昨天下班后，回到家懒散的刷视频，看到由戚薇、张雨绮、乔欣等明星为小红书代言的广告，身为一名营销人顿时佩服起了小红书这个电商平台，能够将内容营销+跨境电商+即看即买完美集成的电商渠道，非小红书莫属！
小红书成立于2013年6月，专注社区内容和博主笔记分享吸引流量，至今5年多的时间已发展成为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，目前全球用户数达到9000万。截止2018年5月，小红书月度活跃用户接近3000万。
能够聚集多流量的小红书，除了靠独特的平台玩法与创新的营销推广方式外，其平台内容营销更是功不可没，今天我们就重点来看看小红书是如何通过内容营销吸引用户的？哪些是我们可以借鉴的？
一、通过受众人群分析确定内容定位
小红书的受众人群主要分为两种：一类是喜欢分享美妆、旅游、生活穿搭等有趣好玩的博主；另一种是喜欢看小红书笔记的年轻人，这群人对日常生活品质有要求，并且习惯购物前先看博主种草的笔记，攻略再进行购买。
因此小红书专注好物内容分享建立起人们对它的信任，吸引愈来愈多的“小红薯迷”。
二、打造最能吸引用户的内容
内容方向确定后，怎么做话题和选题？什么样的内容才能吸引用户？
1、贴近生过场景
通过典型的场景唤起用户「我也经历过！」的好奇心，并通过种草来提供「竟然可以这样做！」的解决方案。
2、干货教学
通过干货教学类话题，激发用户好奇、契合用户兴趣、或切中用户痛点。帮助用户「成长为更美好自己」的知识型内容最容易被热捧。
3、评测与分析
如今用户的痛点已从买不起演进为怕掉坑。小红书通过KOL亲身体验写就的产品评测往往更具说服力。
比如，同品类不同品牌的产品评测合集（哪个品牌的卸妆水最好用不刺激）、那款遮瑕产品效果最好等，用实际效果来说服用户。
4、蹭热点
热点即流量，热点即不用花钱自带流量。
比如今年暑期大热的延禧宫略，同款色号、同款妆容、同色系蛋糕等捆绑热点的产品植入均收获大巨大流量与粉丝互动。
5、明星种草
纯硬广会带给用户极大的排斥心理，而明星种草却成了这一命题的悖论，即便作为纯硬广，品牌产品获得明星背书与加持，依然能够获赞无数。
在小红书，明星如何种草我们买买买？通常偏好采用视频+文字详细解说的形式，带来更个性具象的产品体验。比如下图的洗发水（戚薇）
三、总结
从小红书的内容营销上可以看出，想要做好内容营销，首先，需要按照目标人群确定内容方向；其次，要从生产到加工、组织精细化内容生产方式，最后，用户生命周期全覆盖的内容推荐策略。
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