本系列文章基于微信，从0入门学习微营销，里面有实操，有大咖的观点，也有零一自己的看点。实操和思维统统不放过。营销的本质是沟通, 微信的本质是工具。总共有七篇，这是第一篇。
第一篇——微商思维
电商开始已经有十几年了，谁能打败淘宝？今天很多人都在喊微商的时代到来了，不止一次听见微商一夜暴富的神话。
人人都有一颗创业的雄心，都想实现什么财务自由啦~精神自由啦，但创业不是一件易事，不仅仅是需要激情。我自己是过来人，当年没钱没经验，就踏上创业这条路，中间走过了很多坎坷很多弯路。谈到创业，一开始我陷入一个误区，总想着做大而全，多渠道并进，多一个产品就多一个销售渠道。几年走下来后，我发现这种模式真的不适合我们广大的草根创业者。
对于草根创业者来讲，前期运作的模式越简单越容易生存，提供的价值越狭窄消费者人群就会越精准，越容易获得成功。东西越多，供应链就越复杂，渠道也越复杂，创业起来会越累。
我知道每个创业者都是不容易的，一定要懂得去衡量ROI（投入产出比），规避风险，而不是单靠热情鸡血。所以我也总是建议新天猫前期整供应链的时候，品类越少越好，SKU(库存量单位)越少越好，这样存活率会大一些。
有研究过释迦牟尼的朋友应该知道，释迦牟尼是史前最伟大的营销大师，释迦牟尼一生讲了那么多的公开课，归纳起来也就教三样东西：
专注力 执行力 思维力
三力具备的人那可是不得了的。有多少前人终其一生在修炼这三招。江湖传闻，学透这三招便可天下无敌，称霸武林。
好吧，不要怀疑，你没有看错，这确实是零一的文章，我也修炼过这三招，然后，就没有然后了。
我们扯回来，今天只谈思维。But，没执行力的童鞋可以先先洗洗睡了，虽然很残酷，但不得不通知你，你不适合待在地球这个高危地带。
不可否认，在微信上面做生意，这件事情挺有趣的，我也在微信上体验过微信转账购物的快感，对方一边聊天一边成交，是生活也是生意。这比起在线下开一家实体店，要有趣得多，而且风险系数要低得多。我猜想这也是诸多创业者亲睐微商的原因。
生活=生意，这是很有趣的一条等式。
不要用传统的思维去看待这件事情，如果你今天把微商看成是一门生意，那就错了，你进入误区啦。这其实是一种生活方式，是一场渠道的革命。
曾经，我冒着被打死的危险，东躲西藏，偷了不少师，老师们大多数跟我一样喜欢虾扯蛋的，很少能精干明了，直切要害的。
今天，我就冒着被打脸的危险，偷偷告诉正在做微商的朋友或者想做微商的朋友，只要记住一句话就好了。
“心态为王，产品为后，信誉为本。“
心态是第一位的，做微商要比做淘宝更不能急，要有过于常人的蛋定之力，甚至要学诸葛孔明农耕于隆中，却心系国家天下之大势，胸怀安国定邦之策，但只能老老实实地给我呆着。
如果是初入门者（也就是没粉丝的人），要经过1-3个月的养号期，这1-3个月就是好比勾践卧薪尝胆，苏秦头悬梁，锥刺股，是投资期，没有任何回报的。有多少人泪流满面地跟我讲，哎（ma de dan），这太坑爹了！
确实要等号养好后才能在微信上面开始“卖”东西（但不是刷朋友圈等着被拉黑，甚至被谋杀，不是危言耸听，这个世界很危险，新闻联播报道过的。），如果没有一个好的心态，那就不如回家种田吧。
心态其实就是微商的入门门槛，这个门槛不低的，因为成功者和失败者的心态绝对不同，成功的人总是拥有一颗良好的心态，无论你怎么刁难（cao）都依旧笑呵呵。但这个门槛说难却又不难，尝试着不要浮躁，并把微商当作生活去运作，去感受。
也许有人已经忍不住拍桌子，指着我的鼻子问，你NN的，讲了那么多废话，赶紧告诉我（laozi）微商究竟是什么啊？
你看，急了吧？都说做微商不能急，这不是为了考验你吗？
且听我娓娓道来。微商，回归到本质，可以不需要任何承载页（网店/实体店），是通过网络直接和客户沟通交流并建立信任的商人。成交，是基于信任。微字当头，是因为现在主要的沟通和传播是用微信、微博。
再说白一点，微商，就是通过沟通，别人信任你这个人了，你现在卖东西，作为粉丝就帮衬你。有粉丝的人，无需开店就能做微商。但是要找到另一种东西和你的粉丝配对，配对成功，你就是人生大赢家。就像土豆遇到番茄，商业价值就出来了。
微商的节点是人。是人与人之间的关系。
微信，是微商的一个工具。微博，也是微商的一个工具。
我们可以看到未来平台的重要性会越来越低，淘宝、京东、微信、微博、QQ空间等这些平台都只是销售渠道，都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面，而且也不能直接把微信当做销售渠道，微信只是微商目前使用的一个主流的沟通工具。
有很多朋友进入一个误区，就是在朋友圈刷广告，结果只会被朋友们拉黑，甚至被活活打死，真心不值得啊！
零一忠告：微商误区多，入行需谨慎！
微商的目标是自己把握流量和客户，脱离平台的“绑架”，不依靠于平台，甚至也不会被产品“绑架”。
微信是一个核心的沟通渠道，沟通的对象就是买卖双方，这种直接的链接让成交的承载页变得不那么重要了，今天成交可以是淘宝，可以是京东，也可以是微店，甚至无需开店，直接通过微信转账达成交易。无店是未来的一种趋势，人与人基于信任无需担保直接达成交易。不信的当我自己YY好了，我反正是信了。
相对于心态而言，产品放在第二位，But，依然很重要。
微信上的人群主要是年轻一族，男女性的市场其实都有，女性和男性消费者的比例大概是2：1，女性占比多一点，但不要傻到都去做女性客户，别忘记我是男的，请不能放弃我，我也在微信上买东西的TAT。
女性是非理性消费的生物，男性是追求精致发烧的生物。卖产品给女性要相对容易一些。而男性对产品的要求要更高一些。产品是人来买的，所以我们要搞清楚我们的产品是要卖给谁，他是在做什么的？什么职业？只有掌握了这个信息，我们才能找到这样的人群和圈子。
产品和人群密不可分，所谓的定位，就是在圈人，先把人圈中，然后给他们提供特定的价值（产品），这个过程就是资源配对。资源不在多寡，而是看是否能有效配对。这个问题，也是许多人没整明白的，资源太多了有时反而是负担。
微商的产品策略有以下三个法则
微商的产品结构更加趋向于单一结构的方式。
单一的产品更加容易定位，说人话就是只卖一种产品，不要多，一种就够了，让消费者记住，也更便于传播。你不可能满足所有人的需求，也别想满足所有人的需求，好好地把一种特定的需求满足好便可。前期最好是做朋友圈人群有需求的产品，通过聊天可以挖掘出人群的需求。有时候聊熟了，不管你卖什么（军火/K粉除外啊，别动歪脑子），朋友都会帮衬你的。
销售的产品必须是质量靠谱的产品。
今天太多的卖家自己从来没有看过用过产品，就直接开卖了，TAT在淘宝上一抓一大把这样的卖家，做砸了大不了换个淘宝店重来，但微商不一样，前者节点是店，后者节点是人，你总不能说我换个人再来吧？只有出售高品质的产品才可以保证口碑，微营销的本质实际就是口碑营销。
其次是最好选择易耗品
易耗品的需求量大，容易扩大我们的规模，但不是说非易耗品就不能做，只是规模大小不同。这要看我们自己的资源，资源能配比上才是最重要的。说简单点就是你手头有的某个资源，刚好可以在这项目里面有效利用起来。
栗子：
面膜、食品、服装、保健品
但有时候卖什么产品并不是那么重要，消费者的注意力会转移到是谁在卖，也就是基于对人的信任。
信誉是微商的立足之本！上面提过微营销实际上就是在做口碑营销，没有信誉也就没有口碑。产品的法则二是要做质量靠谱的产品，也是基于信誉这个点，只有好产品才能有好的口碑，才能有好的信誉。不要异想天开，以为烂货也有好口碑，打死我都不信的。这个市场就是被做坑爹货的卖家给坑了，导致现在的信任缺失。
之前一段时间还流行在朋友圈卖假货，坑熟人的做法，可能可以短暂获利，但牺牲掉的是个人的信誉，朋友不会再上第二次当。要是坑我，我见一次打一次。
我在工作中，会先看人。一个项目下来，问下是谁在做，做的人靠谱，事情基本也就八九不离十了。
同理，人靠谱产品估计也靠谱，这是我认识对方的情况下。如果不认识，我只能通过整体体验和产品来判断，产品不错，体验良好，人也就被打上一个靠谱的标签了。但只要有一次，被打上不靠谱的标签，那基本就完蛋了。
虽然还有很多人没有反应过来，但微商的红利时代确实已经过去了，这是一篇姗姗来迟的文章，今天需要我们投入更多的时间和精力去打开这个渠道。很多人不知道自己适不适合进入这个行业，需要考虑的主要是下面两个问题：
对这个领域是否有浓厚的兴趣？
是否能够建立自己的影响力？
第一点是最重要的，没有兴趣的话，就不要选择这条“不归路”了，哪儿凉快哪儿去吧。
第二点是建立自己的影响力，我猜想大部分的答案会是否定的，因为大多数人并不知道如何去扩大自己的影响。
第二个问题如果没有想清楚，也不要踏上这条“不归路”，有两本书我推荐大家可以看看《影响力》和《引爆点》，必需要有自己的人格魅力，人格魅力极强的可以自己独树一帜，如鬼脚七，罗振宇。如果现阶段没有这种人格魅力，可以选择借力，俗称大V转发推荐，让他人来推荐我们，通过名人效应来建立自己的影响力。
这个时候，问题又来了！名人凭什么帮你做推荐呢？
一般按常理讲，必需是要有价值互换，也就是说你能给对方提供价值，对方才愿意推荐你。这个门槛对“双耳不闻窗外事的宅男宅女“来说极高！拼人脉，也拼人品。
有人说可以真诚地和对方交流，先找到对方圈子里面的另一个人，让别人做引荐，这个门槛也高，因为层级太多，你不可能一下子就能找到对方的核心人脉。
最现实的方式是先通过和自己的层级相近的人，借用熟人效应去做推荐，当然这种推荐单点的影响力是极小的，但是100个人在做这件事情呢？
如果你觉得这种方式的门槛也很高的话，有最后两个选择，1、不要再看下去了。2、耐心看完整个教程。
你是你自己的主宰，选择权，在你的手里。
最后，如果你还是决定启程，请解决以下问题
谁会购买我的产品？
我提供了什么价值给顾客？
为什么是由我来提供？
我怎么提供？
这四个问题是伏笔，可以动脑想想，可以带点期许，但别猜，我没那么好猜的，等第五天的时候，你就知道了。
第二篇 微信基本知识
这一篇可能会让你失望，入门级的著作少不了扫盲知识。我很清楚，老鸟看完这一篇都会骂娘。
微信体系下有个人微信号、订阅号、服务号、企业号，共4个产品，这4个产品又有各自不同的特点。已经熟悉的朋友可以直接跳过无需阅读。
1、个人微信号
首先第一个是个人微信号，个人微信号是每个人都有的，因为注册非常简便，只要你拥有手机号码或者QQ账号，就可以注册微信。是传播最广，使用最为频繁的一个产品。注册虽然简单，但个人微信号也会有一些需要我们注意的细节。
微信号
首先是微信号，微信号是别人需要加你的时候，在添加好友栏搜索时输入的账号。首推使用手机号码作为微信号，这样作用有二。一来国人容易输入，二来也能把你的联系方式告诉了对方。做营销本身自己得透明，我们自己的手机号码在多少人的手机上存着，也一定程度上代表我们业务的拓展范围的大小。特别要注意的是微信号一旦注册是不可以更改的。
头像
头像是我们和他人沟通的重要渠道，对外的形象就靠我们的头像了。头像不建议用景色、动物或者LOGO，因为个人微信号要避免传达浓厚的商业信息，也同时要表达我们的个人魅力，因此建议使用我们个人的形象照片，积极阳光的个人照，尽量表现出自己的亲和力，可以传达这个账号是一个“正常人”，而不是一个营销号。有真实头像的微信号也更加容易通过好友申请，以及周围打招呼的人也会变多。
昵称
昵称就是我们对外交流时用的称呼，我们可能会看到很多人用了一些符号、英文字母。可能这样做会显得有个性，但是不便于记忆，建议使用中文，最好是自己的真实姓名或者另外给自己取一个第二姓名。比如我是用“零一”，可以说是我的第二姓名了，基本同事都喊我这个名字，现在都听不到别人喊我的原名。这个昵称确定了后，就不再修改。
个性签名
个性签名是陌生人了解我们的一个信息渠道。因此是必填的。个性签名有很多种方式，根据微信号的特点，建议直接展示你的业务和需求。而且手机屏幕越小出现的字数越多，苹果5可以显示10个字符左右，我用6寸的大屏可以显示13个字符，后面的都会隐藏，显示“…”，所以重要内容可以优先在前面。
栗子：
我就很直接，表明自己的职业或者身份，也表明自己交流的心态。聪明的会在线下的一些会场找到我。我的个性签名是“电商数据分析师，欢迎交流“，这种签名可以带来相对精准的人群，大部分是数据从业者或者电商从业者，也有小部分和这两样不搭嘎，他们就纯属好奇，想看看做电商的，而且还是做数据分析的人会是怎么样子的，会在朋友圈里面发布些什么信息，可能我一不小心就可以从他这里了解到这个行业的内部机密（用户大脑的YY过程）。
朋友圈封面
无论是现有的朋友圈好友，还是你可能即将添加的好友，他们都可能会浏览你的朋友圈，你的朋友圈置顶的位置是一张图，这张图也有文章可做。如果你是一位美女或者帅哥，专门需要用自己的形象吸引粉丝，那就建议使用自己的美照。如果你的微信号是一个营销号，可以做一张（软）广告图作为封面，把你做的产品放在图片上即可，当然，也可以自己（或者模特）拿着你的产品拍摄。
栗子：
下面这张以水果为主题的适合水果电商O(∩_∩)O~
微信钱包
开通微信钱包，使用理财通业务，增加账户安全系数（不被轻易封号）
随便购买一个理财产品
让账号里面存有资产便好，这样微信的安全系数就会提高，不会因为一下子加人多了，就被腾讯封号。因为涉及财产，属于民事纠纷，所以不会轻易封号。
2、订阅号
个人和公司都可以申请订阅号。订阅号的优势是每天可以推送一次内容，劣势也很明显，所有的订阅号都变成了二级入口，需要点击订阅号的会话才可以阅读订阅号的消息，相对个人号和服务号的消息，打开率要低很多。
订阅号的注册比个人微信号复杂一些，首先需要一个可用的邮箱账号，通过邮箱注册订阅号，而且需要准备好手持身份证的照片。也需要特别注意的是订阅号的账号名称是不可修改的。审核时效是1-7天左右
注册流程：
第一步：填写邮箱和密码信息
第二步：到邮箱激活账户
第三步：选择账号类型为订阅号
第四步：填写登记信息
第五步：填写公众号信息
帐号名称
账号名称是一旦注册，就不可修改的，这个名称是对外的名称，其他人关注订阅号看到的就是这个名称。
第六步：注册成功后，设置微信号
微信号
微信号推荐设置成纯英文、或者英文加数字，不能使用中文的，是用户查找的时候使用的账号，所以这个微信号很重要，要便于用户搜索。像我的第一个订阅号用了下划线“_”，很多人打不出来，也就无法加我。
头像
订阅号的头像和个人号的头像类似，可以是个人的正面照，但也可以和我们的业务相关的头像，因为订阅号和个人号的性质不同，人们加个人号更多是为了交流和偷窥，而关注订阅号可能是因为你的个人魅力的吸引，也可能是因为需要你提供的内容或业务（如提供健康咨询，电商资讯等）。
栗子
我自己的头像很多人说很搞笑，很像某个字（ri）。其实我自己设计的时候，是用太极的原型演化过来的。取从无到有之意，契合零一。从零到一就是创造的过程。头像确定后，我所有网络上账号的头像都统一使用这个，不会轻易改变。当然大家也可以像罗振宇那样用自己的正面形象照。
菜单
需要通过微信认证后才可以使用，提高交互体验。
3、服务号
服务号必须是企业资质才可以申请，需要提供营业执照等材料，企业号的优势是以独立会话的方式展示在微信，消息的打开率比较高，但缺点也很明显，一个月只能发4次消息，对于我们做营销的角度来讲，每次都很值钱。其他的和订阅号基本一致，只是注册的时候需要企业信息。
以下是服务号和订阅号的图文阅读打开率的对比，虽然和人群有关系，但基本可以忽略两个号人群是差不多的。也和发布的图文质量有关，如果服务号发布明显的广告，也可能会导致打开率偏低的情况。
服务号的图文阅读情况
订阅号的图文阅读情况
4、企业号
企业号是提供给企业内部管理，流程和员工交流的平台，不是对外的，因此我们不会使用到企业号。
如果你看完骂娘了，那恭喜你，证明你早已不是小白。
如果你看完没有骂娘，同样恭喜你，证明你已经离开了小白的行列。
第三篇 加粉技巧
有粉丝才能玩微信，这个事实相信地球人都知道的。
什么？你没粉丝？是不是在逗我？
好吧，就当你没有逗我，那我大发慈悲，告诉你怎么加粉。
但我必须负责地提醒你，如果你选择看这一篇，那你必须看下一篇。
不然，现在就不要看了。
好，不废话了，反正后面废话多得是。入正题。
要点！一定要把头像，昵称和个性签名设置好，以及在朋友圈发布生活信息，有价值的内容转发，尽量一天频次不要超过3次，不要做刷屏的行为。
要把自己的账号包装成一个有趣的人，一个脱离低级趣味的人。
这样不但主动给我们打招呼的人会增多，同时也可以提高加粉的通过率。
今天总共有十一招，每一招都有加粉数量限制，一般一个号一天加了100个左右就会被限制。要等24小时左右才能重新加人。
还有！粉丝的质量一定大于粉丝的数量，粉丝越精准越好，这和我们做销售是一模一样的。
我一个人面对2个精准客户，要比面对10个不精准的客户要强得多！因为客户是有意向的，我可以100%转化掉这两个人。而面对无意向的客户，这…随时可以免费体验万马奔腾的快感。
有没有感觉今天零一是吃过药的？
如果你的答案是肯定的，那么恭喜你，你错了，药还离我很远。
第一招，我立马放大招，看你招架得了不？
第一招 “名人”推荐/互荐
“名人”是相对于我们自己来讲的，对方的粉丝或者曝光量比你大的时候，他就是“名人”，可以让对方帮你推荐。如果对方跟你差不多，可以和对方互推，这样可以达到共赢。
很多人卡在不知道怎么样才能让“名人”帮你推荐，其实最重要的一点，就是你自己本身是靠谱的，卖的产品也是靠谱的，这样对方才乐意推荐你，可能是免费的方式，也可能是收费的方式。
栗子：
“名人”推荐+“软营销”
软营销是用大家可以接受的方式去做广告，要把广告融合在所谓的“软文”里面。事件营销就是其中一种。我们下面一起看看，我是怎么做的！
栗子：
下面这位美女是莎MM（我同事），一个很喜欢自拍的90后MM
她有一天跑过来问我说，怎么在朋友圈卖大闸蟹。
我说到，你这么漂亮自己给自己的大闸蟹带盐就好了啊！
所以她“吭哧吭哧”地让家人把蟹寄过来合影。如果想知道莎MM跟她的大闸蟹合影效果是怎么样的，可以加微信号：shasha87v5 或者 smmv587 （就是莎莎霸气威武和莎MM威武霸气）。
她之前有个号加了5K人的，但是因为不懂购买理财通（上一篇有阐述），直接被微信封号了，这两个都是比较新的号，但我估计很快就可能会满人。
莎MM在做大闸蟹之前，有做过产品检验，检验员是莎MM，CC（另一位美女同事），怪兽（男同事）和我，四个人干掉了十只蟹。蟹很好吃，但也是高蛋白食品，我不建议多吃的，吃多了容易得脂肪肝。
很多同学问我说，要怎么才能引爆自己的产品。其实真的很简单，找引爆点！（引爆点这本书我一直有推荐，在我网盘有PDF版，如果喜欢请购买正版）
只要你的产品足够好，让我们每一位讲师（讲师是社交中心，粉丝集中地）去试用你的产品，然后推荐给我们身边的粉丝，这样爆得很快的。要善于调用自己身边的资源，实现资源配对。当然你不可能找到像马云这样的名人帮你推荐，但只要粉丝比你多的，都可以是你的“名人”，都可以成为你的引爆点，比你自己吭哧吭哧地瞎忙要高效的多。
另外，这种广告大部分时候都不能单独存在，需要带入场景，有内容，有玩法。上面的广告是通过举栗子引出的，将广告融入到文章的场景里面，就不会很突兀了，从人群上分析，是人都要吃的，不存在人群精准度的问题。从覆盖率上分析，最保守也要100W以上。
这个栗子还存在很多优化的空间，我们先存档，先把余下的十招过完。
第二招 附近的人
附近的人是随着你的地域变动而变动的，如果你一直宅家里，那就只能那就了。前期需要基础粉丝的时候，可以在这个入口加一些人。
第三招 摇一摇
效率挺低的方法，我是不用的，但是如果你有时间，可以试试。
第四招 漂流瓶
这招也是效率挺低，偶尔我会玩玩，因为好奇嘛，好奇是会杀死猫的。
第五招 雷达加朋友
要在公共场所使用才可能有效，可以出去玩的时候，加一加。
很可怜，范围内无人，**不在服务区。
第六招 QQ好友
你现有的QQ好友都可以申请加为微信好友，QQ好友最多是2000人，而微信好友是5000人。
也就是说，我们QQ能加到的好友都能在微信添加，那这个时候，聪明的童鞋会知道机会来了。去相应的QQ群混迹一下，然后加好友，再倒入微信。O(∩_∩)O哈哈~，其实这是自作聪明，你混迹好了直接和他们加微信得了，干嘛还要绕一圈子？而且QQ也有动态可以发布，还有QQ空间，能做营销的空间也很大，干嘛非得往微信导呢？好！自己打脸。
第七招 手机联系人
手机联系人，一天只可以加50个粉丝，而且对方还不一定会给你通过。
首先是初始的通讯录，这批都是自己日常好友。
然后重点来了，客户的电话清单，可以是淘宝买家的手机号码，也可以是从招聘找到你的目标从业者，也可以从1688上面找到很多批发商的手机号码，这个渠道就多得去了。一般的同城网上就会有各行各业的信息。不是所有的信息都有用的，要根据我们的目标人群，来寻找相关的信息。
找到这些电话号码后，通过手机助手（豌豆荚为例），先导出通讯录，然后再根据导出的通讯录修改联系人和电话号码，再把手机通讯录清空，然后倒入新的手机号码。
第一步：导出现有联系人为CSV格式
不要管建议，点击继续。
第二步：导出后的CSV格式文件，用Excel打开，然后把你收集来的精准用户的联系方式贴入表格。
第三步：将修改好的CSV文件联系人导入手机
然后就一天一天慢慢加人吧，一天能添加50个。
第八招 微信群
微信群除了正常的好友拉入之外，我们也可以主动去找群，比如在微博上面搜索微信群二维码，就可以找到各种微信群的二维码，这种人群很杂，但如果前期需要一些基础粉丝还是可以的去做的，操作也比较简单。
第九招 行业论坛等渠道
前提依然是要知道你的人群。如果目标人群是男士，IT业，那可以到IT相关的论坛上面发软文。这种方式也是相对精准，需要有一定的文笔功底，但是大部分人不会写软文。如果软文写不好ROI也是不高的。
说到软文，写文章我有点心得。
先从结构说起，一篇文章的结构主要有3种方式
叙述
插叙
倒叙
现在这篇文章用的是插叙的方式。现在就是插叙部分。文章开头第一招，只讲一半，插叙进来后十招，现在是第九招，第九招中间又做了一层插叙，把写作插了进来。
单篇文章我用插叙的方式比较多，整个系列（比如上一个系列，7天教你打造爆款），我比较喜欢用倒叙。把原本逻辑上的第一篇放在最后一篇，或者把原本逻辑上的最后一篇放在第一篇。之前写的从0开始教你做数据分析系列结构上用的是叙述，由浅入深，逻辑性很强。但单篇文章里面也会用插叙的方式。
单篇文章不适合用叙述的方式，叙述的方式阅读起来比较平，流水账，没有高潮。
而插叙最大的魅力就是，你读得正过瘾的时候，感觉高潮快要来的时候，没了。
好，没了，先存档！
第十招 奇门遁甲
仅作了解，不一定好用。
1）红包加粉：今晚8点准时发红包，加我，拉你进红包群
2）a-b法(就是用小号A夸自己B多么多么牛逼，吸引人加B)
3）加我为好友拉我进500人群后，告诉你一个快速加好友的秘籍！
4）资料免费分享，想要的加我
第十一招 线下扫二维码
适用于网店店家，在包裹里面加入二维码，直接通过包裹去传播。也可以在户外做一成广告牌的样式。
好，讲到这里，我们把招数都过了一遍了，现在读一下第一招的存档。
栗子
引子：莎MM今天不但要送出十只蟹，而且还有机会送出自己的高清*生活照哦，你懂的！
活动海报参考文案：
蟹！蟹！蟹！快到碗里来！莎！莎！莎！快到怀里来！
莎MM喊你回家吃大闸蟹啦！
十只大闸蟹>莎MM or莎MM>十只大闸蟹 敢不敢在朋友圈晒出你的答案？
【点击查看更多】
活动细则：
只要加微信号：shasha87v5 或者 smmv587
然后在朋友圈发布话题（加微信后莎MM可以看到你的朋友圈信息）：
#万一不小心中奖了，是要选择十只大闸蟹还是选择莎MM？#（给出你自己的答案）
##活动海报##
（以上纯属个人YY，与莎MM无关）
我猜想还是会有人觉得无法落地，莎MM是美女，可以这样玩，*丝怎么玩？
思路决定出路，找个其他东西代替莎MM就好，可以是让人很难抉择的或者富有讨论性的，比如公蟹吃膏，母蟹吃黄，敢不敢再朋友圈晒出来，你是喜欢公的还是喜欢母的？有话题，才能传播！
可能每个人的传播影响力很小，但100个人在做呢？决定传播的因素不是别人，而是你自己，有没有把这个话题策划成可传播的，因为好玩有趣，而去转发传播，这才是我们做营销的目的。
动动脑筋想想玩法会很丰富，我只是举栗子说明一件事情，广告不能单独存在，必需依靠内容，内容最好是结合话题传播。
本文的栗子即是吸粉的栗子，也是朋友圈玩法的栗子，大家好好领悟。配合下一篇的内容，你的收获会更大。
第四篇 个人微信号的玩法
第三天和第四天要连着看，不然你会总感觉缺点什么。第五六七也要连着看，不然，你会看不下去。
逻辑？插叙？倒叙？
环环相扣？
好了，别猜了，我只能告诉你，五六七会很精彩。可以提前流点哈喇子（口水）
今天讲个人微信号怎么玩，我们先从微信本身说起。
微信的产品经理张小龙是希望把微信做成一个沟通工具，并不愿意让微信成为营销人的阵地。
了解这点很重要，意味着我们不能太过于直接地在微信上面做营销，而是委婉一点，频率低一点，最好是配合话题去做营销，我称之为“软营销”。
广告一旦*地呈现在消费者面前，就会显得低俗，消费者就会很反感。
把广告植入到内容里面，结局就不一样了。所谓的内容就是文章、话题、活动等。
所谓的营销，就是让更多地人来围观。
栗子：
就像动物园里面看耍猴，一开始只有零一这个SB在逗猴子玩，后面走过来的人停下脚步看零一逗猴子玩，然后停下脚步的人越来越多，一层一层地人群围上来。最外层的人，并不知道最初围观的目的是看零一站在人群中间逗猴子，他们只是看到有人在围观，只能看到后脑勺，也就围上来了。这叫集体无意识。俗称病毒式传播，或洗脑。
比如前一段时间的神曲“你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多”，大街小巷都是小苹果这个调子，很多人都已经忘记了音乐的初衷。
个人玩微营销很难，但也很容易。关键是看是否懂得借势。
借势，就是借力打力。也是动物的本性，都喜欢依附强大的个体。当自己弱的时候，借助强者的力量，可以让你省时省力。
营销+借势，这绝对是大招。
好，让我漂亮地转移话题。求不打脸。
个人微信号的心法
攒人品，软营销
这句心法是有逻辑性的，必须是先攒人品，后做软营销。
攒人品也就是养号，养号是最重要前提，大约需要1-3个月的时间，养号的目的就是不要暴露自己是做营销的，一旦在朋友圈中暴露，可能会瞬间死得很惨。
除非你现在已经有一定量的粉丝，而且互动良好，证明你人品过关，就可以不用花太多时间在前期的养号上面。
我们先理解下养号，养号就是让朋友知道你，熟悉你，喜欢你。正确使用个人微信是以沟通为主，提供有价值的内容给朋友们，这样才能达到养号的目的。
俗称，好玩。让自己变得“好玩”、“有趣“就行了。绝对不是像零一这样脑残，有趣也可以很正经的。只要让粉丝有兴趣关注你，就行了。
个人形象
在经营自己的微信号的时候，要对自己有一个定位，不要用太过于伪装自己，等下给你们看不伪装的零一TAT。
听过这样一个段子
每个人的朋友圈都有一个二货
当你发现你的朋友圈里面没有二货的时候
那个二货就是你
我的朋友圈没有二货。报告完毕。
生活经验告诉我，自己是怎么样的，就怎么样，别太装。伪装是全世界TM最累的事情。
记得有这么一个段子
我太TM倔强了，明明靠脸生活就行，偏偏要靠才华！
还有这么一个段子
年轻人问道禅师：“我志向高洁，出淤泥而不染，无法容纳这个污秽的世界。”禅师拿出一个袋子让年轻人把屋子里的垃圾装进去，年轻人很快就装满了，禅师又拿出一个袋子。年轻人恍然大悟：“您是说只要有足够宽广的胸怀，就能容纳这个世界？”禅师摇摇头，指着袋子说：“装，你继续装。”
玩微信要真诚，什么叫真诚？俗称“别装逼”。
并且也不用避讳暴露你的行业，你是做什么的可以通过个性签名或者朋友圈封面去体现，不要在朋友圈发低级广告就可以了。
像我是从事培训行业的，我不张扬也不避讳。也不去攻击竞争对手。有人问及，我会实话实话
存在即合理，每一家肯定都有自己牛逼的地方，才能在市场中立足。
有人告诉我说，谁谁谁又在损你了。
我的回复是，人生就是一场戏，要耐cao。跟自己较劲就好，别跟他人过不去。
这是人生哲学。
还有我们公司招聘，也有段子。
我问：为什么选择我们公司？我不会给你很高的薪水哦。
对方：我不为钱，就想来学习
我问：那学习好了后呢？你想要做什么？
这时就尴尬了。回答没有让我满意的。
其实最终都是为了钱。明说就好，不必遮遮掩掩。
人做事都有目的性，除非不是人。
我比较欣赏不掩饰自己目的的人，而没目的的人最危险。因为有目的的人可控，没目的的人，我完全不知道怎么办，立马凌乱了，看不透。
有朋友问我说，怎么写好干货文章。
我首先问，你写干货文章的目的是什么？
友人答，就为了分享
我说，那你这文章写不好的，写文章也要有目的的，不为名就为利，要不然就是爱好，没目的就是随笔，你的动力在哪里？
私聊
聊天吹水是最能增加彼此的亲密度的。
每天随机挑10-30个朋友聊天，去关心下你的朋友。但是不要群发，群发功能慎用，这绝对是骚扰。
这是个细活，更是苦力活！没耐心真做不好。
有卖家跟我说，我不会聊天，找不到话题怎么办？
其实很简单，只要对方有发朋友圈，就会有话题可聊了。
栗子：
逮到机会立马找美女苏苏搭讪O(∩_∩)O~
如果还没有领悟到的话，我只能帮你们到这儿了TAT。
朋友圈
先讲我们在朋友圈能做什么，朋友圈是朋友们的分享消息，可能是自己的生活点滴，也可能是一些优秀的内容文章。同时也是我们和朋友互动的一个渠道。
我们可以做的事情有三件：
1、点赞；2、评论；3、发表信息。
点赞
点赞是最简单的事情，需要的是坚持，每天坚持给朋友们点上一个赞！另外朋友圈的封面也是可以赞的，每个新朋友都可以赞一下他的朋友圈封面，证明你逛过他的朋友圈。或许他也会来逛逛你的朋友圈。
评论
评论这件事情，就不简单了，是技术活。评得恰到好处会让你人品爆发。
大多数人经营朋友圈都太过于功利，功利就像一根刺，只会让我们跟朋友们距离越来越远。如果你实在不知道要如何评论的时候，不妨发个表情。
发表信息
朋友圈的内容需要做一个简单的规划，需要从时间和内容两个方面入手。
经常听到朋友说，我朋友圈某人不知道哪来的勇气，天天刷屏，直接被我拉黑了。
朋友圈信息一旦发得太多，就会引起反感。
我劝大家珍爱生命，远离刷屏。
一天发朋友圈的频率不宜太高，我们可以限定在3-5次，分别是早上起床后，中午或下午休息时和晚上休息前。这三个时间段也刚好是大部分空闲的时间段。
内容上的规划，以生活秀、优秀文章分享和自己的一些生活感悟情感为主，在养号阶段不要发广告。
号养起来后，我们才能适当发一些软文，做一些推荐。同样是切忌直接发低级广告。
另外非常重要的是，要对朋友分组（打标签），可以让不同的朋友，看到不同的信息。这点在维护朋友圈的时候非常重要。我们可以用性别（男/女），年纪（年轻/青年/中老年），群/圈子（微信群可以导入打标）。在发布朋友圈的时候可以设置谁看，也可以设置谁不能看，不同的人群可以看到不同的信息。
俗称个性化系统。
Ps：长按右上角的摄像机按键可以发表纯文字信息，但不能设置位置和权限
点击编辑标签可以设置
把同事放进一个组，骂他们的时候，可以不给他们看到O(∩_∩)O~
在发朋友圈的时候，还可以设置所在位置，这个所在位置也可以植入营销信息，搜索一些无厘头的字眼，可以快速看到创建新的位置，这个位置名称可以随便我们打，只要不是色情字眼什么的都没问题。
搜索位置，要尽量搜索无厘头的，这样容易看到创建新的位置。
创建好位置后，下次就可以搜索到了
一般是设置成高大上的地址，什么零一创业基地啦，什么零一食品基地啦，不过我的比较low，零一的狗窝，真实写照，如假包换。
位置效果展示，朋友们被我这条信息惊呆了！（发信息已经是周六）
偷窥心理
每个人都是有偷窥心理的，只要你在朋友圈展示了个人魅力，别人极有可能会进去浏览你的朋友圈。我们不妨换位思考一下，如果进来朋友圈一看都TM的是广告，那我们是否就会直接关（ma）闭（niang）对方的朋友圈，甚至拉黑。所以千万不要拿朋友圈来刷广告，那样会死得很惨。
多利用人性的偷窥心理，就像现在，应该有很多人会想看我的朋友圈，看下零一的狗窝是长什么样子的。
基础操作思路
第一步：先把微信当做沟通渠道，把朋友圈里的基础好友建立良好信任（如果微信没人，就用第三天的方法去加基础粉丝），每天坚持互动（点赞、评论、发内容），并及时对好友贴标签分组，但不要发广告。
如果人品好，直接可以跳过第一步。
第二步：寻找几个目标产品，根据对朋友圈的人群的了解，选择目标产品，或者根据目标产品去寻找需求这个产品的人群。一定要自己买回来看过摸过用过。前期可以直接拿别人的零售价，你自己售价高一点就可以了。
第一步和第二步可以互换
第三步：可以正大光明地让大家知道你是做什么的，但不能发广告，可以通过个性签名或位置来体现。同时要思考会购买你的产品的人群在哪里，如果是根据自己的朋友圈人群找的产品，证明自己已经熟悉这种人群，可以进一步打入圈子。By the way ，只要你让自己拥有这个圈子的人群特征，圈子自己会来找你。
第四步：把自己彻底植入这个圈子。秘诀是用心聊。
第五步：把产品植入故事，植入情感，植入差异化。
第六步：通过活动和口碑传播，适当一个星期发1-2条软文信息。
大部分人会卡在四五六这三步，第四步真的是用心就好，你融入不了这个圈子就代表你不够了解这个圈子的特点。有这么一句话，叫”百术不如一诚“，意思就是再多的伎俩也不如一颗诚心。无论做什么都一样，用心，很重要。
第五步是需要对产品足够熟悉，然后配合营销思维，开篇的时候我就说过营销的本质是沟通，产品即营销，营销即沟通，是一种信息的传递，人与人之间的影响。营销要塑造价值，产品本身的价值是一方面，更重要的是提供心理层面的价值，让对方获得认同感，存在感。第五步其实可以不做，只是不做的话，就是纯粹地卖货，靠“刷脸“销售。
第六步在上一篇有提过传播。话题永远是传播的驱动力，要让事情富有议论性，这样才传播地起来。比如大家猜猜我的碗洗了没有呢？洗碗的背后又隐藏着什么不可告人的秘密呢？传播，要先让大家知道有你的存在，而不是急于去销售你的产品。
好，现在我们回到第三天的栗子
今天回头看，太低级。
今天再升级一下。
玩个人微信发信息能覆盖到还没有屏蔽你信息的人，这是很有限的，关键是转发，转发的覆盖率才大，搞不好就变病毒式传播了，载入微营销的史册了。好，为了载入史册，问题来了！
要让谁转发？，为什么要帮你转发？
要让谁转发？这是废话，肯定是都转发是最好的。
但现实不是这样，开篇跟大家提过借势，营销+借势，这是大招。
好，我把问题再绕回来，借谁的势？
首先，要有目标，你策划的营销里头的元素跟谁能连接上？没听懂？我换一个角度问，谁会关注你的营销内容？
举个栗子：
某人举办了场歌颂零一的活动，那我是不是会关注？
或某人大力推广我的产品（假设我有产品），那我是不是会关注？
已经提醒到这一步了，再没开窍，就没救了。
我们再扯回来栗子的事情，还记得栗子吗？栗子是可以吃的。
最后是用一个话题来传播，#万一不小心中奖了，是要选择十只大闸蟹还是选择莎MM？#（给出你自己的答案）
这是一个选择题，跟谁有关？谁会参与？
参与者主要是会选择大闸蟹和莎MM的人。
跟借势有没有关联？
没有！
所谓借势，借的就是引爆点。只要借到了，你就引爆了。
营销的元素，可以拆解，然后从中找关联。
现有元素是蟹和莎MM，还有一个隐藏元素，活动目的，为什么做这个活动。共三个元素。
好啦，开始懂脑子了。
考验瞎扯能力的时候到了，什么跟什么能扯上关系？
是不是已经死了一大堆脑细胞了？
其实，你想扯上什么都行！
什么！？要扯上苍老师？
当然可以。
首先，你要好好研究下苍老师。不过我相信大部分GG都是研究得很透彻的了。
不过，MM们不用怕，不研究也可以的。
假设，现在我们借势的目标是苍老师。
莎MM是MM的，关注他的以GG为主。关注苍老师的，也是以GG为主。人群基本匹配，√配对成功。
别高兴得太早，人群配对成功不代表就可以玩了。
我们还要想如何借势。
只要我们能让苍老师关注，事情就成了十之八九了。
这个时候要换位思考了，苍老师关注什么？
去苍老师的微博逛一圈。
发现苍老师到过上海还吃过大闸蟹哦~！
然后还发现，苍老师有一家卖内衣天猫旗舰店。
Ok！契合点来了！苍老师在卖内衣。但问题，苍老师卖女性内衣。。。。这。。。。资源错位的感觉。苍老师有1500W的粉丝，大部分都是GG吧？MM都恨死苍老师了，并不是苍老师的精准人群。
意外地发现，苍老师有在卖GG的*，共有两款。苍老师的粉丝以男*丝为主，之前跟大家说过资源有效配对，产品+粉丝配对，才能资源变现。
苍老师应该以男士*为主打，打出噱头，下单的时候可以选择苍老师穿过的*。
你懂的。
我又扯远了，回来。
既然苍老师有自己的产品，那么我只要支持苍老师的产品，就有可能被苍老师关注，评论或者转发。
现在将战火从微信蔓延到微博！
##背景##
苍老师到上海第一件事情就是寻找美味的大闸蟹，想不想和“苍老师”一起品尝美味的大闸蟹呢？参与话题互动有机会支持苍老师，获赠价值XXX元的空系列男士*（如果有，据说苍老师亲自穿过哦，我想应该碉堡了。），另外还能获赠美味的大闸蟹一份（十只）哦，赶快与苍老师一起吃大闸蟹吧！
##话题##
#苍老师喊你一起吃大闸蟹啦# 唯，美食与苍老师不可辜负，晒出你心目中的@苍老师
##海报文案##
苍老师喊你一起吃大闸蟹啦
爱苍老师，爱空系列男士*（帮苍老师宣传，支持苍老师）
苍老师不一定会评论或者转发，但哪怕没有得到苍老师的关注，也可以抱着苍老师的大腿获得更多的曝光机会。毕竟1500W的粉丝，不是盖的。活动个体又是个漂亮MM的话，成功概率会增大很多。
今天到此结束，自己领悟。下一篇是分水岭，文章开始变得更有趣。
第五篇：
这是分水岭，后三篇的结构及模式跟前面四篇完全不一样。
入主题。
要挣钱，先圈人。这是至理名言，淘宝一开始就是打免费牌，做圈人运动，让用户粘着在淘宝上面。无论挣大钱还是小钱，在互联网上面，理都是一样的。
首先，我们要动动那即将生锈的大脑，用户为什么粘着？
这好像回到了我们第一天的那几个问题。
你要吸引哪种人群？–哪种粉丝是精准的？
我能提供什么价值给他们？–他们为什么要关注我？
为什么是由我来提供？–我是不是可替代的？
我如何提供？–内容如何产生？
没错，我们坐上哆啦A梦的时光机回到第一天，从头再来！
栗子
以下为了更加形象介绍方法，咱们引入一个角色：小白。
话说，小白同学，干了一年多的淘宝运营，发现自己混不下去了，听说微商钱途光明，于是又误入微商之途。
故事刚刚开始。
小白原本是做淘宝的，身边的圈子不是卖家就是买家，这些买家还是做售后维护的时候认识的，小白没少把他们当爷捧着。转行的时候非常迷茫，双眼几乎看不到前面的路，用前程未卜这个成语来形容恰好不过了。
正当小白痛不欲生之时，忽然想起零一老师说的：“选择优质人群可能做起来会容易很多”，这句话触动了小白的神经，“对啊！我怎么这么傻呢？先做人群分析啊！”有产品，就要找到会买这个产品的人；有人群，就要找到他们会买的产品。
以前做淘宝就是脑子不灵光，苦逼地做了一年，结果混成今天这个样子。小白一边挖苦着自己，一边翻着通讯录。
小白发现他的朋友圈里面，50%是淘宝卖家，30%是同学朋友，20%是以前的上帝。问题来了，平时没留心，不知道这些人需求什么，而且还有3种主要的人群，要怎么办？小白顿时又陷入了纠结中。
是不是应该要选最大的人群，50%的淘宝卖家呢？
小白拿捏不准。于是小白找到了零一，花了30分钟把情况从头到尾跟零一说了一遍。
零一一顿劈头棒喝，SB，一句话的事情跟我讲了那么久，时间不要钱啊？直接问该怎么选择人群不就好了么？
小白被劈得泪流满面，“师傅我错了，徒儿定将洗心革面，谨遵教诲。”
零一叹了口气，心里那个恨啊，这个不成钢的笨徒儿，也罢，听我缓缓道来。
一切生意的开端，是市场分析，市场分析找的是需求。没有什么需求是通吃的，有需求就有细分，细分的是某种特定的人群。
一旦产品和人群有效配对了，他两的结晶就称之为“活性需求”。只有活性需求才能转化为购买力，转化成很多很多的“红毛爷爷”（百元大钞）。
那你现在手里有没有产品？
小白搓搓他那双撸到长茧的双手，“可能有，也可能没有，我自己也不确定。”
差点没把零一师傅气晕过去，“啪！”，“啪！”非常清脆的两个耳光，把小白的两颗门牙生生打断了。
气死寡人了，混到连产品都搞不清！以后别跟别人讲你认识我。咳，咳，继续。
如果有，先剖析你的产品，哪种人会买这个产品？什么价位他们会觉得安心？
小白眨着他那双求知若渴的熊猫眼，“安心？”
对的！消费者买的就是安全感，一部iphone6要5000多，如果你看到有人在卖1000多，那你会买吗？
小白摇摇头，“不敢买！怕是山寨机吧？”
对的！一旦产品的价位超过消费者的心理预期，消费者就会不安，觉得不靠谱。
“那咋办？零一师傅”
所以，产品和人群要有效配对，不是野蛮地将两者碰在一起就好。要做点有技术含量的东西，包装！
小白挠挠头，“包装不容易吗？买个包装盒不就得了吗？”
“啪！”，“啪！”，又是两个清脆的耳光，小白的两颗虎牙瞬间没了。
请记住，包装产品，不是简简单单的买个包装就可以的。而是要塑造出产品的价值。还记不记得我讲过的买家接触点？
一个消费者和你，或和你的产品发生接触的地方，就是塑造点，发力点。六大接触点是
标题、描述、图片、客服、包裹、产品。
标题和描述是文案，图片是视觉，客服是沟通，以上都是为了让我买。我网上付了钱后，包裹是你在包装上和包装里面下的功夫，让我在没打开包裹前，就觉得这包装靠谱，打开包裹后还可能会有惊喜，各种贴心。但最终我用的是产品，产品好，那我会非常满意，甚至愿意继续在你这里买东西。But，要是产品不好，那我就骂娘了，不管你前面做得多好，都没用。
今天，这六个接触点很狭隘了。其实我作为客户，我所能看到的，摸到的，听到的都是接触点。包括隔壁邻居老王跟我讲的产品口碑，也是接触点之一。
想要利用好接触点，首先要先了解消费者的购物心理，消费者看到一件9.9元的衣服，冲动购买，是因为这衣服便宜吗？
绝对不是的！消费者从来不买便宜，因为中国人都知道便宜没好货。那为什么消费者还是要买单呢？
小白眨眨眼睛，“师傅，你能不要再卖关子了好吗？“
咳咳……别打断我，这是病，我早就弃疗了。
真正让消费者买单的是因为他讨到了便宜，觉得这钱花得值，花得爽，消费者就会进入兴奋状态。哪怕消费者只支付了1块钱，消费者的脑海里面幻想的还是物超所值。
小白恍然大悟，“怪不得每次我抢到1元秒杀的时候，高兴得一宿没睡，原来是这样子啊！也就是说只要让消费者觉得物超所值，产品就卖得出去了。”
都说了别打断我，自己掌嘴。
啪，啪，两声，小白自己下手比零一狠了十倍有余，整副牙齿都被打飞了。“师傅，您继续。”
零一被小白吓傻了，也明白了小白求知若渴的决心。
上面提到的人群和产品的有效配对，物超所值是第二步，第一步是需求，如果没有需求消费者是不会买单的。就像我逛超市，看到卫生巾再大的折扣，哪怕是免费送的，我也不会要的，因为我没有需求。
所以，接触点要体现的是用户需求和价值。
我以苍老师的内衣店为例，以下纯属个人随意捏造，如有雷同，阿米豆腐。
【标题】
男士莫代尔* 苍老师亲吻过的*
【描述】
（价值感）这是一条苍老师亲吻过的男士*，还留有唇印哦！
（稀缺感）苍老师可是很忙的哦，限量版99条
（紧迫感）仅限今日哦，要收藏的宅GG们赶紧下手吧，999元/条不解释。
（安全感）苍老师唯一指定商城，质量不好退，发现唇印不对退，GG要相信苍老师哦！
【图片】
拍摄一组苍老师对着*亲吻的图片就足够了。
【客服】
全部女声语音
【包裹】
外包装：高硬度PVC盒子+气泡防震
内包装：木盒子
开箱：苍老师的写真集一份及*专用架子一个
【产品】
不用讲，最好的工艺+最好的材质
这是个栗子，苍老师可以用其他元素代替，原理是完全一样的。
小白接到，“只要有人，就有接触点，有接触点就有发力点。师傅我理解对吗？“
对的！
假设你现在已经把人群和产品配对成功了，那就要开始聚合流量。
微商没有平台概念，只有流量概念。
流量来源有很多，微信、微博、QQ/QQ空间、论坛/社区、电商平台等都是流量的获取通道。
小白突然想起另一个困扰了很久的问题，“零一师傅，我听说淘宝没有未来了，我是要专心做微信、微博这些渠道呢，还是要继续兼做淘宝呢？”
平台的未来不重要，重要的是你的未来。现在还没有哪个电商平台能百年不倒，电商也没有百年历史。不管平台是今天走向灭亡，还是明天走向灭亡，都不重要，重要的是你有没有在这个平台上面获取客户，沉淀客户。
所有的渠道都可以做，看你自身的资源和精力。每个渠道都有自己的特点各有利弊。
社交渠道和电商渠道最大的区别是社交渠道的流量爆发大，分散且成本低。不一定要把客户都往微信导，往QQ导也是可以的，QQ的用户比微信还要多，只是微信的使用频率高。
今天的电商，应该要把所有的渠道流量能整合的都整合起来，只关注一件事情，就是客户的沉淀。
小白点点头，“那这样我清楚了，不管什么渠道，其实都是可以做的，关键看我的资源和精力。做什么都围绕着积累客户就行了。但是尼玛别再绕关子行吗？我书读得少，您直接告诉我怎么做，行么？”
整个系统太庞大了，我一时半会是讲不完的，我先教你怎么玩微信。
小白顿时精神了百倍，“好滴！”
回到你最初的问题，你的人群分类方法本身就存在问题。用人群身份来分类是最低级的方法，但不是说你选择了A就要放弃B。
假设你卖一件衣服，A人群可能有80%的人有需求，B人群可能有40%的人有需求。
小白挠挠头说，“也就是说我应该按需求来对人群分类？”
对的！按需求的契合度来看待人群，要思考的是这些人需要什么？会买什么产品？
需求笼统来讲可以分大众型和专用型，比如是人都需要衣食住行，这就是大众型的需求，大众型需求件单价偏低。佛*需要佛教用品，病人需要医学用品，这就是专用型需求，专用型件单价偏高。
价格绝对是一把区分人群的利刃，按消费层级来区分人群，要思考的是这些人会消费多少钱的产品 。只要客户信任你，你就可能脱离平台和产品，不管你是在什么平台，卖什么产品，客户都会和你成交。当然，产品要符合客户的消费层级和基本需求。
你现在先观察你的朋友圈，挖掘朋友圈的需求，他们是什么身份，他们的消费水平在多少？你可以主动出击，跟他们聊聊。你做好功课了，再来找我吧。
零一说完，一脚把小白踢飞了十万八千里……之远。
第六篇
数日后……
零一在路上逛街，突然小白咕咚咕咚地滚到零一面前，一把抱住零一的大腿，“零一师傅，我做好功课了，我发现我的朋友圈大多数都是女性，妈妈居多。”
零一：消费层级是多少？
小白：我不知道消费层级怎么分析。
零一：你之前的鞋子件单价是多少？
小白：100多到300多的单鞋。
零一：这些妈妈的小孩大概多大？
小白：大多数是小童，也有部分中童，我想主要是淘宝卖家偏年轻，还有我做的鞋子也是偏年轻一族的。
零一草草地把一些信息记录下来。你现在看你的朋友圈，有人晒自家小孩的，你直接问她，说喜欢她家小孩的那件衣服，或者那个玩具，或者那个婴儿床/车，也想给自己的小孩买一个，问下多少钱，在哪里买的。多问几个妈妈。
小白赶*出手机蹲在路边做起功课。零一继续逛他的街去了。
没过一会儿，小白又滚到零一的大腿旁，“零一师傅，我问过了，衣服是一百多到三百多，玩具是百来块钱，婴儿车是三百多到一千都有。购买渠道线下线上都有。”
零一又是一脚，把小白踢开，拍拍裤子上的灰尘，缓缓说道：
好，这就是最简单的市场调研，你了解了他们愿意花在自己小孩身上的费用。妈妈都喜欢晒自己的小孩，只要你跟着评论，也夸一下他的小孩，基本上你想问什么，都会有答案。比如评论说，BB看起来好健康好可爱哦，你给他喝哪个牌子的奶粉？
那么，问题来了！你要做什么产品？
小白突然跳起来说，“我知道了，做母婴产品！”
零一狠狠地撇了小白一眼，前面说过了，其实做什么不重要，在互联网时代货源也很好找，母婴是个不错的类目。但问题来了，你懂母婴这个类目吗？
你不用回答我都知道你肯定是不懂的，我来告诉你吧，让我装下逼。
母婴有很多的细分品类，细分品类的人群针对性极强，比如防辐射装是在妈妈怀孕前或者怀孕时，小童、中童、大童他们使用的食品、玩具、用品都是不一样的。另外一个行业因素是国家政策，现在部分省市开放了二胎政策，还有原有的少生优生政策，直接刻画了母婴行业的轮廓：需求旺盛、品牌识别度高（如奶粉、纸尿裤、营养品）、件单价偏高。
我有时候自己也搞不懂，生一个都很麻烦了，还要生两个，要命哦。但对于很多爸爸麻麻来讲，还是喜欢造人工程的，很多父母的心理是宁愿自己吃差一点，用差一点，也要让自己的孩子吃好一点，用好一点。可怜天下父母心啊！母婴市场在未来几年的需求会表现得很活跃。
我们知道成人服装类的品牌市场早已经饱和，现在很多服装品牌都逐渐在向童装市场渗透，这是个趋势。比如森马的巴拉巴拉、特步、安踏、361度、韩都衣舍的Minizaru，江湖传闻鸿星尔克和茵曼等知名品牌也都会在明年入驻这个市场。
小白好像顿时明白了点什么，“零一师傅，我懂了，但我要怎么切入母婴这个市场呢？“
别急，别急，先不说市场，我们先搞清楚角色的概念。
微信号的角色很重要，一种是朋友，一种是商家。我们会反感朋友发广告，因为朋友这个角色不应该发广告，朋友这个角色发广告要有点技术含量。但我们不会反感商家发广告，因为商家发广告是正常行为，不发广告的商家反而是脑袋有问题。
第一步：
对微信朋友进行分组，宏观来讲主要分两个组，一是朋友，一是客户。分组还可以更进一步细分。
对于朋友的角色，很好理解，可能你平时也不发广告的，那你接下来就少让他们看到广告。一个星期看到一次就够了，让你的朋友知道你在做什么就好了。
发朋友圈的时候设置谁不能看或者谁可以看，这个功能很实用，可以直接避免对现有朋友造成骚扰。
举个栗子：
今天店里进了新货，盘点了一天，好累
【产品贴图】
这是个很委婉的广告O(∩_∩)O~
对于商家的角色，事情就好办多了，加你的人和你加的人都知道你是商户，频率可以提高到一周3次。
另外一个问题，怎么加粉。
以前讲过怎么加粉，那些方法都是最基础的方法，通过率大约20%-30%之间。主动加人一天最多也就100多个人，但是被加呢？个人微信号最多能加5045个好友。微信政策经常有变化，你记住原则就好了。
我们先来讲主动加人这件事情，场景很重要，也就是基于什么场景添加对方，用什么话术来添加对方。
场景也决定了你的角色。
这绝对是重点。
场景一
你是平台商家，有客户刚下单付款，随即通过手机号码主动加客户。
【微信号角色】
商户
【话术】
我是**家的客服小白，我是您的服务专员，您的包裹已经发出，有任何问题我将第一时间为您服务。
我是**家的客服小白，您的包裹已经发出，收货后有什么问题都可以找我帮您解决。
【场景剖析】
客户刚在交易后收货前，是最信任商家的时段，这个时候主动出击，这个微信号可以帮我解决问题，为我服务，我为什么不加？这个场景成功率极高。这个微信号的角色，就是一名商户。
场景二
你是平台商家，想把过去的客户导入微信。也通过手机号码主动加客户
【微信号角色】
个人/信息提供者
【话术】
（母婴）我是宝宝营养膳食专家，每周会推送3次宝宝最爱的营养美食哦。
（男装）我是**MM，加我一下哦。（美人计）
（女装）MM，我是时尚搭配专家，每周三会推送一次最潮流的时尚服装搭配资讯哦！
【场景剖析】
拿到老客户的资料，先对数据做分组，可以简单按是否活跃用户来做条件分成两组，一是活跃用户，一是非活跃用户。活跃用户组可以和场景一采用一样的策略。非活跃用户组可能已经忘记有你的存在，忘记跟你发生过交易，所以对于非活跃用户组不用提到商户本身，根据不同的品类信息，可以设计不同的话术添加他们。没有话术的情况下，通过率是10%-20%，设计话术的情况下，通过率是30%以上。通过率的影响因素还和微信号本身有关系。
场景三
你是一个在校大学生，那就老牛逼了，赚钱机会多多。学生的需求有很多，小到代写作业，大到各种消费的需求都是扛扛的，基本只要在宿舍楼找附近的人就可以找到一大批人，难点依旧是加人的话术。
【微信号角色】
个人（前提是个人魅力强，如美女/帅哥）/信息提供者/商户
【话术】
（信息提供者）职场江湖，未入职场先懂江湖，提供职场经验资讯。
（商户）**学校最全的外卖超人，这里一定有你想要的。
【场景剖析】
在学校的学生是最幸福的，学生是扎堆的，容易找而且需求也旺盛，如果是个人，抓住其中一个需求就可以做了。如果有数人的一个小团队，甚至可以打造校园万事通，可以操办大部分的学生业务。
小白听完高兴得跳了起来，“零一师傅，我知道了，我现在先开个淘宝店卖母婴产品，把淘宝的客户抢过来，握在自己的手里。另外，我还可以先通过一些麻麻群加一些麻麻。“
说完小白便屁颠屁颠地跑回去操作了。
第七篇
话说小白上次听完零一的唠叨，毅然投入到微商的怀抱，But，理想很丰满，现实很骨感。自己零零散散地加了一些客户，一个月下来也就加了四百多号人，眼看家里都快揭不开锅了，愁得小白一夜之间白发银丝。赶紧卖掉一个肾做路费，跑到上海找零一。
小白看到零一立马狼嚎大哭，”苍天啊！大地啊！师傅，搭救搭救我吧，上回被你忽悠后，我做了一个月，效果好差好差的，忙乎了一个月，又做淘宝，又做微信，才累积了400个麻麻，按这样算，5000个人，要一年的时间才能加满。而且我听说微信上的转化率一般才千分之五左右，5000个人也就25个人能成交啊，这还能做吗？“
零一听完，啪！啪！又是两个漂亮的耳光，可惜小白上次的整副牙齿已经打飞了，这次只冒出了几颗星星。
咳咳……都拿我的话当耳边风了吗？主动加人肯定很慢，被加就很快了。传播，懂吗？
你回去看第三天和第四天的文章，里面就有提到传播的玩法。传播要有载体，有价值的咨询文章是载体，营销活动也是载体，游戏也是载体，视频/音频也是载体，甚至连销售信也是载体，结合用户和自己的特点来决定传播的载体。
用户一定是觉得有价值或者好玩才会主动帮你传播，一个麻麻的背后一定有一群麻麻，这个传播速度会很快，但难就难在怎么让用户看到我们的信息后，主动帮我们转发。我们先简单策划一下。首先准备好一个公众微信号，用公众微信号来编辑和发布信息，图媒体里面一定要包含关注微信号的引导，公众微信号和私人微信号的人群是可以互导的。
【载体】
资讯文章，这种方式关键是微信号的定位，要把微信号的价值传递出去，文章中引导关注个人微信号或者公众微信号。
【内容】
麻麻们关注的内容，主要是宝宝的饮食、教育、麻麻的产后护理保养等，内容不一定要自己原创，网上有很多资讯，关注其他同类的微信号，从中挑选适合你的人群的资讯，进行编辑修改。内容种类可以丰富，But，一定要自己改过，特别是标题的文宣，好文章拿过来改个漂亮的文宣可能比原著的传播更广。我不是教你盗版，发布的资讯的时候，要留原著的名字。
【文案】
主要讲两部分，一部分是微信号定位的文案，每篇文章都要有定位的文案。一部分是文章标题的文案。
微信号定位文案
（突出热度）麻麻们最喜欢的公众微信号，关注人数已超10万人。
（突出定位）宝宝饮食平衡专家，为宝宝成长路上保驾护航
做最漂亮的麻麻，麻麻打扮一手掌握
做最漂亮的麻麻，记录孕育幸福时刻
标题文案
（悬疑类）麻麻没有看这篇文章，结果宝宝……
为了宝宝，5步让宝宝变身超级赛亚人，麻麻们务必转起
（恐吓类）宝宝睡姿影响一生！ 这样做让宝宝智力提升10倍！5步让您成为超级辣妈！
宝宝膳食影响一生！这样吃让宝宝智力提升10倍！5步让您成为超级辣妈！
如果你让宝宝这么做，宝宝长大必会螺旋腿！
（情感类）宝宝你在哪里？麻麻很想你！（配合拐卖儿童的资讯，配合内页文案，请好心人转发一下）
【载体】
视频，这个载体的传播很厉害，结合人群画像，可以找一些对应人群关注的内容。
【内容】
麻麻们关注的内容，主要还是宝宝的饮食、教育、麻麻的产后护理保养等，可以在腾讯视频搜索查找麻麻们可能感兴趣的视频，如搜索：宝宝感动
【文案】
微信号定位文案
（突出热度）麻麻们最喜欢的公众微信号，关注人数已超10万人。
（突出定位）麻麻们最喜欢的公众微信号，天天都有萌娃推送。
标题文案
（好奇类）麻麻唱儿歌，宝宝竟然落泪了。
儿子应该这样养，女儿应该这样惯。
（温馨类）感受无数麻麻的宝宝纪录片
这一瞬间，麻麻被宝宝感动哭了。
麻麻的爱有多少斤,感动亿万网友
有没有发现？文章和视频其实是一样的，只是个载体，真正触动人心的是情感，搞笑、幸福、感动等等触动了麻麻的内心，才会自发地帮你传播。
小白听完，晃晃脑袋，“懂了！我立马去实行。”
说完小白蹬蹬跑回广东，立马执行。一周后小白的个人微信号加满了5045人了，但是小白不懂得怎么转化这些人，没有办法让这些水变活水，虽然有粉丝，但都是死水，没有互动没有沟通。
于是小白又卖了另一个肾做路费（此处说明小白有三个肾的，卖了两个肾还有一个），跑到上海找零一。
小白看到零一立马又狼嚎大哭，”苍天啊！大地啊！师傅，搭救搭救我吧，上回被你忽悠后，我做了一周，人是加满了，但是不知道怎么变现，我已经卖掉两个肾了，再不变现最后一个肾也不保了！“
零一捋捋胡子，假装深沉，说道，我早已料到你今日之难，已经备好锦囊妙计。
小白一听喜出望外，一把鼻涕一把泪地说，“师傅，快救我！”
零一从兜里取出锦囊，缓缓打开，只见从锦囊闪出一道金光，顿时亮瞎了小白的钛合金XX眼。大约过了0.3秒钟后，小白定眼一看，只见锦囊内的纸条上有三个汉字。
小白瞪大了眼睛，“信任感？是什么？可以吃吗？”
零一瞟了小白一眼，说道，看背面。
小白泪流满面，“师傅，能说人话吗？”
啪～零一又一个巴掌打过去，呆脑袋，你脑子长虫了么？仔细听好。
信任感是通过互动的方式建立的，前面讲过的转发，是互动之一，但效力还不够。
我举个以小博大的营销栗子，让用户更深度的参与，并直接建立信任感。
【活动主题】
每周一玩游戏送礼品，可以是口水巾，奶粉格，防水帽等宝宝用品，也可以是手机话费。并且一定要有固定的频率，让用户养成习惯。
【活动方式】
（个人微信号）楼层抽奖，用截至时间时最后一个楼层的数字，除礼品数，取出中奖楼层。
（个人微信号/公众微信号）转发有礼（截至时间内100%中奖）
这种活动方式是在活动后和中奖的用户进一步沟通，拿到对方的信息，姓名和联系方式，甚至可以进一步询问对方小孩的大致年龄，以方便对用户做分组，让后续的营销活动更高效。
除了这类方式之外，刮刮卡/幸运大转盘/优惠券等常规营销方式也已经迁移到微信端，微信官方有卡券功能（公微，认证后申请开通），刮刮卡和幸运大转盘是需要第三方组件，非必须品。
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