知瓜数据|淘宝直播突破5000亿？玄德：红利转变为现实

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2019年淘宝直播爆发，2020年又会有哪些新方向？

1月13日，杭州阿里巴巴西溪园区举办了今年的第一场淘宝直播机构大会。除了复盘去年的成绩，大会还透露了2020年淘宝直播的方向、以及机构主播的未来成长路径。

玄德开场提出：红利转变为现实。

未来两年新的目标，会突破一年前定下的5000亿，更高的目标代表了更多的资源投入。此外，还给一些想要弯道超车的主播们一些技巧，快往下看吧！

一、2020淘宝直播新机遇

1、淘宝直播这块蛋糕会越来越大

未来，会有越来越多的商家、品牌拥抱淘宝直播带货的形式，通过知瓜数据可以看到，从今年1月1日开始到1月14日，持续在淘宝直播中带货的店铺就有6万多，占直播总类型的84%。

（知瓜数据——1.1-1.14播主类型占比）

直播后端要推动商家、品牌接受直播带货，前端要让消费者喜欢和习惯直播购物。当店铺直播变成一件很平常的事后，用户就会变得离不开直播，于是接下来，淘宝直播也将发挥更多的衔接职能，例如上半年，除了每个月的行业日，330盛典和618大促将是淘宝直播两个S级关键营销节点。

2、赋能中小主播

流量压力是中小主播面前的一座大山。目前，直播中流量多的还是头部播主，场均观看在10万以上而底部播主人数最多，但场均观看人数还不足1万。

（知瓜数据——近60天播主层级）

为了缓解底部播主的焦虑，淘宝直播流量算法会往更多元化、更健康、更适合生态的方式做调整。

2020年平台也将在货品层面，帮扶主播对接更好的资源。除此之外，还会在主播技能上增加专业化培训。

3、从流量运营到用户运营

“私域流量”是今年的一大热词。累积新客固然是直播间的重要任务，但维护和稳固老客已经成为了运营向的大势所趋。淘宝直播明年将帮助直播间打造私域闭环，从单纯的流量运营转变为流量＋用户运营模式。

二、2020淘宝直播这样玩

主播：从流量运营到用户运营

2020年淘宝主播应该如何发展，往什么方向发展呢？

其实淘宝主播发展的最终目标就是要树立自己的账号品牌，就像薇娅、李佳琦已经形成了自己的个人IP。

所以主播们应该向着这些淘宝直播标杆性人物发展，以他们为目标，发展自己的专业能力、拥有自己的私欲流量（老粉+新粉），最终形成自己的账号品牌。

那在账号运营初期时，需要参考哪些直播内容呢？

步骤一：参考全网流量大盘，了解每日各项流量趋势，把握节日节奏，跟上大潮。

（知瓜数据——全网流量大盘）

步骤二：行业流量、标签流量要熟知，对于一些刚进入直播的新播主、新品牌方来说，了解行业在直播上的流量占比，选择适合的直播标签是成功的关键因素之一。

（知瓜数据——行业流量大盘）

（知瓜数据——标签流量排行）

步骤三：向行业头部播主看齐，挖掘直播技巧。了解直播节奏、直播内容和话术，来提高粉丝互动与进店数。

（知瓜数据——商家直播排行榜）

（知瓜数据——播主直播详情）

步骤四：查看竞品商家直播数据，知己知彼百战百胜，通过过他们直播商品营销方式和品牌投放播主，参考投放效果并做近一步优化。

（知瓜数据——直播商品分析）

（知瓜数据——品牌分析）

由于主播们都是一步一步发展起来的，不同阶段和类型的播主发展的速度是不一样的，这时候如何在同类型直播中提高自身的直播内容，就要不断的进行数据总结与完善。

三、1个月如何弯道超车

春节历来是电商行业的淡季，但对于淘宝直播来说，每年春节都是积累流量和增粉转化的黄金期，淘宝直播作为站内最大的内容平台入口，在春节期间会获得大量站内资源和流量加持，通过春节期间与站内消费者的有效互动，会成为播主快速积累用户和转化的黄金期。

2020年春节期间（时间周期：1月17日小年夜-2月8日元宵节），淘宝直播将上线“贺新春”主题玩法。

春节直播具体有三大玩法

1.主播拜年秀：

日期：2020.1.24（大年三十儿）10-20点

每2个小时为一位主播的拜年秀时间。

2.春节PICK秀（春节大联欢）：

日期：2020.1.25-1.30（大年初一-初六）

1）PK：每天3挡（12-13点，18-19点，20-21点）。

2）晚间奖励赢的主播每天2位（22-23点、23-24点）。

3.你是我的钻粉：

日期：2020.1.25-1.30（大年初一初六）

每天21-22点重点直播。

综上，春节期间是一个获取流量与增粉的弯道超车好时机，大家一定要好好把握！但是大家一定注意在直播过程中不要违规哦~

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