文|雷向波

由“默认协议条款”引发的“阅文合同风波”将迎来大结局。

6月3日，阅文集团对外发布 “单本可选新合同”，向作家提出责权对等下的分级合约体系，根据不同授权分为三类四种，取消原单一格式合同。明确著作人身权归属作家、财产权的收益规则，付费、免费模式由作家选择。

阅文新帅程武接棒一个月给出了革新举措，大部分作者表示，阅文心态包容，为网文作者与平台之间打开一扇“对话之窗”。

阅文集团与网文作者再续新约。这是一次进化，是网文平台首次与作家平等对话，并做出合理改善，也是如何与作家共建平台生态、如何走出中国特色的网文IP开发之路的探讨。

作家为本，“风波上架桥”再近一步

回归事件本身，阅文换帅引发作家群体反应强烈和网民大讨论。但争议事件背后，资本市场却给出了截然相反的答案。作家争议爆发近半个月后，阅文股价在5月18日收涨13.58%，市值接近480亿港元。

考虑到管理层，新任CEO程武也是文创领域的一员“老将”。2013年，他与吴文辉共同推动了腾讯文学的成立；之后，他亦是阅文集团的董事之一，并持续推动阅文与腾讯影业、动漫和游戏业务的联动。2019年爆红的《庆余年》，就是腾讯影业与阅文集团的合作成果。

市场看好阅文集团，管理层是加分项，重中之重还是肯定阅文集团的未来战略及落地的速度，即在腾讯生态加持下，盘活网文基本盘、让IP业务推动网文走向更大舞台。

当然，行业暴露出的问题，阅文新管理层不能忽略。

五一假期后第一天，阅文即召开作家恳谈会。在会上，阅文CEO程武和总裁侯晓楠对于作家及外界关心的问题，一一做出解答。

面对网文全面免费的争议，侯晓楠就表示，目前关于免费阅读的机制还在讨论中，付费阅读肯定要继续巩固并且做大；同时还要为付费和免费规划不同的作品内容库，匹配不同的产品渠道及对应的收益体系。

“当然，无论哪种模式，都由作家自主选择。”侯晓楠补充道。

不可否认，伴随移动互联网红利期结束，免费阅读是一个网文扩大基本盘的流量抓手，但核心商业模式依然是付费阅读，“持续做大付费阅读”是正确思路。此外，在连续回应全面免费、作品授权等争议问题后，阅文集团的行动再进一步。

6月3日，阅文集团推出升级后的分级合约体系，包括基础协议、授权协议、深度协议三类。

据地歌网了解，三类协议中，“基础协议”是作者与平台间没有作品授权关系，也可享受平台提供的创作和发布等各类服务，但平台和作家均无分成；第二类“授权协议”则分为普通版、进阶版两个版本，平台提供20年（完本后）、著作权完整期限的甲乙两版可选；第三类“深度协议”则旨在对资深作家的更多发展诉求进行多样的权益安排。

同时，阅文集团的新合同还明确作品著作人身权归属作者、明确双方是合作关系、缩小了独家授权范围和作品优先权范围，而对于是否加入免费模式，则由作家自主选择。

从合同争议起仅一个月时间，阅文集团给出了双方满意的答案。

透视阅文交出的“答卷”，其进一步细化作家关心的授权条款，保证创作者利益为先；更重要的是，推出三类不同梯度的合同，阅文是将选择权交予作家，并且不断完善作家服务体系。

就合同事宜，记者调查了国内其他网文平台的合作协议情况。从获得的合同看，其他平台与阅文原协议大同小异。一位不署名公司法务部人员表示，“一般情况下，以阅文协议为基础，再根据自己这个阶段的作者任务再做细节调整，阅文协议一般是我们‘抄作业’的蓝本，这次阅文改合同，我们也密切关注。”

记者从其他渠道获悉，国内其他网文平台都在持续推进动作，包括跟进阅文合同修改进展，不排除再“抄作业”。

网文作家圈，“三戒大师”“骷髅精灵”等作家纷纷对阅文新合同表示支持，网文作家“国王陛下”还在朋友圈中感慨道：相信这只是一个开始，网文依然有着美好的未来。

正如作者“吉祥夜”对记者表示，恳谈会是平台首次，我入行就在阅文创作，离开意味着将适应一个新环境并且收益不一定好。“愤怒的香蕉”公开表示，阅文在所有的网站当中，又是分数最好的一个。

阅文作家“打眼”表示，新合同更加透明规范，作者具有更多的自主选择权，为新团队点赞。作家“志鸟村”表示，新版合同较之前网传的还要有进步。更重要的，说明阅文新管理层还是有积极态度，愿意沟通的，这个要点赞。

阅文部分作家对新合同表示支持

阅文集团总编辑杨晨也表示，“升级后的分级合约体系有效保障各方权益，也为阅文探索多元化模式、同时持续为广大文创者福祉打下基础。”

显然，帅位交接之后，阅文集团重视作家权益的基本出发点并未动摇，新任管理层面对风波也是迅速反应、给出最优解，其执行力可见一斑。

阅文高度重视与作家的关系，决策核心逻辑还是“作家为本”。

网文创作是长期工程，持续出彩的作品有利于平台维系粉丝，但对作家而言却绝非易事。而在以网文作品为核心的商业模式上，平台与作家的连接将更为紧密。

不仅如此，平台更要重视，如何与作家共建可持续发展的原创内容生态。

规模效应持续，网文前行正当时

作家新合约背后，阅文凸显出规模效应的底气。

在互联网领域，“规模效应”的典型解释是：前期不计投入积累用户、打造长板业务，让水池更大更有活性；后期依靠核心板块变现，强化盈利，不断养肥池中大鱼。

在网文赛道，平台体量越大，用户和作家规模越丰富，最终创造的收益也越高，以此带动平台发展的正向循环。

最新财报显示，2019年阅文集团月活用户达2.2亿人，同比净增长620万人。2019年，阅文营收83.5亿元，同比增长65.7%；并且在经历数年发展后，阅文版权业务超越在线业务，营收44.2亿元，占比超过52%。

版权运营业务的长足进步，得益于规模效应下，作家数量的增长。

阅文集团财报显示，2019年平台入驻作家810万位，作品数量达到1220万部，自有原创文学作品1150万部；2020Q1平台新增作家数量33万，环比增长129%。

营收、用户及作家数领先，在阅文庞大的内容生态下，产生的优秀作家自然也领先于其它平台。据速途研究院的报告显示，2019年TOP50的男频网文作家中，出身阅文的占比达96%。

规模优势之下，优秀作家自然向阅文集中，但对领跑行业的阅文而言，在保障作家权益的基础上，阅文集团同样不能忽视内容生态可持续发展的问题。

对任何一家平台而言，这都是新的考验。

网文圈里流行这样一句话，“100个网络作者，至少90个没有收入，剩下10个人，也许只有1个人能赚到令人羡慕的财富。”这正是网文平台的“二八法则”。

二八原则在内容赛道普遍存在，这样的现实需要有所改变。

在最新公布的阅文白金作家和大神作家名单中，90后新生代作家占比达到25%，可见阅文对于青年作家的扶持正收获成效。

在网文平台上，头部作家的粉丝群体、创作水平相对稳定，只有激发腰尾部作家的创作积极性，扶持青年作家，才能保证平台整体创作氛围活跃，带动更多新增长用户。

IP规模化最优解，反哺网文基础生态

做大IP版权运营，这是阅文集团持续构建的新增长曲线，同时也会反哺网文生态。

2019年财报显示，阅文集团的版权业务收入已超越在线付费业务；同时，新任CEO程武兼任腾讯影业CEO，这对于阅文实现IP影视化开发将是巨大增益。

自《鬼吹灯》《甄嬛传》等影视内容走红后，网文IP改编渐成风潮。相关数据显示，2018年全国剧集播放量TOP30中，67%来自网文IP改编。

原因很简单，在影视领域，网文是内容制作的源头，而优秀的网文作品，可以源源不断地为影视制作提供素材养分。

因此，占据作品规模优势的阅文集团，在IP业务上也更具备优势。2019年，阅文共授权约160部网文作品进行改编，涉及影视剧、游戏等形式，例如《全职高手》《黄金瞳》《庆余年》《从前有座灵剑山》等都在去年热播。

从管理层角度考虑，程武本人亦是“泛娱乐”“新文创”概念的提出者；同时，作为腾讯集团副总裁，程武及团队将持续推动阅文与集团各个层面的融合，加快阅文升级步伐。

但IP是慢生意，对内容质量和知名度都有极高要求，网文IP开发也不可能是“百发百中”。这相当考验阅文集团所沉淀的发展能力。

IP开发道路上，阅文集团对外依靠腾讯力量补足文娱全链路，对内以作家为本，将优秀作家与影视剧开发高度结合，保证网文改编影视剧水准在线。

作家对自己的作品自然能给出最专业的意见，影视剧组也可深度参与其中。例如《庆余年》的作家猫腻就透露，在电视剧拍摄过程中，主创团队包括演员张若昀都在和他保持密切沟通。

如今，大量网文作家已经加入到IP改编影视剧的编剧队伍中。例如《亲爱的，热爱的》原著作者墨宝非宝，已经在《何以笙箫默》《烈火如歌》等剧中担任编剧；《鹤唳华亭》也由原著作者雪满梁园担任编剧。

在开辟新增长曲线的道路上，阅文不仅抓住IP开发运营这一主线，还在海外、社区化等业务上持续造轮子。

作家创作内容，平台通过作品付费转化收入，并通过IP开发等业务延长作品的商业价值链条，最终借此来保障作家权益，与作家共同维系平台内容生态，实现自身可持续发展。

这是网文平台前进路上的长期使命。