友不满，但这也是其商业化过程中必须迈出的一步。
当然，在视频之外，B站的商业触角还在不断延伸。
2015年成立影业公司，2016年代理发行手游《FGO》，2017年组建电竞战队，2018年收购网易漫画，B站以二次元为基本点，将疆土延伸至电影、游戏和娱乐周边等领域，在年轻用户的追捧之下，B站从一颗小苗慢慢长成大树。
2018年3月，B站这棵大树在大洋彼岸挂牌，当钟声敲响的那一刻，UP主们共同举杯，心中或许默念着：此生无悔入B站。
九年过去，B站的路走得磕磕绊绊，在商业化的进程中也遭遇到各类挑战和非议，但最终，B站超越了A站，实打实地成为“国内弹幕第一站”，并且收获了一个较为圆满的结局。
同美团找骑手敲钟，拼多多找消费者敲钟类似，陪伴B站敲钟的则是墨韵、咬人猫等8位UP主;作为Z时代最大的精神家园之一，B站的UP主们无疑是构建起这片家园的中坚力量，他们或许也是B站九年间极为重要的功臣。
用爱发电
“每周都会更新，请注意弹幕素质”、“最近在旅游，缺的今晚补上”、“新片源已经更新”……
每周日晚上或者周一清晨，UP主“一只南音呀”都会将最新压制的《RM》“熟肉”上传到B站，由于片韩综源获取和字幕翻译等问题耗时较长，有时长传视频要等到凌晨一两点。
“看到没素质的弹幕，我会直接把id拉黑哦”，在更新视频之余，南音还要维持着社区秩序。
如今，南音在B站上有51万粉丝，他制作的“RunningMan2018”合集已经有超过5200万的播放量。
到2017年，B站上和南音一样的UP主共有100万;今年第三季度，他们生产的PUGV占平台整体视频播放量的89%，月均活跃UP主同比增长130%。
南音所上传的韩综，并非在网络上无法找到，但由他精心制作的合集，以及边看边讨论的弹幕氛围则是其他网站难以体会的，这也为B站的社区带来一批忠诚用户。
或许，观看者们一句“感谢UP主”就是对南音的最大褒奖。
除了南音这样独家制作的视频合集，B站上还活跃着大批原创UP主，会弹古筝的墨韵是其中的佼佼者。
在国外生活的墨韵从2014年开始接触B站，最初是民乐论坛里一位学二胡的朋友向她推荐的，最早她只是传一些音频，没多少人看。
直到有一天，墨韵上传了一段演奏《中本樱》，时长接近5分钟的视频，获得了官方转发，在当年几乎没有古筝视频的B站，墨韵的知名度迅速上升。
当年她上传的视频名为《【古筝】千本樱——你可见过如此凶残的练习曲》，现在这段视频在B站上的播放量超过1800万。
视频走红之后，墨韵和朋友们吃火锅庆祝，同时在网上说道“希望大家喜欢我的作品”。
作为B站上较早上传原创作品的UP主，墨韵也被邀请到纳斯达克，共同见证B站的上市。
可见，无论合辑视频还是原创内容，UP主们的创作动力是构建B站内容生态的基石，他们将其二次元社区的定位向音乐、综艺等领域拓展，而粉丝们通过弹幕的真诚互动无疑是UP主们“用爱发电”的动力源之一。
如今，B站已推出“创作激励计划”，将为粉丝数超过1000的UP主提供相应奖励，让他们不再只是“用爱发电”。
UP主们的内容不仅对用户有着强吸引力，同时，它也能在互联网中掀起新的文化浪潮。
2015年5月，刚在印度开完发布会的雷军却在B站意外走红，一位名叫“Mr.Lemon”的用户上传了一段视频，主人公便是操着一口“土味英语”的雷军，不断重复的“Are you Ok”让一种所谓“鬼畜”的亚文化在年轻网民中风行开来。
B站上，有人调侃这段视频为“万恶之源”。
拼接与重复，打破原有视频的剪辑点，观看体验并不流畅的鬼畜视频却有着极强的影响力，元首、李元龙、诸葛亮，这些影视剧人物均是UP主们最喜爱的“鬼畜对象”。
在外人眼中，这样的方式并不搞笑，但在B站用户看来，“鬼畜”文化则是在彰显自我。
极光大数据显示，B站20-24岁的用户占比为53.6%，19岁以下用户占比21.6%;招股书显示，用户日均使用B站的时长超过76分钟，正式会员第十二个月的留存率超过79%。
95后、Z时代，这是B站用户身上最鲜明的标签，他们一出生便经历互联网浪潮，网络的便捷性放大了他们的表达权，西方文化的进入让他们有着更强的自主意识，“鬼畜”这种对权威的解构形式，自然更合他们的口味。
更关键的是，生于90年代的他们更愿为兴趣付费，在移动互联网之下，95后们的付费能力也非同小可，在B站的会员购中，价值400余元的初音未来手办也有3.6万人“想要”。
强自主意识和付费能力，年轻的互联网用户逐渐成为B站的核心竞争力之一，借助于此，B站得以构建起今日良好的社区氛围;也正因为这群用户，B站才敢于迈出商业化的步伐。
同时，对于UP主们而言，“用爱发电”的故事不能将一辈子，除平台创作激励之外，UP主们似乎难以从B站找寻到更多变现手段，广告、付费内容仿佛还走不通。
更关键的是，B站的信息流和算法推荐遵循着去中心化的道路，虽有利于沉淀用户，但对UP主来说，几千万的播放量，粉丝或许只有几十万，这对其创作积极性的消减也不能忽视。
可见，不仅是UP主，被冠以精神家园的称号B站也有着自己的苦恼，对创作者变现手段的缺乏，也暴露出B站在商业化道路也面临不少压力。
探路
在第三季度的财报中，B站实现了10.788亿元的净营收，同比增长48%。其中，游戏业务营收7.44亿元，直播和增值服务营收1.694亿元，广告业务营收1.373亿元，后两者同比分别增长292%和179%。
同时，在这一季中，B站月活达到9270万，同比增长25.37%;付费用户达到350万，同比增长超过两倍。
营收和用户双双增长，B站这一季财报不乏亮点，但光鲜的数据背后也有着不少问题。
和其他视频网站一样，如何找到有效的扭亏模式，是B站必须越过的坎。
从用户、关系和交易的角度来看，B站的用户优势在于较高的留存率和年轻化的属性，但在构建关系和交易闭环的维度，B站还有诸多难关要破。
因而，B站自2015年开始，从其ACG的定位出发，不断展开其商业化进击的步伐。
在B站营收主力的游戏维度，其在2016年代理发行的手游《FGO》成为其头部作品，其下载排名一度超越《王者荣耀》，同时其还参与了《阴阳师》、《恋与制作人》等热门手游的制作发行，但目前其自研手游仅有一款。
在动漫角度，除了收购网易漫画，B站还与腾讯达成合作，获得了《火影》、《银魂》等热门日漫的转授权，同时其还拥有《刀剑神域》等热门新番的版权，并且自2015年开始，B站投资了娃娃鱼、小红豆和千里眼文化等20余家动漫公司。
在ACG维度之外，B站的拓展步伐也从未止息。
2015年，哔哩哔哩影业正式成立，其在当年参与了《西游记之大圣归来》的制作发行，后者则斩获近10亿元票房。同时，B站还在直播、周边售卖和线下活动等层面不断拓展着业务触角。
动漫、游戏和电影，哔哩哔哩不断发力延伸网站的使用场景，在坐拥年轻用户之时，打造关系网络是B站延伸场景的关键所在。
一旦场景延伸，用户看完动画刷漫画，刷完漫画打游戏，其在平台的停留时间不断增长，再辅之以弹幕、评论等社区玩法，B站想要再进一步加强用户粘性，当用户沉淀下的关系越多，其更愿在此逗留，也会为B站的商业创新带来更多可能。
不过，B站在游戏产品多以联运和代理为主，并且遭遇着腾讯、网易等巨头阻击，动漫布局刚刚起步，影业公司创立不到一年也被传*，其通过ACGN构建用户关系的战略也在遭遇冲击
但回归以场景构建用户关系的本质，B站将进一步开疆拓土，并且不脱离ACG的主线。
除了拓展场景，这些使用场景如何用消费本身相关联，在聚拢流量的同时，为B站打造交易闭环也是其亟需纾解的问题。
从目前B站拓展的ACG场景中可以发现，内容付费仍是主流变现手段，无论是视频会员还是游戏充值，本质都是在为内容付费，此外，周边和门票销售也是其变现方式之一。
但矛盾在于，作为一家视频网站，强社区化的B站却难以大面积展开广告、付费会员等盈利模式，因此，脱离视频社区的游戏反倒成为B站的主要变现手段。
另外，线下活动门票一方面以代理为主，另一方面也难以带来持续现金流;而在周边销售上，B站也非消费者首选的电商平台，其在第三季度的营收也仅为2810万元，占比较低。
可见，B站想要打造交易闭环实属不易，内容付费、广告和线下消费等营收手段，还难以撑起B站的商业生态。
更关键的是，B站的主力用户有着自己的消费红利期，其稳定性难以保证。
目前，24岁以下的用户是B站的主力群，少不经事的他们正被二次元的魔法所吸引，但当他们步入社会，长大成家，三次元世界才是最终归宿，这也意味着，他们在B站上的购买力也会有所下降，用户收入的持续性将是考验B站的难题之一。
因此，不仅难以营收手段上捉襟见肘，核心用户流失，向微信等平台迁移也影响着B站打造交易闭环，这也是其要构建商业生态的关键之处。
不过，作为一家走上商业化道路不足十年的公司，B站找到了二次元市场这一垂直金矿，并且在年轻用户心中插下一杆旗帜，这也是B站能获得巨头资本青睐的原因之一。
但在商业化的这条道路上，B站的努力探索必然也会遇到更多压力，一方面来自于监管的红线，另一方面作为上市公司，大规模烧钱扩展，B站也要考虑资本市场的反作用力。
九年光景匆匆走过，曾经的小站哔哩哔哩已成为上市公司，如同曾经的“追番少年”，克服了一路烦恼，最终成家立业，现在的B站仍在成长中，场景和变现的烦恼仍待克服，当它最终长成大树之时，那些“用爱发电”的UP主和用户也会欣然微笑。
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