说起淘宝直播带货厉害的，除了李佳琦，就是薇娅了，薇娅带货是非常厉害，一天的直播能买一套房，粉丝为何会买薇娅的单呢，接下来我们说一下薇娅如何在淘宝直播间种草，把下单量提高好几倍。
薇娅整个过程可以简单归纳为三点：高明的话术、创造人设、获取信任。当你抱着好奇的心态点开薇娅的直播，会经历如下心理过程：
薇娅从来不说“宝宝”、“宝贝”这样肉麻的字眼，她的粉丝都称呼自己为“薇娅的女人”，男粉丝则称为“薇娅的骑士”。而薇娅介绍产品只需遵循如下三步走套路：
1、尽可能生动地描述使用体验。在卖一款力士沐浴露时，薇娅一边向盆中挤一边评价，夸这个产品有祖马龙香水的味道，不管你闻没闻过，肯定错不了；还有一次卖暖宝宝时，她讲到冬天接孩子时贴上一片很舒心，哪个曾在校门口瑟瑟发抖等孩子放学的父母不心动呢？
2、打出价格优势。“这个杯子，今天一人只能买一个，原价168，我们直播间领券，68带走包邮！”“这个产品第一件低至64.9元，第二件不要钱！”薇娅边说边把产品一件一件摆上桌，低廉的价格收获这满屏的商品着实让人震撼。
3、秒杀方式刺激你的神经。“今天我只要到了2万件，没办法加，今天秒完就没了啊！”看到如此低的价格已经十分心动，还没反应过来，抢购就开始了。助理在一旁展示着领券的方法，薇娅大喊着“54321”。哪里还来得及权衡是否需要？这种便宜不占岂不是吃亏？
网红带货的营销方式大大缩短了消费者对产品的评估时间。于是，不知不觉中，你已经成为了冲动的销量贡献者。去年，薇娅制作的纪录片《薇娅的女人》瞄准自己的三个粉丝，讲述了她们作为全职妈妈或职场女性对淘宝直播的需求，这也是薇娅正在努力营造的个人形象。
进入薇娅的直播间，可以常常听到她聊自己的女儿妮妮、老公以及爸爸妈妈。这种人设以及唠家常的方式对淘宝直播的核心用户群之一——二三线城市的中年女性具有很强的吸引力，也极易引起共鸣。?
除此之外，薇娅热情、仗义的性格也起到了增强用户黏性的作用。长达数小时的直播，薇娅不会表现出丝毫的疲惫，用略微沙哑却磁性的声音为消费者提供建议，朋友般种草一件又一件商品。
“你们无论如何也要把邮给我包了！”“我没有选最便宜的那一款，我觉得赚钱让自己舒服很重要。”“这个牌子的充电宝我用了四个月了，绝对好用。薇娅的女人们，我要是把不好用的卖给你们就心理有问题了。”
除了购物，看直播有消磨时光的附加作用，也是一种陪伴。人设带来的人情味是薇娅作为主播十分可贵的特质。不同于一般广告中对产品优点的集中展示，薇娅在直播中还会时常提及产品的不足和注意事项，让你觉得她在设身处地为你考虑。相信了不推荐理由，接受推荐理由时也会更加容易。
“这东西孕妇不要买哦。”“这个有点贵，贫民窟女孩有钱再买。”
在传播学中，对说服对象进行宣传时，仅提供于己有利的判断材料叫做“一面提示”，这种方式简单直接却容易使说服对象产生抵抗心理。薇娅则是充分利用了“两面提示”的强说服力效果，让消费者放松警惕。
薇娅团队的高度专业化也是打消消费者疑虑的手段。
他们的选品流程分为四步：初筛、试样、谈价和薇娅试用后的一票否决权。合作商不仅要质量好，要合作还需成立专属的客服通道并建立商家保证金制度，客户一旦投诉要先行赔付。
品牌商承诺的赠品不兑现、直播价格不是承诺中的最低价等突发状况薇娅都遇到过，交涉无果后她都会自己贴钱补上赠品或差价，赔出的钱最终都变成了主播的口碑和消费者的安全感。
网红电商的本质便是社交资产的货币化，即借助其号召力和影响力，将粉丝转化为产品的消费者，将信任转化为品牌认同。
专业化的团队为的是保障产品质量和消费者体验，从而在主播与粉丝之间建立起信任关系。而这种信任关系正是网红带货赢得转化率的关键。
薇娅的热情、关怀的直播比其他直播冷冰冰的介绍产品会让人舒服很多，也会让我们容易去信任接受薇娅接受的产品，哪怕她的贵一点，也会去选择她，这个也是IP主播厉害的地方，粉丝的粘度会比你产品的粘度高的多。
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