SEO是随着互联网发展，而诞生的一门新型职业。2012年，我也无意中第一次接触，至今八年时间，一直围绕从事相关工作。在此用通俗易懂的方式，阐述我认为的SEO该如何优化做排名?希望多年的经验能让小白们听懂上手。

这里只分享我认为有效、接地气、一个不会写代码的纯SEO操作方法，其它的网上也会告诉你一大堆，但是小白能分辨，去操作，对排名长期影响的并不多。

所以SEO在业内也分白帽与黑帽，而我下面即将阐述的是一种“灰帽”手法，介于白帽和黑帽之间，有正规的排名方法，也有辅助的不违法但也不遵守规则的一种操作方法。

步入正题!下面我都以“百度”搜索引擎优化为例，来进行阐述，其他平台搜索优化也都大同小异，借鉴即可!

首先做网站SEO优化对很多个人企业是有利可图的，比如做传统线下的家电维修、婚纱摄影、驾校招生、甜品店、教育机构等，如果它们都做一个线上网站，放上自己的业务信息，就可以从网上拓展范围更广的业务，获取更多订单增加收入。有了这个前提，我想，每一个老板在成本可控的情况下都愿意尝试网上业务。

我们最终目的，也就是靠线上网站带来业务赚钱，这个不可否认，那么在下面分享SEO网站优化之前，我们就以“赚钱”为导向，先用我的思维来模拟一遍，从用户开始搜索到最后成交，我勾画出来的大体流程是怎样。

这里我以一个做传统冰箱维修的为例：

首先用户打开百度搜索→输入“冰箱维修”点击搜索→从上到下浏览前几个搜索结果的标题与描述→点击最符合用户预期的那条→进入冰箱维修网站→了解到维修所关心的一切→确认专业靠谱→找到联系电话→打过去预约上门服务→成功交易。

看下上面，如果是你想找人来修冰箱，大致会不会也是这个交易流程，我想基本是符合的。

再看上面，如果你是网站管理者，也就是维修服务方，你的哪些因素是导致最终交易成功与否呢?下面分享我得出的几点：

①网站首先需要有一个好的搜索排名，让用户能第一时间找到你。

②需要起一个好的标题，展现到排名上，成为用户只想点击你的理由(才有展现的机会)。

③需要一个好的内容页面，满足用户关心的一切，快速引导下单。

我们知道了这三个指标后，仔细查看，其实我们现能操作的只有后面的②和③标题与内容，因为第①“搜索排名”是由搜索引擎所决定。那可能有人要问了，好的搜索排名这可是第一步，也是最重要的，没有好的排名，用户就找不到我们的网站，后面标题内容做再好又有什么用。

有道理，其实反过来看这也是答案，所有搜索引擎的排名规则，就是让你做好后面两个②和③，并且在所有同行中如果你做得最好，搜索排名第一的位置就是你。

为什么呢?

如百度公司，也需要靠搜索引擎赚钱生存啊，搜索引擎如果不把最好、用户最想要的内容第一时间释放出来，每天上亿的用户搜索，都找不到想要的内容拔腿就跑啦，为什么还要用你?没有了用户，做搜索引擎的公司还赚什么钱呢?所以就是这个逻辑。

逻辑清楚了，哪我们怎样才能在同行中做得最好，写出好的标题与内容呢?也就是网站SEO优化排名该如何做?下面我分为网站内部优化(也就是标题与内容优化)+网站外部优化，这两个组合拳来详细阐述。前面有看不懂的没关系，下面接着看。

一、站内优化

我们先看下网站最简单的基本结构，留个印象：

我们知道，网站是由一个一个网页组成，每个网页无论首页内容页，都是由一篇一篇内容组成，内容又是由文字或图片或视频或音频组成，而用户最终是从这样一篇一篇内容来了解我们的公司与业务。所以如何创造出用户喜欢买单的内容?就是我们首要优化的东西。

解决这个问题，只有我们大脑知道用户关心哪些问题，我们才能找到内容的解决方法不是吗?以下几个方法，先教你如何找到一个行业的用户到底关心啥，记录下来，非常重要。

方法1、可以用自身站在用户的角度思考，我想购买这个产品或服务，会问哪些问题?想得到哪些关键信息?还是以冰箱维修为例。假如现在我家冰箱坏了，疫情期间又出不了门，如果我要在网上找人来修的话，我会想到下面三个要求，记录下来：

•首先会想他能马上来修

•其次价格能优惠一点

•最后就是专业靠谱。

方法2、通过互联网上的一些工具来发现用户需求，如手机百度搜索下拉框，我们输入一个“冰箱维修”，会出现以下这些词，而这些词就是用户近期搜索的相关词，把前几个记录下来：

•冰箱维修电话附近

•冰箱维修电话实惠

•冰箱维修点电话

•冰箱维修视频教程

手机百度搜索下拉框截图

方法3、去手机百度搜索“冰箱维修”，了解搜索结果前几名，百度释放出来的是什么样的信息。以此推断，百度认为用户搜索这个词最想了解的结果是啥，按从上到下顺序，把前五名记录下来：

•百度视频网站—展现各种冰箱的维修视频

•百度小视频—展现一些冰箱维修的短视频

•百度小程序—展现了一家冰箱维修商家

•百度贴吧—冰箱吧各种问题讨论

•赶集网—展现冰箱维修电话|上门维修广告

百度搜索“冰箱维修”结果截图

方法4.去百度指数搜索“冰箱维修”→再点击图谱需求，会发现下面这张图。这是百度给站长们提供的一个了解行业趋势的工具，在这里面我们提取出近一年的相关需求词出来，根据关联强度排序：

•东芝冰箱维修

•美菱冰箱维修

•冰箱故障

•海尔冰箱维修

看到了吧，上面我只采用了四种方法，每一种都有新词新发现，如果你只单独去挖掘一种渠道的需求，你会对用户少很多了解。当然还有其他更多平台，比如知乎、微博、360搜索、头条搜索、微信搜索等，无门槛都是能直接挖掘，有时间尽量多一点去发现我们的用户需求。

这时重点来了，把上面得出的几个结论综合整理一下，我们会发现用户到底关心啥，需求主要集中在那几个点，按重要程度排序就是：

要找附近的

维修价钱要实惠的

急要维修电话的

要免费维修视频教程的

要免费咨询问题的

要各大品牌冰箱相关的维修信息

知道了这些，哪具体我们该怎样做呢?怎么去满足用户这些需求呢?怎么利用这些来优化布局我们的网站?因为前面说了，满足好了用户搜索引擎就会给我们网站排名第一，就能够促成交易赚钱。

那这里我的解决方案就是，按照这样的需求顺序，从上到下来设计我们的网站首页与内容页，下面我们一条一条看。

A“要找附近的”这个怎么解决?

先分析下为什么用户这么想找附近的来维修?这里我得出两个答案，首先怕师傅距离远，时间久了不来维修，食物融化掉。其次找附近的不仅上门快，还显得靠谱，后续有问题可以随时登门请教。

那这时如果我的业务范围是覆盖全城的，以北京城为例，我就会这样做。在网站首页最上方，拿一块最显眼的位置，用文字或图片的形式打出：“20分钟北京全城闪速到家维修，迟到一分钟免费服务，全天24小时不打烊。”以此让用户放心，我们会尽快上门服务，让你的食物完好无损。

其次，在口号下方，接着把我们相关资质证书帖出来，如营业执照、师傅认证、公司荣誉等，用来解决信用度靠谱这个问题。首页操作如下参考：

B“维修价钱要实惠”怎么解决?

这也是多数用户关心的问题，都想第一时间知道维修价钱是多少?避免被高价宰割，同时能优惠一点当然最好。

我们可以这样解决，制作一张价目表，根据冰箱型号、维修地点、维修项目来明码标价，当然得写出有竞争力的价钱。最后以文字或表格或图片的形式，放在网站的首页中上位置即可，让用户一目了然。首页操作如下参考：

其次我们经常会发现，很多商家都不太愿意把价钱*裸的贴出来，可能担心同行竞争，还能趁机敲诈用户。其越是这样，信息不透明，用户越加感觉恐惧，这时我们反其道而行之就对了。

C“急要维修电话”怎么解决?

这个就好解决了，在网站首页的上中下位置，把你的电话大大的标写出来就OK。首页操作如下参考：

但这里我们还有一种极端的解决方案，就是直接在标题里面就把电话写进去，当用户在百度搜索时，不用点击进入谁的网站，就能直接看到你的电话进行拨打，节省用户的时间。当然也需要我们进行尝试，根据结果看有无必要。这也是我们最后要说的标题优化。

D“要免费维修视频教程”怎么解决?

这说明有一部分群体是想看免费的视频教程，自己学会来修理，我想肯定也是为了省钱或觉得问题简单，能修就自己修理，也不想让维修人员单独跑一趟，多麻烦。

既然用户都这么善良，那作为服务方就满足他们这个愿望吧，问题太简单了跑一趟又赚不了什么钱，也不可能敲诈人家。如果把方法告诉他还是搞不定，相信我他也一定会找你。

这里，我能想到的解决方案是，在网站首页中间位置增加一个视频内容板块，用来发布原创制作的冰箱维修讲解视频，教他们一些最简单的维修方法，或一些常规操作。如下操作方法，我们在首页贴出一个视频画面+标题描述的链接：

如果用户对视频感兴趣，就让他自行点击到一个全新的内容页去播放。内容页如何布局?先写一个跟此视频完全符合且有吸引力的标题，比如：冰箱不制冷了怎么办?冰箱断电了怎么回事?冰箱坏了正确的检查方法?等组合词。标题下方再配上这个视频，视频下方再配上文字描述就OK，这样有利于用户看视频时能全面了解。然后还可以在页面底部配上其他相关视频链接，说不定还能更大程度帮到用户，就这样我们第一个内容页也就布局优化出来了。

E“要免费咨询问题的”怎么解决?

这条是根据上面百度搜索结果出现的“百度贴吧—冰箱吧”得出的一个结论，说明用户有问题咨询的需求，同时希望是免费的。

这样我们就可以在网站的中下位置增加一个文章发布板块，把在贴吧或其他问答平台收集到的相关问题+专业答案用文章的形式发布出来，让用户进入网站不仅能快速找到他对应的问题，也能显示出我们的专业性。如下操作方法，我们在首页下方贴出每个问题的链接：

如果用户对此问题感兴趣，就让他自行点击到一个全新的内容页去查看。内容页写上标题，也就是问题的描述，接着再把答案以文字或图片视频的形式写出来，结尾再配上其他相关问题的链接，这样做好用户体验，我们第二个内容页就这样布局优化出来了。

F“要各大品牌冰箱相关的维修信息”怎么解决?

这是上面我们在百度指数发现的一个用户需求，同时出现了东芝、美菱、海尔的冰箱品牌词，说明有部分用户在百度寻找答案时，非常的仔细，会寻找具体品牌冰箱的维修信息，来节省时间，高效获取答案。

根据这个线索，我们还能联想到其他没有出现的冰箱品牌，也把他们罗列出来。我们在制作上面这些视频或问答内容时，就可以用这些品牌来区分，单独制作相关视频或文章，发布出来满足这些用户的需求。

如下操作，把之前每个视频或文章的标题前面加上一个品牌词，这样看是不是清晰多了：

最后，再在底部加上网站的基本备案信息，以上一个被优化过的完整网站首页与内容页就这样诞生了。

总结：以上讲的，只是行业里每一个用户需求出现时，我的具体解决方法，肯定还不够完美，方案仅供参考。假如一开始你知道了用户有这些需求，大脑实在想不出解决方案怎么办?其实也可以用相同方法在百度搜索或换位思考用户到底想要啥，要学会利用这些工具来寻找答案。

其次，这里很多人还有一个问题是，我做不来图片、处理不来视频怎么办?我只能说要么给点钱放心交给别人做，要么现在网上傻瓜式工具这么多，随便去学一点就能操作，有时候也不需要多专业讲真。

我理解的内容优化大体就是这样，同时网站的首页与内容页也完美呈现。但这里还差一个在我看来做站内优化非常重要的东西，那就是『首页标题』还需要完善，下面来看一下怎么回事。

首页标题优化：

首页标题它是写在我们网站的程序里面，最终是呈现在用户搜索结果中，给用户看的，如下：

它是我们大多数用户搜索进入网站前最先看到的内容，用户是否点击进入你的网站，就靠它给用户传达出什么样的信息?使其在众多同行标题中脱颖而出。

这里我们的标题应该怎么写呢?

我的方法还是按照上面罗列出来的，用户需求重要程度来排序：要找附近的、维修价钱要实惠的、急要维修电话的、要免费维修视频教程的、要免费咨询问题的、要各大冰箱品牌相关的维修信息。用这些来组成一个不同于竞争对手，又满足于用户需求的标题，比如可以这样：

【北京冰箱维修，20分钟全城到家服务|专业实惠13888888888】

看上面我起的这个标题

第一句，首先表达我们服务北京全城，也就是你无论在哪个地方我都能做。

第二句，告诉用户，无论你在北京城哪里，我们只需要20分钟就能到家给你维修，不用担心拖很久。

第三句，直接把电话贴上，解决用户急切的问题，相信我们就直接打电话。

标题就这样写好了，当然这肯定也不是最好的，仅供参考。需要注意的是，标题尽量控制在30字以内，用最少的词写出最有吸引力的标题，一目了然，直戳用户痛点。平时也可以看哪些做得好的网站，他们的标题是怎样写的，然后思考别人为什么这样写，记录下来。

以上描述的都是站内优化，我认为做好这些，无论哪个搜索引擎都会给你非常好的排名。为什么这么肯定?有兴趣的朋友也可以去搜索研究一下《百度搜索引擎白皮书》，官方会大篇幅的告诉你要做好网页质量、用户体验，服务好我们的用户。

我想以上这就是对用户最好的呵护，要什么给什么，感兴趣的朋友，现在就可以顺便找个行业试下手，看看能不能有所领悟用户的需求。

那么搜索引擎只是一个程序，又不是一个活生生的人，它怎么来判断我的网页质量高呢?

这是个好问题，虽然搜索引擎不是人，我们也经常骂搜索引擎为什么不给我们一个好的网站排名。但是别忘了，我们在搜索引擎网页端或APP的一切操作行为，都是被监控的。它可以收集用户搜索行为，抓取用户访问我们网站的行为数据来进行分析，以此判断我们的网页是否对用户友好。

那它从那些数据来分析呢?我的经验总结是：点击率、停留时间、访问页面、再次访问次数，这些数据来分析。是什么意思呢?

就是当一百个用户搜索同一个关键字，在这一百次搜索结果中，点击我们的标题进入网站有多少次，每个页面停留了多少时间，又继续访问了多少个页面，下一次这个用户是不是还搜索进入我们的网站。。。如果我们的这些数据比同行的数据高，搜索引擎就此判断我们的网站质量比其他的好，从而认为多数用户是喜欢我们的网站，最后给我们最好的排名。

所以我们常说要做好用户体验，什么是用户体验，返回去看上面的一系列操作，那就是。

二、站外优化

上面用很大篇幅详细阐述了站内优化，再来说说站外优化。SEO行业有一句俗话“内容为王，外链为皇”，就是说不仅要做好网站内容，还要把外部链接做好，那现在外部怎么做呢?

这里只分享一种最直接有效的方法，就是去寻找跟我们质量差不多的网站，进行链接交换，具体怎么做呢?就是在双方网站的首页底部加上各自的相关关键字，然后关键字加上链接，使其能跳转到对方的网站，这就是友情链接。

需要注意的是，交换的网站最好是同一个类型，比如我们的网站都是做教育培训的，或都是做技术服务的。同时我们与其他的网站相互链接越多越好、他们的网站质量比我们的越高越好，当然前提是别人愿意跟你交换。

那么友情链接为什么能提升网站排名呢?如果哪些质量非常高、排名非常好的网站愿意跟你交换友链，搜索引擎就以此判断你的网站在一个什么样的水平，这么多高质量的网站都跟你交换，给你投信任票，说明你的网站一定好。这也是目前搜索引擎判断一个网站是否高质量的点，然后给出合理排名，所以好好把握。

所以，关于SEO搜索引擎优化如何做排名，做好以上这些基本就成了。一个好的SEO，一定是一个好的作家，因为做SEO归根结底就是做内容。嗯，如果老师当年这么教我，也不至于那么笨。

三、SEO未来该如何做

我们都知道SEO的本质还是做营销，但营销的终极目标远不止这些，不止是把流量弄进来就可以。我认为未来每个SEO人员都应该在企业里建造一套机制，让用户源源不断的自行流入、高度认可我们、再自行转化，这才是SEO的终极目的，营销的最高境界。

那么放眼整个世界，营销的最高境界是什么?这里我理解的就是品牌，因为品牌的识别度最高，信任度也最高，结果就是成交率与利润的大幅提升。

哪品牌又是什么?

我理解的就是品质，人人都喜欢，不管价格高低，买就对了。

哪品质又是什么?

我理解的就是口碑，深入人心，名扬四海，金杯银杯不如用户的口碑，懂这个道理吧。

哪口碑又是什么?

我的答案就是服务与体验。回想一下我们生活中你觉得服务体验比较好的企业有哪些?我能想到的，吃火锅要去海底捞、点外卖要用美团饿了么、打车要叫滴滴等等，给我们带来惊喜、给生活带来便利。

哪服务与体验怎么做?

我的答案就是，站在领导者的角度，建设好公司的文化、制度、价值观、愿景，来打造独一无二的产品与服务。再不断挖掘用户需求，做好用户体验，服务好我们的用户。

最后，做好这些品质不就上去了，口碑不就来了，用户不就记住你这个品牌。下次再有需求，市场就已经给了他答案，直奔你的品牌。最终用户还去搜索引擎瞎搜索吗?

所以，这就是做品牌的巨大威力，营销的最高境界，未来SEO的终极形态，根本不给同行机会。优秀的个人与企业最佳的生存方式。

这就是我看到的SEO未来，我想也是所有企业的未来。

好好把握!

作者：晓松周记

来源：卢松松博客，欢迎分享