第一个阶段：定位
包含账号的属性以及出镜方式、内容的展现形式、变现方式。
第二个阶段：试错
它的指标是，播放量超过1万，点赞量和评论量明显上升，互动量也上来了，就证明试错这步走的差不多。
第三个阶段：起量
它的指标是，单作品播放量最好能过100万，粉丝要能够上去。
今天讲必经三阶段，其实还有一个必备阶段，那就是要有可观的变现方式，有了变现，还需要精细化运营，这一块我们在之后再讲。
先讲一个我们自己的故事：
2017年底我们开始做抖音，那个时候我们不认识做过抖音的人，认识的主要都是做培训的。我们先是去网上学习课程，然后跟着做，发现没什么效果。我们又跑到线下去听课，每次都交很多钱，可是还是没什么效果。
比如最常见：
养号，要刷1~2周，给别人点赞，刷同行的评论；
发布作品之后去购买点赞量，这时就会进入下个流量池，视频就会火；
用抖音相机和原生相机拍摄，流量不一样；
同一个WiFi下不能一下发几个视频；
企业认证了比没认证的流量要大；
添加了购物车，就会影响流量；
不能经常换设备，会被限流；
审核时间长，代表有问题；
抖音有僵死号；
针对这些问题，我后面会专门写一篇文章来说明。
总之我们觉得有很多知识都是没有实操性的。
我们从2018年初就开始自己去探索，最开始主要是用翻转字幕的方式做知识类传播，很快就上手了，我们很早就会用PS插件做翻转字幕，那个时候字说APP还很火，不过，现在这样的内容已经没有流量了。现在可以用别的方式做知识类传播。
这一次我们至少把作品做火了，彻底改变之前的思维，切换到创作的角度，重新复盘我们经历的一切。对于流量来说，我们发现并不难，难的是，不管平台如何调整内容规则，我们的流量都不会下去，不仅不能下去，还需要有可观的变现收入。
我们发现这次虽然粉丝上来了，我们卖的最好是书，这种号也就百万粉丝封顶了，即使做十几个号，也并不是特别有用，不怎么好长期变现，我们在2018年中就放弃了翻转字幕方式。
虽然我们经历了试错，其实从创造者的角度，还是在定位阶段，我们并没有走到，我想要的变现方式。
我们开始重新的审视平台的一些推荐行业和限制行业，以及平台或者用户需要哪方面的内容？哪些行业或者价值观是国家乃至世界都需要的，哪些行业又是平台的核心价值观。
当理解了平台现在的发展，以及他未来想要干一件什么事情后，我们就完全抛弃了抖音的机制。
最初我们的作品一定是在20s以内，后来他们根据内容，最高调整到1分钟，以至于后来，我们最长的视频近7分钟，抖音还是给了我们300万的播放量，还吸引了3万的意向粉丝。
当我们在做平衡农夫这个号的时候，我们重点思考的有三点：
第一、我们的品牌是否可以很好的传播出去？
第二、我们吸引进来的粉丝，未来能否卖我们想要卖的产品？
第三、我们的变现是否可以很长久，如果做起来了，一生都有收获。
本着以上三点，正好接触到生态农业，生态好环境就好，环境好地球就好，地球好我们生活就好。为此，我们觉得这个一定是平台的核心价值观，一定会很长久。
当然我们的电商带货也做的不错，虽然没有抖商行业说的那样，一来就几万单，我觉得单量太大，一方面我们的团队可能还接不住；第二，我们的供应链也还不是足够完善。所以，我们并不追求有多大的单量。
最可观的是，我们的投入成交比达到1:10以上，我们的投资回报率是1:1.3~1:2，会做生意的人，都知道，如果有这么高的投入产出比，这事就一定值得长期做。
现在我们回到第一个阶段：
定位
对于小白来说，第一点就是要搞清楚你的目标群体，主要是在快手还是在抖音，微信的我们在这里就不探讨了，因为我们自己做的也不是特别好，分享就没有意义。
我们叫：用户分析
你必备思维就是：用户思维
这一点我们也在之后会详细讲解。
搞清楚后，你就要做个决策，你决定先攻克哪个平台？假如你选择了抖音，你就可以接着我的思维，往下继续延展了。
第二点就是要：给自己做个详细计划（可以用思维导图，我一般用幕布，因为它极简）
如同你要去西藏旅游，没有提前做好攻略，你就有可能出现问题，对于抖音来说，特别是限制的内容，或者是高敏感的内容，涉及到红线，这种肯定不会给你流量，严重的会封号。
特别是对一个小白来说，当你准备之后，及时改变了目的地，比如说计划去西藏，临时起意决定去云南，虽然有些变化，但是你做过准备，即使发生突发情况，你也可以完全应付的过来，该想的问题，你之前都想过。
第三点，我们重点讲一讲品牌的DNA，这是什么概念呢？我的理解是这每个品牌，通过不同的方式发展起来的，绝对没有两个品牌是通过同样的方法打造起来的，包括我们的人生也是一样，每个人的成长经历肯定都是不一样的，每个人都有自己独特的DNA，那每个品牌都有它自己的DNA。
举个例子，你的品牌主要是通过关系成长起来的，这种关系常出现在线下聚会中，那你想要做线上，你可能要抛弃你原有的品牌打造经验，彻底重来。我记得之前有个客户，他给我说，他在某个城市有50家门店，这样的内容放上去，肯定会火。事实上，和别人新号没有什么区别。
如果你是做公众号运营的，你突然转到抖音来，那你也有可能需要改变一些观念，因为两个平台的基因是不一样的，就比如我看好的微信视频号，虽然他的潜力还是很大，但是目前它的算法，还是没有抖音做的好，我们的内容在抖音上，就可以轻松的触达目标用户那里，在微信视频号上，就就传播的没那么好
我也说明了两个平台的基因不一样，公众号更像私域流量。
我们举个例子，比如我们做平衡农夫这个号的时候，分析了很多账号的创作方式，加上我们有把悦意有机生活这个号做起来的经验，这一次我们的目标是不仅是把这个平横农夫的粉丝做起来，还要把我们的产品给卖出去。
我们综合分析发现有很多特色，比如说我们的出镜人李立君，他个人有很强的专业知识背景，而且拿到了中科院的硕士学位。
他从小就喜欢去苹果园玩，特别是有草的果园，感觉就特别舒服，从小的目标就是想长大以后种地。特别有意思的是，本来不想读书了，他在高中知道有农学这个专业，就很兴奋，只报考了山东农业大学，不服从调剂。
当他在读大学的时候，从2011年的时候他就开始有自己的一个苹果园，从改造开始，打造他的生态果园。在读完大学之后，然后又去社会做了很多调研，包括农业的发展模式，现有农业的优势和劣势。一年之后，他又继续去中科院读研究生，是负责有机苹果高产，可以做到9万斤一亩。
李立君是一个极其个性的人物标签，围绕这个人物，就一定可以做起来。
其次就是，有专业的知识。
最重要的是，把环境好、生活好、心态好，融入进去。
第四点，我们讲一下：细分市场
我们觉得越垂直可能越好，现在平台上的内容很丰富，如果说你的内容是平台上比较紧缺的，而且消费者也比较关注的，那你就可能更快的做起来。
还有一点，我今天的课题偏小白，也偏向于资金不充足的人，我们没有几百万，去做头部大号，也不好在热门领域占领一席之地，那我们就可以走点偏方，从狼牙缝里面捞出点肉。
我们是第一个把有机行业在抖音上做火的，现在抖音上有机行业的公司做起来的有很多。我们是第一个在抖音上把22元一斤的生态苹果卖出去的，当然还有梨子、葡萄等。当然未来这个别人也有可能比我们做的好。
那个阶段是精细化运营了，拼的就是你的供应链、你的产品、你的服务能力、你的用户运营能力等，我们在这里就不强调，这篇文章还是要侧重小白一点。
第五点，我们讲一下：人群标签
首先，抖音的人群已经包含男女老少，你要做的是分析你自己的客户群体，群体和内容是要挂钩的，比如我们要卖苹果，那我们的内容都要和苹果有关。
这里还有个很重要的是，如果你卖的东西没有性价比，不是那种非常便宜的，但是你的附加值高，你一定不要马上卖你的产品，你必须要让一部分粉丝，对你的产品非常认可，会消费你的产品才去卖。
因为粉丝的决策过程必须走完这几步：吸引、关注、信任、依赖，对于附加值高的产品，如果你没有走完这几步，你的产品就不好卖出去，别人会问，你为啥要卖这么贵呀。这个我们也在后面再详细的分享。
前期可能你不会过于去思考这一个问题，因为你还在思考如何让你的作品火起来，哪有经历管人群标签，哪有经历管之后变现。但，你迟早会关注的，如果你一开始就思考清楚了，你就会在创作上注意这个问题。
我们觉得人群标签不是技术问题，有很多抖音的课程，总给你说你的号抖音会给你打个标签，我觉得这个思维不合理，应该是你的用户是些什么类型，要和你的创作挂钩，而不是和你的技术挂钩。
第六点，我们讲讲迭代思维
对我们运营的号来说，我们已经迭代了第四次了，正在进行第五次大的迭代，对我们来说，第一个品牌我们已经进入了精细化运营阶段，我们还需要攻破其他的平台，我们对平台的选择，首先还是要看用户，如果这个平台没有多少我们产品消费力的客户，我们就会放弃它。
有时候调整是为了未来的长期发展，以及你的商业盈利目的，要不断的运营迭代，不管是做APP还是做平台，还是说做品牌？都要不断的去迭代，抛弃旧的思维，迎接新的思维，抛弃旧的方式，迎接新的方式。
第七点，就是竞争分析
首先看看你的同行有没有在上抖音，他们做的怎么样？那么哪些地方做的好，哪些地方需要改进，你可以去借鉴，可以去参考，当然最重要的是，你有清晰的变现路径，虽然你的竞争对手发展的很猛，但是他们变现不好，也不好。
有些创作的方法，是完全可以学习的，优秀的作品，一定有它独特的一面，你先学习，再原创，难度要第一点，做好后，再去原创。
一旦开始写文章，就像流水一样，很多东西想写，由于时间的关系，今天先分享到这里，后面的内容我们持续输出。
文章来源：豆芽吧
原文链接：https://www.douyaba.cn/thread-296705-1-11.html
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