疫情之下的数字化之路 第二届数字化服务商大会发言
--许远东
一、科技改变人与人的链接方式
高铁我们三个小时就可以从杭州到温州见一个客户。 我们早上杭州出发就可以中午在北京见个投资人，晚上回家和老婆孩子热炕头。
我们随时可以打开社交软件和千里之外的朋友语音视频。疫情期间，我们可以开着视频和朋友一起抽烟喝酒侃大山。
所以以后两个男人要聊点啥事，已经不需要非要见面了。除非，他们想做点发生肢体接触的“事儿”。
二、为什么阿里、腾讯是平台，我们不是？
企业不分大小，都应该是平台。
否则它就不是企业，是生意！
大家都知道入驻市场、商场档口的是“做生意”，不是企业，虽然他们也注册公司。因为“市场实体消失或不租给它摊位的时候，它的生意就不成立了。
企业必须具备自链接客户的能力，从而具备自我的进化、迭代能力，拥有自己的生命周期。
早期的互联网技术是有壁垒的，平台公司的大规模技术投入是带来了社会进步和技术提效。
平台是商业公司，必然是逐利的。
你的企业、生意过度依赖某一个平台的时候，你必然是痛苦的难以赚钱的，如“佃农和地主多挣取点口粮”。因为平台和你一样都想赚更多，而你的生存又过度依赖它。有企业为什么会被逼着“二选一”？因为他们没有自己的“一亩三分地”。没人逼小米、华为、耐克二选一吧，因为他们有自身官网，是平台企业。顺丰被逼二选一的时候，平台妥协了吗？因为它有自己的平台和自己链接的客户。离开平台，它死不了！
所以，是否自己链接客户是你是否是企业的核心。
平台是有红利期的，互联网是工具。它不可能永远，高高在上，就像我们100年前，看人家开拖拉机种地一样，仰望且惊叹不已！
工具、技术成熟，普及化是必然进步趋势。你看现在大量的社会化服务帮你建站、建小程序，做营销、代运营、内部系统开发等专业服务。社会上，互联网技术服务能力已经很强大了，不缺供给，是企业需求未觉醒。尤其，SaaS模式软件交付的机制，让每一个企业拥有至少在法律上独立的主体平台变得成本很低，还能让你不需要任何代码开发持续为你不断迭代。
正如“人人需要喝奶，但不需要人人都需要去养奶牛”。
专业化、社会化的服务会帮你的企业，适应趋势和市场环境的变化。企业家只要认真的做好自己的产品或服务，并自己链接客户，自己掌握数据。也只有这样，你才会是未来的企业家。
三、三十年互联网的世界巨变，而我们“自己”还在上世纪90年代
这几年大家都在感受互联网剧变，移动化、社交化、智能化，可是我们自己的官网呢？没有人会认为我们企业自己的官方网站也需要和平台一样进行“移动化、社交化、智能化”迭代，习惯的认为，它只能是这样的，这东西已经是可有可无的鸡肋了。
有人会问，无人机时代了，拖拉机当然不会再有优势！那请问，无人机能犁地吗？只有人类需要种地，还是需要拖拉机的！那么，我们能不能，把柴油拖拉机改成锂电池的，然后手机控制操作？
答案是：肯定可以！
四、乐通达的起源与原型
从来不入驻平台，依靠自己官网能成功？我们的爱名网，流水2亿，百万注册会员。32知协，每年6000万，每年10万新增企业客户。epower企服引擎2000万营收，年新增500企业服务商。就从来不入驻任何平台，只依靠自家官网，以行业、产品内容，社交营销，媒体传播的方式营销获客，也几乎很少做广告。而且，每年都在增长。
你们会说，他们是互联网公司！前面说了，互联网是工具，生意都是生意的本来，你提供的产品和服务！他们都是和大家一样的传统生意。
域名虽然是互联网链接工具和标识，也是一个产品。注册和买卖域名难道不是一个非常传统生意？！也是要“发货”和客户“签收”的，还有售后的。
32知协难道不就是一家商标事务所吗？它不是传统生意，可是借助官网，运用互联网成功了？
epower卖软件的，也不是非常传统的生意吗？只是不在给客户提供光盘而已。
为什么他们会成功？绝大部分企业（包括一些所谓互联网企业）和他们的生意，在互联网世界的存在、呈现都是支离破碎的，可以用“衣裳褴褛”来形容。
那么，有企业先做到“穿西装或甚至西装革履”是不是就会天然拥有流量红利和生意优势？“生意成功从来都是源于你能被找的到和找得到更多客户。”
乐通达（LTD.com)就是把我们体系内的公司依靠官网成功的理念和模式。他们的运营实践，乐通达把它系统化，产品化了。来以SaaS产品的方式提供给同行、传统企业。乐通达致力于帮助传统成为基于自身官网平台，并持续经营的未来数字化新型企业。
五、数字化的核心：表达数字化
我不认识你，也不解你和你的公司，你还要向我售卖什么？（比如：很多人群里丢个广告就跑了，你会找它做生意吗？）
现在的时代，还缺产品与服务？是的，缺有温度、有性价比的高质量可靠服务。
我们有一套完整数字生意内容表达理论与实践，我们有一套自己的完整体系。从“破三立五”到“新五自”，从“六度数字化存在理论”、“五维数字化服务”再到非常落地的生意#十问十答#（10.LTD.com）。这些具体都可以从我们22或和LTD官网做详细了解。
当今社会，做生意不能再只靠老板、销售一张嘴了。
销售和老板只能找到和见到非常有限的人去做和介绍生意。但竞争又非常激烈。数字化、社交时代，生意内容表达好，让你的老板、销售，可以无时不刻的面对所有可能和潜在的客户。
数字化本质的：人的数字化表达，让人和人进行数字链接产生新“花样”或合作机会，机器链接机器事儿，老早数字化了。（原百度COO陆奇说的）
六、如何让生意乐通达
1.生意数字内容化
产品和服务是终极知识付费。所有产品服务，都是由其背后知识、经验、技巧和资源信息的不对称构成。企业家就是把这些自身拥有的内容，产品化之后提供给了消费者。
你的生意只要成立，你的生意内容就是客户的需求。少一些表演，多一些真诚！真实比所谓“美好”，更容易建立信任并把生意做了。
2.有私域（官网），你才有“自己”！
平台限制太多了，我昨天有个426大会官宣视频内容，想发在视频号，都因某种原因发布不了。找腾讯？机器人客服，都不会搭理你！
#数字化#营销，私域是绕不开的“域”。
自己地盘才自己做主，并为自己的行为负责，中国企业才会“人格”独立，不在是“附庸”地主的佃户。他人院子里（平台内），咱遵守规则，又能热情的招呼咱的“客人”到自己家（官网）交朋友，谈合作，做生意。这才是：真正的私域流量经营。
有人会说，“传统网站”没用了，是的，没错。上世纪90年代的“老东西”还有用，才见鬼呢！
现在大家讲的私域流量都是社交媒体引流到社交媒体账户，其实是社交流量，不是私域流量。社交媒体账户是平台院子，不是你家院子。私域流量是以拥有私域（官网）、自主在线crm、营销SaaS为先提。一旦有了“私域”，和你有关的所有流量都会是私域流量，否则就不是私域流量！
既然，大家经营已经高度靠社交引流了，我们为何还要给到第三方平台引客户，还为此付出交易佣金？
“客户名单是最大的资产，将其建立在一个你无法控制的平台上无疑太过冒险。”
------[美]杰夫▪沃克《浪潮式发售》
3.关于直播电商
“过去，我们还嘲笑大妈大爷电视购物，现在，我们就在看直播带货。”但是，电商直播是全新客户链接方式，不仅是带货！还会是带生意和私域客户。
小鲜肉主播变老腊肉或老腊肉上场的时候，才是真的市场成熟了。
直播电商与电视购物、村镇杂耍聚人卖货是同一个生意模型。
现在网红主播不用像电视购物主持人那样靠嘴巴叫“很多人买了，快抢”。你能从系统画面直接看到了很多人买了。你可以自如发个评论或打赏，刷个存在。电视购物不能互动的。
他们的鼻祖，都是旧时村镇上，敲锣打鼓“变戏把”卖货那批人。整体感觉三代主播需要技艺一代不如一代了，第一代村镇杂耍聚人卖货的才拥有独门绝技。
老板、企业家、专家（知识分子）是现实世界的IP， 也会是网络世界的未来网红，虚拟世界一定是现实世界的折射。他们才是真正身怀绝技的人。
七、预见美好未来：数字经济社会畅想
1.关于未来企业
老板未来一定是拿着一个手机掌控企业、生意，管理业务。
疫情之下，公司制或将终结 ，基于新价值链接的员工、公司关系将会形成社会化服务（企业家市场），专业顾问+专业靠谱的服务商。22企业家市场就要这么做。
做小自己（员工合伙制），把所有参与你生意营销的人加入自己乐通达的企业内，一起合作做一个生意，你的企业是平台，数字链接员工、客户与合作伙伴
2.数字化社会
数字经济社会的必然标志：大部分白领工作、谋生摆脱办公空间的限制。好比农民离开土地。白领会交付更多价值工作，不会在像当年农民地里磨了一年洋工是全年辛苦劳作。知识精英会更加勤奋让我们社会更加美好！
总结
所有企业皆平台，一切意皆内容
所有机构皆媒体，一切公司皆社群
无内容，不生意，所有个体皆IP
（你得成为有趣的灵魂）
有趣的灵魂很难找，漂亮的皮囊可以造
2020.4.26
关于我
我是许远东，浙江电商网络有限公司董事长，也算是第一代互联网人。
1999在创办b2b网站中小盟网（这是我创业起点）和b2b网站中国汽配网；
曾在杭州科技系统工作五年；
2005辞职创办第一商务（没有阿里云之前，浙江最大的工信部重点的网站接入（云计算）服务商）；
2006年创办九赢广告联盟(比阿里巴巴还早的PC时代主要的广告联盟之一）；
2008年创办22.cn爱名网（目前，国内三大域名服务商之一）；
2010年创办浙江电商网络有限公司；
2015年创办32知协（目前是国内；商标提交量第三的知识产权服务机构）
2016创办官微建站Gw.22.Cn（乐通达前身）；
2017创办epower企服引擎（国内最大的商标、云、知识产权服务系统开源软件）超过700家行业企业服务公司在使用我们系统为数十万企业提供“互联网+”服务；
2018年创办乐偶LTD也就是现在的乐通达目前，是行业领先私域营销SaaS软件系统，致力于让每家企业拥有自己的官方平台。20年来一直在服务传统企业“+互联网”。
乐通达 助您生意做更大
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
万物向新，数字重组。3月29日，以「REMIX——重组数字未来，创享无限可能」为主题的数说故事第六届D3智能营销峰会在广州白云国际会议中心圆满举办。本届峰会由数说故事携手GDMS联合主办，数说故事作为专场合作伙伴，与5000+品牌人一道开启营销智能新时代，围绕数据驱动生意增长要素的核心，聚焦社媒大数
数字体验经济时代，随着数字化技术的不断发展，内容营销的展现形式也发生了巨大的变化。从文字、图片、GIF、H5到视频再到直播，内容营销载体的多元变化，也让消费者对营销信息的接受速度更快，同时，这也对企业做营销提出了更多考验。
本套课程由云徙科技CTO领衔,联合内外部产品专家、技术极客,围绕“一平台多企业云”产品矩阵详细解析云徙各细分产品的功能及能力,并结合云徙服务的300+家头部客户的数字化实践经验
8月9日，“全域融合共赢未来“悠易MarTech战略发布会上，悠易将联合甲子光年发布《用户增长双螺旋白皮书》，从市场环境及用户痛点着手，提出用户增长双螺旋方法论，为企业制定数字化转型方式，提供全新的参考方向。
每年的618大促，都是企业与品牌的营销大事件，今年618，直播电商的表现尤为亮眼，全网销售额达6959亿元。在这次轰轰烈烈的618盛事中，万达九大广场使用随幻空间，升级打造了一场元宇宙沉浸式的联动大直播
“变化是生命的元素，求变是生命的力量”，马克·吐温曾这样解释生命。而商场上何尝不是如此，正因为世异则事异，求变也是企业的常态。近日，星巴克官宣布莱恩·尼科尔(BrianNiccol)将于9月9日接替拉什曼·纳拉辛汉(LaxmanNarasimhan)成为新的董事长兼CEO。换帅消息一经传出后，股价迎
访谈/崔大宝嘉宾/吴声2017年至今，在每年立秋时节，吴声都会以独立演讲的方式，发布年度商业方法研究成果，解读新物种案例，洞察中国商业过去一年的变化和挑战。时间荏苒，一晃，吴声年度演讲“新物种爆炸·吴声商业方法发布”已经走过8载春秋。吴声以一个观察者的角度，站在商业战场的边缘，观察、揣摩、洞察每一个
价值思维是做知识付费的关键，理解客户需求并提供有用的价值感是吸引客户的关键。课程内容关键在于引发学员重视，简单几点，他们就可以收钱。
秦刚老师好：我在保险公司做了21年，别人的产品都是有形的，我的产品是无形的。我不知道这种无形的产品，如何嫁接互联网去卖。我线下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半没有上班，等于是跟客户脱节了。我现在一直做直播，一直做短视频。我做短视频和直播最初的目的，就是想证明自己还活着，还能为别人提供服务。后来
秦刚老师：您好，我是圣媛，在北京。2006年我读研的时候，进入体重管理这个行业，当时是一家私营企业。2008年，美国一家在纽交所上市的体重管理咨询公司进入中国，我所在的私营企业被这家外企收购。我本人也进入这家外企，成为了它在中国的首批员工。它的瘦身理念更多是以生活习惯为主，用团体课程的方式进行干预。
秦刚老师：您好。我是卖土猪的白雪公主，在山脚下和您连麦。我来自山西，本职工作是一个高中教师，为了帮助弟弟给农民工发工资，导致我负债97.3万。从那之后，我过上了天天背债的日子。自己作为一个普通的高中老师，一个月的工资只有3000元，97万的负债什么时候才能还完，我一个人的时候，经常偷偷地哭。后来，我
最近录了几个大健康创业的短视频，发现有好几个多年没有联系我的朋友，开始主动联系我。这些朋友是在我做it网站的时候，他们在做it的经销商，有卖it的配件，有卖it的原装机等等。他们为什么联系我？很简单，因为他们现在也开始在大健康领域创业，他们看到我开始讲大健康创业的话题，非常的感兴趣，开始主动联系我。
创业，一般理解，狭义讲是指创办了个企业，广义是指创造一番事业。我之所以把“创业”加了个双引号，除了上面狭义或者广义之外，我觉得像个体工作室、个人IP、自由职业甚至线下各类路边摊也可以算。当然绝大部分人不会同意，他们会认为这哪里是创业，这就是生存。不管是理解成创业，还是生存，为什么都要先找用户需求？先
关注卢松松，会经常给你分享一些我的经验和观点。这是卢松松视频号会员专区一位朋友的提问，我觉得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年龄38岁。我是从seo转做销售，工资不是很高，做的也很煎熬。目前这个行业属于制造业，非标定制加工。我在这个行业7年了，对行业比较了解，想自己创业，但是这个行业属于重
1、你的用户是谁？2、这些用户在哪里？3、他们的痛点是什么？4、你如何帮他们解决痛点？这个问题要看起来很普通，想明白了事情就会变的很轻松了，针对创业者，最需要的时什么呢？1、你可以没有资金2、你可以没有技术3、你可以没有学历4、你可以没有项目5、你可以没有…...但是，你必须需要拥有以下三方面的基本
