淘宝直播数据分析告诉你，直播中的播主们的“神仙架”是怎么打的？

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10月21日凌晨，双十一预售正式开始了。这一天是淘宝直播的排位赛，也是我们在双十一前最后一次看播主们的“神仙架”。

20日晚，播主们已经在各渠道宣传的火热。薇娅已买好了微信朋友圈的广告位，李佳琦则连续两天让他的“MM”们帮他登上微博热门，也有更多的卖家在手机屏幕前看他们两的直播“好戏”，到底谁能在这晚成为双十一预售开门红的NO.1?

(知瓜数据——直播间分析——热门直播)

(知瓜数据——直播间分析——热门直播)

根据知瓜数据直播间分析显示，截止至21日，淘宝直播的实时热度排行榜中，李佳琦位居第一;直播间观看人数最多的则是薇娅，在线观看人数达到3811.72万。

在一个直播间里3000多万人抢着几万件到几千件不等的商品，紧张到让全程在看这两位直播的我，差点连花呗的最后额度都保不住。

当晚近10万直播间灯火通明，相对比去年预售，今年预售首日，淘宝直播引导增长超15倍，1.7万家品牌通过淘宝直播这个红得发紫的营销渠道，大赚了一笔。

面对如此火爆的局面，一边是诚意满满的品牌方，另一边是蓄势待发的消费者。为了接住流量和用户，更多主播们为了双十一这一大块馅饼，也是发挥了一天连播两场的劳模精神。

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双十一明星也来

直播间抢流量?

在十几万的直播播主里，要如何做到脱颖而出呢?通过播主排行榜，我们可以看出，排在前十的除了流量播主外，还有明星主播的身影。

(知瓜数据——播主排行榜)

李湘、王祖蓝等明星之前几个月的尝到了直播带货的甜头后，越来越多明星们也不断地跳入这片只涨不退的红海，让薇娅、李佳琦的压力逐渐变大。

“如果你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被那另外的九千九百九十九场直播吸引住了，她可能第二天就不来看你了。”李佳琦曾经对媒体表示。以至于即便粉丝已经突破900万，李佳琦还是很没有安全感。

以明星进入电商直播为例，传统意义上，明星就是意味着流量担当，他们的粉丝数往往是一个普通网红的倍数，影响力就更不用多说。

但从带货能力和直播间效果来看，明星流量未必能够换来足够的“热闹”。

据统计，截至10月23日，李湘共计直播50场，粉丝数153万;王祖蓝5月24日进军淘宝直播以来，共直播了16场，粉丝数仅有39.8万;而杨迪作为淘宝直播新人，近半个月没有直播的他，23号的数据能登上热门直播间的前10也实属不易。

(知瓜数据——23号热门直播间排行)

(知瓜数据——杨迪23号直播间分析)

根据知瓜数据杨迪23号直播间来分析，带货12件商品，30分钟区间值的进店转化平均数为1272.5人，相对于其他头部播主来说转化率还是稍微弱了点。

(知瓜数据——杨迪23号直播间详情)

但对于明星来说，他们的热度和影响力相对于流量播主来说还是较持久的，所以带货转化率也是会在增加，不会减少。

2

网络红人

变身带货主播更容易?

面对双十一，明星、流量播主、网红纷纷拿出十八般武艺，全网预热、明星助阵，各种方式，只为拉到更多更好的流量。

网红如今不单单只是在微博上进行吸粉转化，今年，网红们也纷纷转移了阵地，带着粉丝们加入了淘宝直播这阵营。

雪梨、张大奕等红人主播她们都来自同一个地方——微博。她们粉丝运营的能力是非常惊人的，形成了一套很成熟的粉丝运营体系，她们是真正的KO。

(知瓜数据——热门直播间排名)

双十一预售活动当晚，“林更新张大奕直播”的话题直冲微博热搜第一名。初代网红和影视演员的破圈同框，引发了不小热度，撼动了淘外流量的好奇心。可见红人们面对活动的敏锐度和营销理念的确非同一般。

邀请明星入场的还有雪梨，品牌代言人金秀贤和朴敏英做客了她的直播间。明星是红人直播间的看点之一，但核心还是“货”。

外界在聊到红人直播时，说得最多的是她们在站外强大的宣传和导粉能力。随着她们直播场次的增多，对淘内玩法的理解越来越深，也各自开花出不同的亮点。

3

用数据纵观

淘宝直播大盘数据

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(知瓜数据——热门直播间排行榜)

(知瓜数据——热门商品——带货主播分析)

(知瓜数据——播主带货能力分析)

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