根据母婴行业观察发布的《母婴行业观察2020年中报告》显示,将近60%的母婴店主上半年都在忙着关店,进客率下降,窜货乱价严重,动销困难,成为门店经营的最大痛点。总体来说,母婴店上半年是非常难的。超过70%的母婴店主认为地疫情会加速母婴消费习惯的线上化。
今年7月,母婴行业赛道的老玩家——哈丁宝贝,与微动天下合作,并通过微动天下搭建并完善了微信小程序商城,形成了线下线上全覆盖的营销渠道。
1、连续3年外销第一,订单额5.6亿元
知名英国皇家御用品牌「哈丁宝贝」,诞生于2007年,主打婴幼儿洗护用品,只为宝宝提供更安全、更健康的护理产品,让欧盟标准的品质进入到我们的生活。
十余年时间,创下外贸订单超过5.6亿,出口高达100多个国家,深受国内外妈妈喜爱和认可。福建省洗护礼品套装外销第一,连续3年福建省出口量第一。
历经十余年,以天然、安全、专业可靠的品质为核心成为强大的后盾,并通过微动天下上线了官方小程序商城,打造「哈丁宝贝」智慧门店,建设母婴行业的新零售标杆。
图：「哈丁宝贝」小程序商城最新战报
2、建立分销机制,加强裂变获客
要想店铺能够持续产出高额业绩,利用分销返佣机制,把客户发展成分销商也是一种捷径。
「哈丁宝贝」通过微动天下的分销功能插件建立机制,推出“0元入会”活动,分销商数量已增加至5800+,分销商人均销售额:200000 + 元。
用户注册成为“分销商”以后便可以将哈丁宝贝产品以链接、二维码等方式直接分享至微信好友、朋友圈,如果有用户通过此渠道购买产品,分享人便可从成交订单中获取佣金收益,并提现。
举例说明:
A进入「哈丁宝贝」小程序,点击“商城”-“代理招募”即可,无需审核,一键成为分销商后,A推荐给了B一件100元商品,B购买并确认收货后,A即可获得10元佣金,也就是商品价格的10%,B用户形成分享链接分享100元商品给亲友,B即获得10元佣金,A同时获得5元佣金,并通过公众号图文推送,精准访问的流量更多,成交直接落地到品牌自己的店铺。
3、拼团+秒杀,线上年销售额突破1.2亿 +
根据不同季节,不断推出多样的线上运营活动,在线上依托微动天下SAAS营销体系,打造“拼团+整点秒杀”权益,从而为线上引流,完成拉取新会员、提高客单价等目的,目前日活用户达1000000 +,同比增长360%。
整点秒杀:
① 整点限时推出低价秒杀的福利款,促进快速下单。
② 价格区间在20元以内,适合有加购、囤货需求的用户
如:9月15日17点整的秒杀活动中,消毒凝胶商品低至12.9元并包邮,活动1小时内,单品订单量直达5900+件,当天单品销售额破10万。
通过微动天下的SAAS产品应用及母婴行业解决方案,将重建哈丁宝贝的线上销售运作新模式,把传统销售方法升格为以消费者为核心、以数据赋能的人货场全域营销,实现了新零售时代线上线下一体化的经营理念。
哈丁宝贝使用小程序商城的线上分销体系成功解决了“获客难”的痛点,促进了线上商城销量的不断攀升,从而把会员规模做大、服务做精、粘性做强。
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