最近，@罗拉密码在抖音直播带货领域表现得十分抢眼。
上周一场直播GMV就达到了3000万+ ，成功闯进了抖音直播带货周榜前三。
（数据来源：壁虎看看 抖音版）
除了罗拉密码，之前我们还给大家剖析过抖音皮草女王@懒猫nono 的直播带货方法。
越来越多的高端女装进军抖音直播带货，这会是一条新的赛道吗？
01
罗拉密码：近30天GMV9700万+，原创女装大获成功
@罗拉密码这个名字不仅仅是罗拉直播带货的抖音账号，也是罗拉自己品牌的名字。
从@罗拉密码抖音账号更新的短视频内容我们可以得知。罗拉作为从业多年的女装设计师 ，在深圳时装周等时尚活动上，多次获得最高奖项。
抖音账号更新的内容大部分也都是围绕“服装 ”展开的。
在视频作品里，罗拉不仅仅只是服装设计师，也是一名杰出女性，通过自己设计的服装，罗拉在视频里帮助女性们找到自信，一次又一次的“化险为夷”。
霸道的罗拉树立了一个“女强人”的人设，在女性面对困难的时候，通过自己的专业素养，为女性发声。
这样的人设虽然十分的生硬，但是实际上很多已婚女性都深有体会，很多视频中的桥段完全取自我们的生活，十分的真实。
截止到发稿前，@罗拉密码 的抖音粉丝数已经达到了397万+ ，即将突破400万的大关，180个视频作品的获赞量达到了5400万+ ，平均每个视频点赞数达到了30万 。
粉丝数虽然并不是顶级的，但是视频的平均数据还是很高的，这说明罗拉密码的粉丝黏性很高 ，粉丝的互动能力很强。
罗拉除了自己是设计师，现在已经有自己的服装企业，抖音账号的认证也是自己的公司：恺萨皇宫（深圳）服装贸易有限公司。
这样一来，从服装设计到制作，最后拿到直播间进行售卖的过程就形成了一个闭环，有了自己服装供应链。
罗拉现在已经有了几百万粉丝，在自己供应链的支持下，自己做起了自己的老板。
根据壁虎看看抖音版 数据显示，罗拉密码近30天的GMV达到了9799.47万 ，上架商品总数434件 ，累计销量55.36万 ，客单价达到了177.03元 ，ARPU值为10.21元 。
（数据来源：壁虎看看 抖音版）
这样的数据对于现在的抖音直播带货来说，是可圈可点的。
以9月18日的直播为例。罗拉密码一场直播的销售额就达到了3023.42万 ！整场直播的观看UV达到了204.21万 ，人气峰值3.20万 ，上架了69件 产品，销量达到了16.79万。
（数据来源：壁虎看看 抖音版）
其中，单价达到了460元的罗拉密码风衣，销量达到了3521，销售额达到了161.97万！罗拉密码继朱瓜瓜、韩国媳妇大璐璐和懒猫nono之后，成为了抖音上最耀眼的带货女主播之一。
02
从女性角度出发，大龄女性粉丝成为消费主力军
根据壁虎看看 抖音版数据显示，罗拉密码的粉丝中73.86%为女性 ，主要集中的年龄段是31-50岁。
（数据来源：壁虎看看 抖音版）
女性粉丝占比高主要是和主播的人设有关系。
前文我们为大家提到了，罗拉树立了一个类似于“女强人”的人设，但是仅有女强人的人设是不够的。
在罗拉密码的视频作品中，罗拉通过自己的服装设计为载体，作品涉及了女性职场霸凌 、母女关系 、家庭生活 等话题。
这些话题是很多女性在结婚之前或者之后遇到的最棘手的问题。
比如有一期罗拉密码的视频讲述了一个胖女孩，因为身材原因，被同事嘲笑穿衣服不好看的故事。
在视频中，罗拉最开始让这位女性员工把衣服的尺码改大，最后罗拉不满意，亲自上手，把衣服改好，让员工穿上。
穿上罗拉改好的衣服的女员工给人脸前一亮的感觉，罗拉通过自己的衣服，用实际的行动告诉大家：胖胖的女生也可以很美。
这样的故事情节在宣传自己品牌衣服的同时，也表达了对女性的关怀，在树立自己人设的同时，也传达了自己品牌的理念：让女性变得更好 。
这样的视频作品很吸引女性的喜欢，加上罗拉密码的衣服风格和款式是比较成熟的女性风格，所以大龄女性就成为了主要的粉丝人群。
之前的文章我们也给大家提过，直播带货的主要的消费人群就是中年大龄女性，罗拉密码的变现用户其实很精准。
她和@懒猫nono 一样，在人设的加持下，获取的粉丝很精准，转化率很高，这也是为什么两位女主播在粉丝数百万的情况下，最终的带货成绩超过了很多粉丝千万的短视频达人。
结语
从快手到抖音，不少自身有供应链的服装主播开始入局带货直播。
定制女装走的高级路线打破了传统服装主播直播的局面，和反季商品一样，逐渐火爆、受到很多消费者的追捧。
区别于女装赛道，定制女装正在形成全新的电商赛道 ，未来将会有越来越多的商家和主播参与其中。
来源： 壁虎看KOL 作者：仙男Ares
链接：https://mp.weixin.qq.com/s/8NStxdm0DnsYDgkJ0iIz5A
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