重庆山区一位养鸡的农民朋友，卖了鸡蛋之后需要开发票，所以他要一大早起来，花几个小时乘车到市里的办税大厅。到了窗口，他才发现材料没带全。按照以前的流程，他只能再回家拿材料，因为路远第二天才能再来，自从重庆国税局通过微信公众号落地“电子税务局”后，农民足不出户就能实现自主办理；
老百姓到了医院，不用花时间排队，就能看到医生，会诊结束后，手机里会自动收到药方和报价，之后通过微信支付付费，直接去药房取药就好；
......
马化腾在2018中国互联网+数字峰会现场，一口气道出了数个腾讯向产业互联网助力的案例。
从用户的需求出发，无论是政务、医疗还是教育、旅游、交通、零售，严格来说，线上和线下的边界越来越模糊，此时，腾讯“连接”的意义就呈现了出来。
2018年是腾讯拥抱变化之年，20岁的腾讯进行了史上第三次组织架构调整，在腾讯内部被称为“930变革”。马化腾表示，互联网上半场（消费互联网时期）人与人的连接已经接近尾声，如今，互联网的下半场要实现人与物的连接，腾讯要助力产业与消费者形成更具开放性的新型连接生态。
其实在马化腾正式吹响产业互联网的号角之前，腾讯金融科技在机构业务上已经较快发展，腾讯理财通与200余家金融机构合作，腾讯区块链为地方政府部门的发票、小微企业融资平台等提供技术服务。
腾讯有微信和QQ两大社交平台，拥有10亿以上用户，腾讯金融科技作为用户和机构的连接器，将商业机构吸引到平台上，为用户提供专业、便捷、安全的支付及金融服务。在支付业务的商户拓展、理财业务的资产拓展方面也有很强的优势。目前在国内的大中型商户基本上都可以用微信支付来付款了。
腾讯还与陕西、四川等省市签订战略合作协议，合作推进医疗、商业、教育、政务、民生、交通出行等领域接入微信支付。
与蚂蚁金服的高举高打不同，腾讯金融科技较为低调，但是，在移动支付战场上微信支付和支付宝两大国民应用之间的角逐，为大众所熟知。过去的一年，“双马”四处奔走为业务站台，马化腾现身上海、深圳等地亲自示范微信扫码乘车，而马云则为盒马鲜生站台，巡店新零售，品尝龙虾帝王蟹。
移动支付已经成为现代人生活不可或缺的部分，但是，支付只是金融科技维度的一个落点。当产业互联网来临之时，释放B端的能力显得尤为重要，此时，腾讯金融科技在这场进击赛中，又会选择怎样的路径呢？
两手抓：C To B To C
由于基因不同，阿里似乎也比腾讯离钱更近。支付宝依托阿里系电商，在交易属性上与B/C两端形成天然的优势，因而，5年前支付宝毫无悬念一直领跑。
直到2014年，在支付这个落点上，阿里和腾讯开始正面对抗。那一年，财付通依托微信红包开始打破市占比低于10%的局面。随着QQ和微信两大平台活跃用户的增加，在社交驱动下，财付通的势能开始爆发。
根据益普索《2018第三季度第三方移动支付用户报告》数据显示：财付通和支付宝的渗透率分别为84.3%和63.6%，推算用户规模分别达到8.6亿和6.6亿。以交易金额计，二者的移动支付占比分别为46%和45%，以交易笔数计的占比分别为53%和39%。
与阿里相比，有社交基因的腾讯在微信和QQ的生态下，用户端的优势显而易见，所以腾讯金融科技业务更多是聚焦“社交金融”，实现C-B-C的路径。
有分析认为，腾讯金融业务正经历从C端流量向B端转道的关键期。事实上，支付只是一个撬动金融版图的引擎。
例如，2013年网约车是移动支付争夺的第一站。那一年，支付宝率先和快的打车推广移动支付功能，紧接着微信支付则和滴滴打车合作，如果只单纯看到二者之间的竞争是对网约车支付用户抢夺，那么，这其中就很容易忽略一个核心——场景。有人、有交易自然不乏商户、机构。
继打车之后，在餐饮外卖、旅游、生活服务、出行等各个领域中都有阿里和腾讯角逐的身影。这就是由点到面的渗透逻辑，因势利导，由C端牵引逐步切入B端，由点及面。不仅仅是蚂蚁金服，腾讯金融To B业务也在不断打开，在这个过程中，很多商户和金融机构也都布局了腾讯金融舰队。
值得强调的是，从用户端到商户端，其实，对腾讯而言其潜能和优势并不亚于蚂蚁金服，因为社交驱动力更强大，这一点要归功于腾讯“连接器”的定位。
早在2013年腾讯“连接一切”的战略设计已经和盘托出，腾讯“要成为中国主流系统的一个连接器”。显然，连接就是“流量+”的逻辑路径，也就是依托微信、QQ等核心阵地进行大战略的布局。其实，只要聚焦腾讯“开放”“连接”的战略，也不难看到腾讯金融科技的清晰图景——连接人与金融。
在C To B To C的积淀下，响应“930变革”大战略的转向，腾讯金融科技也进行了升级。
去年9月，“腾讯FiT”即“腾讯支付基础平台与金融应用线”正式升级为“腾讯金融科技”，腾讯金融科技面向B/C两端的业务布局也出炉了，可分为金融应用和移动支付两大业务板块包括：腾讯理财通、腾讯微证券、腾讯乘车码、信用卡还款、手机充值、腾讯微黄金、一生保，腾讯金融云、腾讯区块链等。
其中，腾讯金融云，主要整合腾讯大数据和云计算能力，与银行、证券、保险、消费金融等机构合作，面向个人、商户输出科技能力。
腾讯区块链一直致力于做深做透应用场景，推动区块链技术落地，开放技术服务各行各业。基于自主创新、安全高效、开放分享的设计理念，腾讯区块链已经相继落地区块链电子发票、供应链金融、智慧医疗医疗、物流信息、法务存证、游戏等场景。
有分析认为，腾讯金融业务正经历从C端流量向B端转道的关键期，并存在起步晚的劣势。其实，只要聚焦腾讯“开放”“连接”的战略，不难看到腾讯金融科技的清晰图景——连接人与金融。
简言之，连接就是“流量+”的逻辑路径，也就是依托微信、QQ等核心阵地进行支付渗透。
随着打车、购物、旅游等场景的拓展，支付成为连接线上线下的重要桥梁。从C向B进阶的趋势也日渐明朗。那么，问题来了。阿里是交易基因，面向B端有天然的优势，可是，对于社交基因的腾讯而言，是不是失去了抓手？
去年腾讯新增CSIG事业群的组织架构调整没有公布之前，马化腾决定把产业互联网交给汤道生，与此同时，还交给了他两个锦囊：1.从C的角度来考虑TO B业务；2.提供各种资源，包括微信入口。
显然，第一个锦囊是腾讯做TO B业务最大的优势和合理性所在。
C to B to C也是腾讯金融科技的逻辑，微信支付在支付业务上打开了一扇门，从支付到支付、理财、证券等金融链条的打通则是第二步，最后比拼的还是金融生态本身带来的数字助力，其实是一个由C向B搏击的过程。
开放的金融连接器
从消费互联网到产业互联网转场，要开发B端的能力。然而，腾讯一直被诟病缺乏B端的能力。果真如此吗？不妨从业务思路找答案。
在2016年贵阳数博会上，马化腾曾经表示，腾讯已经从“什么业务都自己做，转化为只做最核心的社交平台和数字内容，以及金融业务”对外说就是“两个半平台”，其它都交给合作伙伴。
“开放”成为腾讯的调性。腾讯通过投资来盘活流量，从而进军自己不擅长的领域。
投资京东开了一个好头，紧接着，我们看到的是，美团点评、滴滴、拼多多、同程、途牛等系列投资。正如腾讯投资管理合伙人李朝辉所强调的，腾讯生态内的业务协同本质是实现流量转化。如果没有投资，腾讯没有办法快速切入游戏、社交等主营业务之外的领域。其实，不难发现这些拿着腾讯“半条命”的合作伙伴，微信支付九宫格里的盟军，就是腾讯构建起来的B端堡垒。
从支付这一端可窥。
毋庸置疑，移动支付融入社交关系链更是展现出可怕的裂变能力。
若一个人用微信发红包，他就可能带动周围的一拨人开通微信支付，以点带面，辐射成网，此威力的终极在于通过社交关系链实现了人与人的连接。例如，闪电崛起的拼多多就是在微信的生态里，通过模式创新调动其用户的即时性购买欲望，实现了惊人的转化，也是继京东之后，微信生态在电商端再次爆发出来的活力。
若从电商的维度来看，有阿里系电商场景的支撑，蚂蚁金服的力量并不可小觑。腾讯呢？只要看看“京东+拼多多+唯品会+......”这样的阵容，你会发现腾讯深藏的开发B端的能力。
归根结底，阿里的生态是半开放式的，而腾讯的生态是开放式的。
从C端到B端的转化，必须提及的是场景。如果没有互联网渗透的场景，那么谈何数字化的改造？在这些年从腾讯的投资布局中，其涵盖的场景包括了大文娱、电商、金融、O2O、教育、医疗、工具、企业服务甚至硬件领域。
从交易场景出发，阿里当然可以延伸到交通、旅游、政务等领域，打出保险、理财、小贷等不同的条线来，在场景路径上，其实阿里和腾讯是殊途同归。只不过，腾讯靠的是社交驱动下，用户更为自发和自觉。因而，即使在支付场景的角逐中，阿里往往需要地推，拼命的往前跑，而腾讯“躺赢”般走到了前面。
由此可见，腾讯的B端能力并不弱。只是基因不同，选择的路径各异罢了。
随着产业互联网趋势的形成，支付、金融赛道都发生了变化，如果从To C 转到To B，技术是一个壁垒，对业务本身的理解也是一个壁垒。
早在2015年9月，在“腾讯·金融合作伙伴高峰论坛”上，腾讯总裁刘炽平就指出，腾讯将以“连接”为中心，会坚持开放、合作战略，通过连接战略把好的金融机构、金融团队、金融产品和海量的用户连接起来。
过去几年，腾讯也低调地完成支付、理财、基金、证券、保险、小贷公司、银行等金融生态投资布局，在金融牌照方面拿到发展的通行证。
To B解决的金融场景一定是痛点，而不是痒点，其实，这也是产业互联网的题中之意。
“扫地僧”腾讯金融科技
产业互联网本质是什么？无外乎通过互联网带来的技术和数字能力创新，推进传统企业在发展过程中实现“降本增效，换轨道”。
去年，马化腾在公开信中曾表示，没有产业互联网的消费互联网就是空中楼阁，腾讯必须让互联网与各行各业深度融合，把数字创新下沉到生产制造的核心地带，将数字化推进到供应链的每一个环节，也就是降本增效。
我们也看到，腾讯云的B端服务体系正在和相关产业有效对接，比如摩拜单车通过腾讯云获得一整套云端与车载模块的通信服务，蔚来汽车与腾讯云合作，将云技术扩散到传统汽车行业中，打造智能车联网。
通过面向产业，面向B端，腾讯云的能力、技术的能力也得到不断地夯实。此时，在金融场景中的金融云的力量也逐步显现。
在文章《腾讯把产业互联网交给了他》一文中，提到这么一则故事。
2016年春节，泰康人寿找到腾讯，希望定制一个春节红包营销方案，用于保险用户的拉新。时任腾讯云总经理邱跃鹏带领团队，为泰康设计了一个方案，可以通过微信红包的发放，把潜在用户导流到泰康的官网上去，并且给予一定的保险购买优惠。
那一年的春节，泰康的红包活动成为了保险行业的热点。春节一过完，泰康的CFO就带团队来拜访。很多保险和金融行业的公司打来电话，想知道这样一个混合云方案是怎么操作的。此案例，后来成为了腾讯云业务伸向传统行业的触电，而且这一传统行业是门槛最高、难度最大的金融行业。
腾讯金融云是腾讯云打开局面的第四个保龄球。
在业务推广的1和2之间，存在着一条巨大的鸿沟，但是，你可以模拟打保龄球的方式，帮助你跨越这个鸿沟，这是一种叫“保龄球瓶模型”的营销方法。手里的保龄球是自己的优势行业，把它打穿，然后在优势扩大的行业里，一个一个延展，最终，占领整个保龄球赛道。
云赛道上的第一个保龄球瓶是游戏云，第二个保龄球瓶是直播云，毋庸置疑，此二者均为腾讯核心优势项。随着腾讯生态壁垒的不断夯实，包括电商、出行在内的泛互联网行业则成为第三个保龄球。
而腾讯金融云作为腾讯金融科技在“科技”部分的优势显现，现在已经被垒位云服务的第四个保龄球，可见腾讯金融科技的发展空间。
据相关数据显示，在安全能力上，腾讯云服务的金融客户已经超过了6000家，合作客户包括150多家银行，40多家保险公司，20多家证券公司，以及几千家互联网金融公司，腾讯金融科技打造金融开放平台，与银行、基金、保险、证券等各行业200+金融机构进行合作。
其实，金融产品是IT、数据智能、风控、场景、运营等多流程、多环节协同的结果，金融领域又是在监管等各方面比较不一样的行业，做大、做强是需要时间和耐力的。
正如苏宁互金研究中心主任薛洪言所言，金融机构之间的竞争，本质上属于产品体验之争。在产品创新和战略布局高度同质化的背景下，用户对产品的感知是可见的。据说，腾讯零钱通这一产品内测时间长达一年零两个月，而且此类产品的打磨不在少数。
2018年可谓金融科技的大年，以科技赋能B端也成为主旋律。
互联网巨头系金融科技平台转战“B端”其实早有征兆，蚂蚁金服、微众银行、京东金融、百度金融以及360金融等平台，似乎早已闻风而动，分拆的分拆，融资的融资，均高端亮出科技平台的牌。
然而，在一众金融科技公司中，腾讯金融科技显得更为低调，或许它就像那个潜心修行的“扫地僧”，继续以稳健、低调前行。
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
