近日，福布斯发布2019中国名人榜席。让人们出乎意料的是，与吴京、黄渤、胡歌等重磅演技咖同登“福布斯中国100名人榜”的，还有蔡徐坤等从近期崛起的艺人。
尽管在今年2月份，蔡徐坤因为微博流量作假的事情而被央视点名了。然而不可否认，他曾是一个夏季的热度人物，无论数据的水分有多大，他都是一个公认的流量明星。
据第一财经商业数据中心的数据调查显示，今年，ikun（蔡徐坤粉丝）为蔡徐坤购买商品所花费的直接消费金额，总价值高达6375.84万元。在蔡徐坤的代言品类中，面膜、洗发护发产品及营养品成为品类转换率前三。
在去年双11活动中，作为AUSSIE白袋鼠发膜代言人的蔡徐坤就为白袋鼠发膜创下惊人的销售额。在白袋鼠发膜双11预售期间，达到12小时加购13万套的销售额。
数据表明，蔡徐坤在代言白袋鼠发膜的第一个月内，品牌效果指数高达22.51，发膜销售额暴涨。（注：当代言效果显著时，代言效果指数大于1.1）
当然，这个惊人的数据不排除有双11的魔力加持。然而我们发现，在蔡徐坤代言两个月后，发膜销售额增速急速回落。尽管代言效果比标准指数高出2倍以上，但这也说明了通过明星卖货难以培养忠实消费者。
“流量”的头衔，终究会轮到后来之辈的头上。总的来说，利用流量明星代言可打造一时的爆品，达到惊人的销售量。但需要注意的是，流量量≠带货量，由于流量明星的定位不同，他们代言不同的商品品类时，代言效果会随之产生巨大差异；其次，假如流量明星代言的产品非常多，势必会造成“分化”，粉丝不可能把偶像所代言的全部商品都通通购买一遍；另外，利用流量代言人难以传播品牌口碑，无法培养出忠实的消费者。
大牌明星？
近日，第一财经商业数据中心（CBNData）发布了2019二季度“CBNData星数明星消费影响力榜”。（注：该数据是通过综合“明星消费辐射力、明星消费转化率、明星带货直达力、影响人群购买力、明星商品聚焦度”五大明星消费影响力指数，综合衡量明星消费价值。）
据数据显示，本季榜单进步最大的两位明星为孙俪和倪妮；李易峰和徐熙媛也首次入围榜单。
乍一看，难道这些名气大的明星也能带动普通大众商品的购买了吗？然而事实是，是他们的防晒物品带着他们入围的。他们在节目与日常动态中，总有墨镜和遮阳帽的伴随。
在户外紫外线持续飙升、消费者的防晒意识越来越高的状态下，硬防晒成为夏季的必备品。
孙俪是娱乐圈中出了名的皮肤好，倪妮的潮流街拍、生活照、活动照也动不动就能上热搜，徐熙媛一直是美容大王，美白抗老的狂热者，而李易峰和墨镜品牌GENTLE MONSTER合作，这样看来，防晒物品也不是随随便便就能带明星入围榜单的。
有时候大牌明星能带货，不一定是因为自身的影响力。也有可能是季节、地域等因素的影响，让明星们所带的货把他们带上了榜单。
美妆带货，哪家最强？
吴昕、戚薇和林允依然成为美妆带货里影响力最强的三位女明星。这与她们时常活跃在小红书等平台，在综艺中大方展示自己的护肤步骤不无关系。总而言之，就是她们都有一个共同的人设：热爱护肤，且有丰富的美妆经验。
那么男明星的表现力如何？数据表明，在新晋流量中，朱正廷的美妆带货能力最稳定。自从2018年8月份国货彩妆品牌完美日记签下朱正廷成为其唇妆系列的代言人，该品牌的唇釉就成了朱正廷最带货的单品。
朱正廷之所以适合这个代言，与他在《偶像练习生》的表现不无关系。舞姿灵动，唇红齿白的外形使他有了“仙子”的称号。他在节目中，有好几次妆容都被观众们热议。自从从该节目出道后，他也一直保持曝光度，参加了不少综艺节目，以常驻嘉宾或飞行嘉宾的身份亮相。
美妆带货，起主要作用力的是女明星，但这并不代表男明星不能起到影响力。明星能带动美妆产品的销售，最主要的是通过小红书、微博等平台分享、在真人秀节目中透露美妆产品等较为亲民的方式带动。另外，明星有一个美妆方面的人设和近期曝光度高的条件也是非常重要的。
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
