小红书是一个年轻生活方式分享平台，最开始是以社交平台起家，到后来却发展成了电商平台，规模越做越大！
小红书创建于2013年6月6日，最开始是以社区内容分享为主，从分享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享，并引导用户进行交易。
能在竞争激烈的电商环境下取得如此骄人的成绩，必有其与众不同之处。那么小红书的不同点在哪呢？接下来我将通过AARRR模型来为大家拆解分析。
所谓AARRR模型即为用户获取（Acquisition）、提高活跃度（Activation）、提高留存率（Retention）、传播分享（Refer）、获取收入（Revenue）。
用户获取（Acquisition）
小红书通过烧大量的钱在地铁、分众传媒、电视剧、综艺等渠道投放广告，再利用SEM主推品牌词来转化一部分二次搜索的用户。但这些只是常规的拉新手段，虽然稳定，但不能带来爆炸性的用户增长。
所以小红书另辟蹊径，利用自身平台的特点，邀请与平台定位相符的明星入驻，如范冰冰、林允、吴昕、欧阳娜娜等……
要知道明星本身就是带有巨大流量的KOL，邀请明星入驻平台就能直接把一部分明星的粉丝转化为用户，从而实现拉新。
对于一个社区平台而言，有话题、有热度的重要性是不言而喻的，小红书也不例外。所以，小红书引入的 KOL除了是流量体质，都还蛮具话题性。
比如，之前火爆全网的综艺节目《偶像练习生》和《创造101》，小红书邀请了其中的人气选手入驻平台，狠狠地刷了一把存在感。同样的，借着热剧《延禧攻略》的东风，小红书把里面的主角邀请入驻平台，成功带来一波的流量。
提高活跃度（Activation）
我们知道，小红书是社区起家，所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书提高活跃度的一大利器。
要知道小红书的用户群体以女性为主，女生天生喜欢分享、喜欢记录生活，发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈，在这里记录分享生活中的点点滴滴。
为了方便用户发布笔记，小红书把这一入口放在了APP底部正中间，让用户打开软件就能看到，极大优化了用户的体验，活跃度高也是自然而然的事了。
除此之外，小红书还给用户设置了专门的成长体系。
通过给他人的笔记点赞、收藏他人的笔记、发布自己的笔记等方式来进行升级，每升一级就可以获得与等级相符的特权。
这无疑提高了用户积极性，用打怪升级的方式激励用户去完成任务，完成就能升级，就能获取更高的特权及更尊贵的标识，通过激发用户的虚荣心来提高产品的活跃度。
提高留存率（Retention）
小红书自身带有的社交属性极大提高了用户的留存。
在我们打开小红书的APP时，第一眼看到的不是商城、不是促销，而是内容。
通过UGC的方式来留住用户，让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台，她还是一个社交的平台，每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。
而且平台还邀请了一部分明星大咖入驻，这些KOL们会经常分享一些干货，如护肤、保养、化妆等……
内容好玩、有趣，再加上有偶像大咖们的干货分享，用户的流失率自然就少。
传播分享（Refer）
人们看见好玩、有趣、有用的内容自然喜欢分享。
所以小红书引导用户主动分享的本质还是内容，当用户看到喜欢的内容时，就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平台。
如此就能间接为平台带来流量，而且由于是靠内容吸引到用户，用户对平台的认同感也就越强，流失率也就越低。
获取收入（Revenue）
小红书的盈利主体是电商，这不用我多说，大家都知道。
不过不同的是，除了常规的卖货，小红书还会用内容激发用户的购买欲望，给用户种草。
如一些KOL会分享产品使用心得、护肤心得、化妆心得等内容。
有图有真相，这样用户很容易就把自己代入到内容之中，在内容的刺激下，很容易就会购买KOL们推荐的产品。如此KOL们实现了盈利，小红书也能分走一杯羹。
所以，一家企业、一个产品要想做成，需要前端和后端的相互支持，就像人的双手一样，缺一不可。
你学会了吗？
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