改革开放的40年间,随着信息技术的迅速崛起,中国的广告行业也呈现出了爆炸式的增长。如果说把这40年分为前二十年和后二十年的话,无疑分众传媒在后二十年广告行业中扮演的角色是引领性的。不论从资本的规模化、还是从户外广告的视频化、亦或与大数据的整合,都是在先锋阵营里。
从2003年年初,江南春说服上海50幢高档写字楼的电梯里装上了300台液晶显示屏开始,分众传媒开创了一种新的广告模式,用短短十五年时间,缔造了一个电梯广告的领军品牌。“分众一直做电梯媒体和影院媒体。电梯是城市的基础设施,所以分众选择了电梯媒体,这个变成了引爆主流的设施。
分众一路走来,挑战不断,在成立最初,公司规模不足20人,没人知道“电梯媒体”前景如何,满腔热情和坚定的信念让他们坚持了下来。
2005年7月,分众在纳斯达克上市,江南春年仅32岁,成为一颗冉冉升起的商业新星。面对分众在国外市场被低估,江南春又果断做出了回购股份的决定,在纳斯达克退市,转而在国内A股上市,这是分众的一次大手笔。
在2014年后,分众第一次在大屏下面增加了三个小屏,是为一次与移动互联的整合之举;2018年7月18日,阿里系投入约150亿元总价,战略入股分众传媒,分众又找到了新的经营空间。
广告是反人性的,意味着没有人会心甘情愿的去看广告,尤其是随着互联网技术的发展,电视收视率越来越低,而越来越多的城市主流人群愿意付费跳过网络视频中的广告。江南春认为,要让消费者没法无视广告,就需要进入他们的生活轨迹,这就是分众做的事情。
分众传媒的广告有四个关键词:主流人群、高频、必经、低干扰。在城市中,只要你每天出门,公寓、写字楼的电梯将是必经之路。在空间相对封闭、狭小的电梯里,受外界的干扰很低,广告的关注度就很高。江南春对于电梯场景的成功总结为“在变化的资讯环境中赌对不变”。而这种带有某种强制性的广告媒体,不论在中国,还是在国际上,都是一种领先的发现。
分众有着很强的江南春的烙印,江南春就是分众的一张名片。虽然现在分众已经相对发展稳定,而且是在快车道上行驶,但江南春仍然以天道酬勤来勉励自己,在他看来,只有比所有的竞争对手跑的更快,才能领先。
江南春成功的创业经历同样能给年轻的创业者们一些建议,他认为,任何时候都有创业的机会。能够引爆市场的独角兽公司基本都具备几个特点,创业者还是要问自己这几个问题。“第一是请问你提供了什么样独特的价值?消费者选择你而不选择竞争对手,理由是什么?第二步如果你有这个独特价值,第二,你有没有时间窗口?这实际上是你做早了还做晚了,今天你想占据的那个位置是不是有人占了?时间窗口很重要。第三,时间窗口对打的化,一定要饱和攻击。喜之郎没有技术难度,为什么没有被别人赶上呢?因为喜之郎抓住了时间窗口并进行饱和攻击,让对手没有模仿的时间。第四,就是人心。这几个问题也就是我们讲的道天地将法。”
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