2019年,伴随《电商法》的实施,微商行业正式进入转型期。未来的路怎么走?“春江水暖鸭先知”,行业领军者梵大集团率先给出了答案。
3月1日-4日,梵大集团在佛山华美达酒店举行“九转功成—成功微商必修宝典”培训,吸引全国近500名精英经销商参加。梵大集团总裁胡清华在培训致辞中指出,《电商法》承认了微商的合法地位,规范运作的微商品牌获得新机遇,顺应形势,练好内功,将大有作为。
“九转功成”培训围绕创业心态、品牌知识、招商方法、营销技巧、团队管理等16个主题层层展开,干货满满,通关、小组PK,随学随用。移动互联网行业传奇黑马人物、梵大集团董事长薛鹏飞亲临现场授课,并与参加培训的经销商现场模拟谈判,针对经销商日常运营中的问题指点迷津。
满载而归的五百精英将把希望和干劲带到全国各地,汇聚力量,开疆拓土。
梵大集团总裁胡清华致辞
【论形势】
“2019年是机会最好的一年”
世事没有好坏,皆在人心。强者以积极的心态看待世事,任何事情都是好事情。《电商法》的实施,为微商设置了“条条框框”,增加了运营成本,但在梵大集团看来,这对行业是天大的好处,因为《电商法》赋予了微商合法地位,肯定了微商为促进经济发展和扩大就业做出的贡献,顺势而为,将大有作为。
当今时代,流量关系生意的成败。经过数年的快速发展,微商已走过了初期的流量红利期,不少从业者感叹流量越来越少。然而,在梵大集团总裁胡清华看来,仍有大量流量可以开拓,除了每年新增的手机用户外,行业间的洗牌也创造了机会:
1.3560万海外代购从业者的分流。随着《电商法》的实施,关税会促使一部分海外代购从业者转向国内品牌,规范的社交电商(微商)是首选。
2.3700万人传统电商从业者的分流。传统电商的门槛较高,获客成本高企,加上《电商法》的严格规定,一部分从业者会转向新社交电商。
3.1亿直销从业者的分流。随着国家对直销行业实行更严格的监管,部分从业者会寻找更容易被接受、更高效的营销工具,新社交电商是一个选择。
4.8300万实体店主经营模式的升级。网购日益成为主流购物模式,实体店销售成本高、客流减少,生存困难,店主纷纷转行或寻求线上线下结合。
5.1100万经营不规范微商从业者的转型。《电商法》带来行业洗牌,泛滥充数、败坏行业名声的商家会被淘汰,资源流向优质社交电商品牌。
抓住这些流量并把它们留下来,正是2019年微商的制胜之道。
【做定位】
强化经销商的创业思维
移动互联网最大的威力在于分享,用户同时也是分享者,实现了快速的传播裂变。实际上,在“万众创新,大众创业”的今天,社会上有众多有创业需求的人,微商同样可以充分利用分享功能,满足更多人的创业需求。
站在经销商的角度,可以做零售,也可以寻找更多有创业意愿的人。
目前,微商的主要就业群体包括宝妈、打工族、大学生、实体店老板、其他网上创业者。薛总与几位团队负责人结合自身丰富的成功经验,精准描述了几个群体的特点和痛点,分享了与其打交道的策略和技巧,引得现场响起阵阵掌声。
梵大集团董事长薛鹏飞现场授课
【亮武器】
推动裂变的独尊运营系统
营销需要一套完整的支撑体系,招商亦如此。从2016年起,梵大集团在行业内率先建立起一套推动裂变的独尊运营体系,包括“四大阶段”“四大系统”“云流量工厂”。梵大集团副总裁、COO李书辉及相关部门负责人对这些“秘密武器”进行了系统介绍。
“四大阶段”即一个经销商从“小白”到成为核心,需要经过招商期、爆发期、管理期和裂变期。这套课程体系是为了让经销商明确自己处于哪一个阶段,做这个阶段应该的事情。
“四大系统”是梵大集团面向经销商的一套完善的服务系统,包括打造系统、培训系统、裂变系统和管理系统。打造系统,针对每一层级的经销商制定不同的打造策略,层层出货、层层晋升;裂变系统,有两种裂变思路——终端消费者裂变与平台流量裂变(云流量工厂),从一个人变成一个团队;培训系统,公开课培训与一对一辅导结合,线上培训之外还有线下会议培训,立体提升能力;管理系统,打造标杆,带动全员进步,形成狼性团队。
“云流量工厂”,全称云流量工厂智能大数据引流系统,是梵大集团破解传统微商从业者流量瓶颈而推出的“撒手锏”。目前,“云流量工厂”团队成员165人,对接全网TOP 150流量平台,覆盖全国8亿网民,配合纳新流量金字塔系统,每天可为经销商提供1.5-3万条精准流量,平均转化率约40%。
伴随微商行业进入深度洗牌期,拥有完善运营体系和“护城河”的梵大集团,将迎来更大的发展空间,吸引更多的创业者加入。
梵大集团副总裁李书辉讲解运营系统
【教技巧】
从洞悉、满足人性需求出发
社交电商与传统销售的最大不同之处在于,由于缺乏线下的交易场景,要求销售者更加精准地洞悉人性需求,以人为中心而不是以商品为中心促成交易。本次“九转功成”培训中,大咖们传授了多项技能包,无不是从洞悉、满足人性需求出发。
面对五类人群的招商,就要根据其不同需求点,采用不同的策略。譬如实体店主,其痛点就在于投递大、经营成本高、客流量少,你去游说他,就要从微商门槛低、成本小及招商引流角度突破,而不能大谈特谈零售技巧、控制成本提高利润的道理。
近500位精英经销商认真学习干货
管理是让许多团队长头疼的事情,如何做好管理呢?大咖们共同的答案是打造标杆,其中,有过多年央企培训讲师经历的吴秦姬老师给出了挑选标杆的标准。团队成员分为四种人:有能力有态度,是精品;有能力无态度,是毒品;无能力有态度,是次品;无能力无态度,是废品。毒品和废品不能要,打造标杆就是找出精品,特别是将次品打造成精品。
最发人警醒的话来自薛总。当几位讲师讲过团队管理的课,学员们也上台侃侃而谈时,薛总及时站出来提醒:所有的管理都建立在业务有增长之上,如果没有了发展,空谈管理,只能是越管人越少,情况越遭。因此,团队管理的核心和目标仍旧是业务增长,特别是新成立的团队、业务增长乏力的团队不要陷入管理的误区。
经过三天三夜系统、实用的培训,学员们如获新生,对未来充满希望,对前进的方向了然于胸,丰富了战术思路,充实了技能弹药库。接下来,就是大干一场!
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