竞价推广按照用户访问数量进行计费，没有用户点击则不产生费用，是目前互联网营销最精准的一种广告投放方法。竞价的宗旨就是以最低的价钱，购买最精准的流量，以实现利益最大化。
如今，竞价推广已渗透各个行业，但企业想要取得良好的账户效果，必须要制定帐户投放策略。
简单的来说，就是需要根据企业现有的情况，以及想要达到的营销目标，做出一份可行性投放方案。
竞价推广方案制定步骤如下：
一、市场分析
首先，企业需要进行市场现状分析，了解自身的产品在整个行业中处于什么的地位，以及自身的卖点是是什么？
其次，需要进行人群画像分析，明确用户年龄、消费能力、是否是直接决策者与产品使用者，以及用户关于产品最关注的重点是什么？
最后，需要进行竞争对手分词，他们的规模，竞价预算等，做到知己知彼百战百怠。
二、确定推广目的
做一件事，只有明确其目的，才能确定努力的方向。同样，竞价推广只有先确定营销目标，才能制定推广方案。
而企业做竞价广告的目的其实很简单，就是为了能够获取互联网流量，促成成交，实现盈利。
那么，企业该如何进行竞价推广目标分解呢？
首先需要进行UV分析，推算出要达到多少点击次数，以及到达这些点击企业需要多少展现（曝光）......
三、预算制定
企业需要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。
比如，企业在做移动端与pc端的投放比例时，要按照行业的用户人群特点进行投放，如果用户集中在移动端，或是移动端的价格较低，可挖掘空间大，可以考虑多投入，但是pc用户更为精准且客户需求高，成单效果好，建议多投放pc端。
一般移动端与pc端的比例设置在7:3或6:4。
各平台投放比例可设置为：百度>360>搜狗>神马。
四、关键词的选择
关键词的选择是竞价广告能否取得成功的关键，是最为核心的决定性因素之一。
竞价关键词的选择可以按照以下4种分类进行：
1、客户搜索意图
客户对产品的处于什么阶段，根据不同阶段进行关键词拓展，比如：
第一阶段——需求阶段，这个阶段人群较为广泛，在拓词后应低价跑量，不要高价，不然会导致成本过高且用户不精准；
第二阶段——找到、评估阶段，这个阶段用户流量大且户质量高，但是由于竞争大，所以投放价格要持续跟踪，以防造成高成本；
第三阶段——行动、分享阶段，这个阶段的用户非常好转化且成本非常的低，所以在这部分投放时一定要注意标题和创意的撰写。
企业要根据阶段的不同，选择不同的关键词，并要做好关键词预算投放比例。
2、核心产品词
这一部分是对公司产品或服务进行关键词投放，了解客户需求和搜索意图，拓展自己的产品核心词，既要符合客户搜索习惯又要符合产品特色。
一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：
（1）符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
（2）关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。
（3）分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
（4）随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。
3、品牌关键词
品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。
在预算允许的条件下，应将公司品牌词排名到首位，达到了展示公司品牌形象的效果。这样能够使用户更容易第一时间找到我们，不至于被竞争对手抢走先机。
4、行业关键词
行业词竞争热度相对较高，就精准度来说没有品牌词价高，没有产品词意图明确，但是胜在曝光率高，但是由于转化难度不低，所以如果企业产品流量过低，可以用行业词带来流量。
五、创意撰写
竞价广告创意的吸引用户点击的根本。不论你的竞价广告有那么靠前，甚至是在第一名的位置，但若你的竞价创意无法吸引用户点击，就不要提有转化。
而创意也要注意，内容要与你承载的页面相同，如果页面承载不了，多好的创意也是无转化的。
六、推广时段
推广时段的选择，要站在用户的角度去思考，用户会在什么时间去搜索我们的广告。
一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。
至于一些特殊行业，一定要做前期流量测试，测试过流量后再加大预算投放帐户。
最后，竞价推广方案之后，依旧会有很多需要修改与优化的地方，因此，企业要不断根据自身发展以及行业状态等情况，随时调整竞价推广方案。记住一句话:所有推广的方案，都是为了提高转化率，不以转化为目的的推广方案都是耍流氓。
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