新版【鲁班选品台】二类电商鲁班电商抖音电商的区别
不做淘宝、天猫、拼多多,还能月入百万?
淘宝、天猫、拼多多等平台流量电商的模式在业内的圈里称之为传统电商。相信大家也都知道,最开始做传统电商的那批人也是最开始吃螃蟹的那批人的利润非常大。
然而淘宝天猫京东虽然赚钱,但是在近几年开始出现平台流量差异,流量都在头部商家,导致了很多的传统电商商家做不下去。今天,小编就结合了广大的受众需求,推荐大家一个模式的词汇——二类电商。
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传统电商二类电商区别
1、传统电商
什么是传统电商?
凡是以在线支付型的店铺推广方式,比如我们经常用到的京东/天猫/淘宝等,都是通过商品店铺形式展现,它的流程大概是商品上架—客户下单—在线支付—签收回款。
2、二类电商
什么是二类电商?
区别与在线支付的形式,二类电商是货到付款的单品推广方式,例如我们知道的广点通,今日头条等,通过在投放平台开通一个账户,然后以单页面推广的,就是二类电商,二类电商的流程大概是制作产品广告落地页—付费主动推广—客户下单—客户签收—回款。
二类电商形式是一个单页,什么是单页,就是只有一个页面,页面内没有任何跳出的链接,用户可以直接在这个页面购买,在页面表单中填写地址,姓名,联系方式,然后选购什么颜色,什么尺码的衣服,直接提交,用户没有购物车,也没有物流追踪。
新版【鲁班选品台】二类电商鲁班电商抖音电商的区别 搜爆款网那么传统电商和二类电商的差异和相同点又在哪里?
1、差异
支付方式:传统电商为在线支付;二类电商为货到付款型
推广:传统电商为店铺推广;二类电商为产品页面推广
结算方式:传统电商与第三方托管平台结算;二类电商和快递公司结算
2、相同点
1.都是以卖出产品为目的;
2.都要通过网络进行推广;
传统电商的商家可以在店铺后台进行订单管理,功能较丰富;而二类电商的商家则可以在广告投放平台上的后台进行订单管理,功能比较简单。
总的来说,二类电商是传统电商的补充,其实最早的二类电商应该是搜狐,新浪这些门户,都是针对三四线城市具有消费力的人群,这种人群会特别谨慎或者没有在线支付的方式,但是他们又会上网,对网购有比较大的兴趣,所以会选择二类电商的货到付款形式,更愿意相信一手交钱一手交货。
读到这里相信大家基本也都懂了二类电商是怎么回事了那二类电商为什么这么暴利呢?
二类电商的优势是什么?
没有竞争!不存在货比三家的同类竞争,客户看到投放的广告,感兴趣然后进了你的页面,他只有选择买或者不买,而不存在去别家买。这是与传统电商最大的区别,同时也是优势。
二类电商卖什么产品才能暴利?
首先,我们的目标群体是确定的,会上网却没有在线支付习惯,他们是谁?倒推一下,30-50的男性用户比例应该不小,那卖给他们什么呢?
举个例子:男鞋,既是必需品又是消耗品。
去年温州有皮鞋在今日头条上累计投放额达到9000万,ROI达到了1:3以上!所以说,二类电商实实在在的暴利。不管你信不信,我是信的。信息流广告中198、298、398的鞋,去阿里巴巴上搜一下同款,成本才几十,更何况货源和成本一手把控成产地的温州呢?
我们去年也操作过皮鞋的项目,同样主打中年男性群体,从秋款做到了冬款,从单做皮鞋到男鞋、皮包双线进行,不过因为男包不算消耗品,ROI没有皮鞋高,却也是效益可观的。
也有人看到一下投放成百上千万,觉得风险高,这里就要解释一下,电商的回款也是比较快的,因为依托中国现今成熟的货运物流体系,基本上3天就会从快递公司获得回款(当然,与快递公司合作的细节需要主动去沟通谈妥的)。
还有一个不可忽视的利益杠杆,返点。各大平台为了鼓励信息流广告涌入,都会有不同比例的返点。
什么是返点?交1万的现金,账户获得1.2万的广告费,这就是20%的返点。最高的估计要数腾讯智汇推60%的返点了,不过随着智汇推和广点通的合并,这一数字将要成为历史了。这个利益杠杆就是站在平台给的优势地位去赚自己的钱!
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