国内领先的智能销售SaaS服务提供商探迹科技宣布完成1.2亿元B轮融资，由红杉资本中国基金领投，启明创投跟投。探迹科技创始人兼CEO黎展表示，本轮融资资金将用于产品研发、市场拓展和品牌建设等，持续用大数据和AI赋能销售。
探迹科技成立于2016年，是一家致力于用大数据和AI技术来全面提升To B企业销售效率和业绩的公司。此前，探迹科技曾获得由阿里巴巴、启明创投联合投资的A轮融资。
以大数据和AI技术全面赋能销售场景
以国内最完善的企业知识图谱为基础，探迹科技目前已形成了完整的SaaS产品矩阵，构建了全方位的智能销售产品生态闭环，并以NLP、机器学习算法模型等多项核心技术领跑中国智能销售SaaS服务赛道。
探迹科技创始人兼CTO陈开冉表示：“目前我们拥有市场上最全的企业知识图谱，并在此基础上结合NLP、机器学习等技术，为企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售服务。我们既有能快速部署应用且标准化的SaaS产品探迹智能销售云平台，又拥有强大商业化的智能销售解决方案。”
有别于市场上的其他产品，探迹智能销售云平台涵盖拓客、集客、触达、CRM等服务于不同销售阶段的产品，而且各个产品之间所有数据高度融合、打通，既可以打破互联网的数据孤岛，又可以通过信息的不断流转，让数据变得更加“智慧”。此外，平台上拥有的不仅仅是工商信息，还有许多高价值的业务分析维度，为客户提供更多高价值的商业信息。
成立以来，探迹科技保持持续高速发展势头，目前员工超过400人，总部设在广州，并在北京、上海、深圳、佛山等地设立分公司。目前服务超过4000家企业客户，其中包括阿里巴巴、中国移动、分众传媒等行业巨头。
智能销售市场崛起 顶级资方看好
红杉资本中国基金董事总经理翟佳表示：“To B领域正成为中国市场越来越重要的增
长点，传统To B销售模式已经逐渐到达天花板，智能销售将成为企业发展的突破点。尤其是伴随着中国企业数据不断开放和AI技术的成熟，数据智能在To B领域的场景化应用将会越来越受欢迎。在国外，通过大数据赋能销售主动获客是被成功验证的商业模式，探迹科技目前是在国内这一领域的领先者，我们非常看好它未来的发展前景。”
启明创投合伙人叶冠泰表示，“启明创投非常看好国内SaaS行业未来几年的投资机会，尤其看好像探迹科技这样的’大数据+AI驱动’来帮助企业做商业决策的SaaS2.0产品公司。主动获客是To B企业增长的核心引擎，高效地完成销售业绩是每家To B产品公司重中之重的目标。探迹科技通过自己的智能销售SaaS平台，利用AI和大数据对客户做精准的线索搜索和推荐，让销售人员能够有效地缩短销售周期和提高效率。我们很荣幸在两年前就投资了探迹科技，并且在新的一轮融资中持续加码来支持公司的发展。”
据了解，日前一家探迹科技对标的美国SaaS企业ZoomInfo在纳斯达克IPO上市，挂牌首日盘中一度大涨100%，创下了自疫情以来首个也是最大规模的科技股IPO交易，目前市值接近200亿美元。与ZoomInfo一样，探迹科技深耕智能销售领域，同时又拥有更完善的服务链条、更庞大的数据库、更广阔的市场空间。
谈及未来的发展规划，黎展表示：“未来我们一方面将以产品和服务驱动业务持续发展，另一方面将利用这笔资金继续夯实基础，广泛吸纳人才，巩固竞争优势。与此同时，我们也将会不断基于企业知识图谱和AI能力构建更加完善的SaaS产品生态体系，不断为客户创造价值，开启智能销售SaaS新纪元。”
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然而可惜的是，在之前长达20年的时间，国内SaaS产品始终未出一个具有全面服务能力，打动各个经营、管理环节业务烟囱、数据孤岛的一体化成熟产品，更别说要具有更加全面的全域场景化服务能力的集大成者。
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