由加推&go好玩科技主办的新商业IP品牌峰会如期举行，现场200多位学员均为企业的创始人及高管。这次峰会围绕“新商业时代，IP品牌如何打造”展开讨论，参与现场的演讲嘉宾有加推首席战略官刘翌、束光文化CEO李晗、李叫兽首席运营康健、ｇｏ好玩科技CEO曲翊豪、加推战略总监刘锡佳、跨境电商百晓生联合创始人刘轩。
嘉宾大合照
在新商业时代崛起，用户选择变多，品牌却在老化的情况下，你如何打造自己的个人商业IP呢？
1、学会利用前沿技术打造品牌私域流量池
加推首席战略官刘翌提到在当前打造一个品牌变难、企业生命周期变短的环境下，因为流量越来越分散，信息碎片化严重，广告成本越来越高，而客户依然在各大平台上沉淀较为困难的社交电商时代下，品牌营销的核心战略在于：如何降本增效，如何打造品牌私域流量池。
而目前的流量战略洼地分布于：微信、抖音、微博、淘宝、百度、今日头条等各个平台中，但微信依然是中国最大的流量洼地，因为20-40岁人群70%的时间都在微信里。
加推首席战略官刘翌
最近大火的私域流量池究竟是什么呢？刘翌说：私域流量池意味着你的用户要可联系、可触达、可成交的，所以把用户导到你自己的流量池中很有必要，每个微信用户就是一个超级自媒体。因此，把每个人的微信流量利用起来是最低成本构建企业流量池的方式，大家要学会利用前沿技术打造品牌私域流量池。
比如加推就把销售的4个环节“见面、跟进、成交、管理”做到了极致，然后利用推系统帮助企业将全员的微信流量利用了起来，构建了企业的私域流量池。
2、IP如何无缝衔接垂直行业？
束光文化CEO李晗以近日KAWS与优衣库联名款为何会被疯抢、小猪佩琦的动漫形象为何受到众多明星的追捧现象切入与现场学员互动，他表示这都是因为IP带来的巨大影响。IP的起源是知识产权，但目标是成为超级文化符号。
束光文化CEO李晗
李晗提炼出IP对于品牌的三大核心价值在于：品牌传播、服务沟通、打造产品差异。那么作为一个商业IP，该如何无缝衔接垂直行业呢？一般采用的三种方式：
第一，品牌IP化，比如天猫、京东塑造的动物形象；
第二，IP授权跨界，与已有的文化IP联名合作，比如迪士尼与各种品牌的跨界合作活动；
第三，IP品牌化，比如大嘴猴服务、泰迪熊珠宝等。
3、IP时代，跨年龄层对话的新商业语言
在这个世界的年轻人逐渐从从８０后到９０后再过度到００后，很多年轻的商业语言正在悄悄地发生变化。
有哪些语言是打造IP的重要关键呢？
1、IP+表情：年轻商业的通用语言
李叫兽首席运营官康健表示不懂新生代语言，证明你开始变老，而变老并不可怕，可怕的是市场和机会离你越来越远。目前，我们知道表情包已经强势渗透进生活、职场、商业等互动场景，成为了世界性的社交通用语言。
李叫兽首席运营康健
根据相关数据调研，品牌表情IP可以帮助企业大幅提升品牌形象，为企业带来话题度、溢价率，甚至开发周发爆款产品的话，也能为企业带来一定的盈利可能。除了企业品牌外，表情IP也逐渐成为个体自我呈现的窗口，专属表情也可以提升个人的存在感、辨识度、感染力、影响力、竞争力。
2、IP＋视频：年轻商业的视觉语言
go好玩科技CEO 曲翊豪则提到了品牌和IP之所以出现是因为过去我们更多时候是通过品牌完成了购买决策，而现在品牌供过于求了，我们需要打造属于自己的IP，以吸引更多的商业机会。而在当下5G时代即将全面来临，品牌老化该如何破局呢？ 你可以选择用年轻群体的语言方式与他们进行沟通，或者保持决策层的年轻化，打造属于自己的IP。
那么在现代年轻人猎奇心强、拥有多元的兴趣、喜欢在社区上交流等特征下，曲翊豪认为IP就是女神，IP要做的就是不断制造内容，只有“IP女神”不断散发魅力，粉丝才能为之疯狂，拜倒在女神的石榴裙下。
ｇｏ好玩科技CEO曲翊豪
在如何打造一个IP的问题上，曲翊豪鼓励企业的CEO应该站出来做好个人IP，就如马斯克、雷军、董明珠一样。
如何通过视觉语言将你的IP形象传播给用户呢？
go新锐传播实验室独创了新锐4维模型：视觉力场、音乐力场、语言力场、节奏力场，从这四个维度入手创造一个女神仪式。比如，你可以想象自己走进一个教堂时，视觉力场对应的是教堂，音乐力场对应的是圣歌，语言力场对应的是圣经，节奏力场对应的是宗教仪式。
3、IP＋名片：年轻商业的官方语言
21世纪最好的生存法则是建立个人品牌，但是有多少人好好展示了自己的对外形象呢？看看你的微信头像、微信名称、朋友圈签名是否是随意设置的？加推战略总监刘锡佳提到大多数人的名片基本是一片空白，就算有一些内容的话，也是简介杂乱、照片随意且毫无辨识度，没有自己定位标签，这样的名片客户如何知道你是做什么的，和你能发生什么样的合作机会呢？所以，塑造个人品牌，应该从武装名片开始。
刘锡佳分享了四步塑造个人品牌的方法：
第一，利用硬核信息制造记忆锚点；
第二，推荐商品增加商城流量；
第三，视频介绍占领观众印象；
第四，照片展示进行信任背书。
比如，硬核信息包括头像、联系方式、公司、职位、语音介绍、个人简介、自我标签信息的填写。个人简介和客户呈现的应该是一个完整的介绍，要达到能够全盘烘托个人优势的效果，要让陌生人能够迅速了解你的过往经验，并且对你留下较为深刻的印象。
加推战略总监刘锡佳
那么该如何写好名片上的个人简介呢？刘锡佳建议从以下几个方面进行：
1、交代清楚姓名、公司、职位，因为鲜明的任务标签可以提供记忆点；
2、自主设定一个“朋友推荐”的场景，表明双方必须“见面”的缘由，这样也能拉近访客跟名片主的关系；
3、通过从业经历、个人成就客观地阐述个人的价值、优势，以及所能提供的服务，目的是要给人一种信服感；
4、强调在哪些方面可以提供帮助和合作机会。
打造个人IP品牌形象肯定不是一蹴而就，表情、视频、名片都是值得去尝试的路径，而作为最简单易操作的基础路径名片，你装修好自己的名片了吗？
4、打造IP必须要有的三项特质
作为香港第一自媒体人、百万公号创始人Spencer通过视频为现场学员分享成功打造新IP的三项重要特质：
1、个人要具备独特的价值主张。
Spencer认为有独特的价值主张才能成为一个专业的IP。比如房地产圈的“任志强”的IP属性就特别强，这是因为他发表的一些言论都有自己的价值主张。当然只要有关于任何你的价值主张，你都要为此付出代价，别人喜欢或者讨厌你都要接受。
香港第一自媒体人Spencer
2、作为一个IP，你要持续输出内容。品牌一定是时间的朋友，才能形成一个品牌的认知。作品牌最后拼的就是体力活。
3、做品牌IP，要有自己的私域流量池，你要建立你和用户之间最短的链接方式。在微信生态里，公众号、微信号等私域流量就是最大的护城河。Spencer建议你一定有自己的私域流量池，无论是在微信、抖音、快手、淘宝还是哪里。
5、在垂直细分领域如何打造商业IP？
我们现在为什么需要打造个人商业ＩＰ呢？跨境电商物流百晓生联合创始人刘轩先从3组对比切入说明了这个问题：
1、之前传统品牌营销需要知名度、理解度、喜爱度、忠诚度，现在新品牌营销则更喜欢有个性、参与度高、能塑造idol形象的方向演变；
2、之前传统媒体信息传播规律速度慢、集中化、互动差、无社交，现在新媒体信息传播规律则是速度快、碎片化、互动好、社交强；
3、之前传统的获客模式在于主动出击，但因为认知成本高、无信任度，获客成本高，而现在是自动获客模式，只要你的IP做得好，粉丝会自动被你吸引，粉丝对你的认知成本低、信任度高，自然而然就降低了获客成本。
跨境电商百晓生联合创始人
那么如何在垂直领域建立属于自己的个人IP呢？刘轩以“跨境物流百晓生”为例，在通过行业调研、寻找自身优势确定“专注跨境电商物流领域的新媒体综合服务平台”的定位之后，利用内容输出等运营手段在用户群体中建立信任状后，从点到面做营销，将自己的定位植入用户的心智中。
因此，刘轩认为在垂直细分领域商业IP的核心在于：你要基于企业用户长期关系的经营去构建新的战术体系，要学会经营用户，开发多元产品，赋能用户，与用户共生共长。所以，她建议做新商业IP时，可以考虑从以下四个方面入手：
１、输出专业的内容，以获得用户的信任；
２、始终秉持用户至上的服务理念；
３、给用户提供有价值的产品；
４、通过打造同一细分领域的其它服务ＩＰ完善生态。
现场学员认真学习
这场峰会的7位嘉宾从独立品牌的新商业模式、跨年龄层对话的新商业语言、垂直细分领域如何做IP的3大维度分享了自己的实践经验，帮助大家打造个人商业IP。希望加推的所有客户伙伴们，在新商业时代，运用好名片、表情、视频等商业语言，结合加推的推系统、雷达等硬核技术，构建属于自己的私域流量池，都可以打造出自己的独立IP。
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