今年以来,我国企业服务市场迎来一波发展高潮,让SaaS成为大家关注的焦点。据工信部预计,2020年中国软件产业规模将突破8万亿,近三年中国软件市场复合增长率超过55%。
11月19日,探迹科技创始人兼CEO黎展受邀参与2020启明创投第十二届CEO云端峰会,并在启明创投合伙人叶冠泰的主持下,与几位SaaS行业新锐CEO共同探讨“市场大爆发!如何抓住企业服务领域的新机遇?”
今年销售SaaS赛道迎来一波小爆发
黎展透露,今年,探迹科技所处的销售SaaS赛道确实迎来了一波小爆发。这背后的核心原因是:受疫情影响,传统的线下获客渠道被阻隔,企业不得不转型线上,探迹正好帮助他们进行线上主动拓客,因而成为许多企业转型的合作方。事实上,探迹也帮助了非常多的企业在疫情下实现了业绩的逆势增长。
“疫情让很多企业意识到数字化的重要性,明白到只有利用数字化工具去提升内部管理水平,才能应对疫情这么大的挑战。”黎展表示。经过这一轮的市场教育,中国SaaS的增长态势将会持续十年,而且在未来五年将会比今年发展更加迅猛。
对于自己所处的销售SaaS赛道,黎展非常乐观,他认为,中国每天新增1.5万家企业,意味着非常大的存量用户,获客是TO B企业永远的需求。企业获客的方式一般分为被动获客和主动获客,被动获客主要通过线上推广、广告等形式获得,而流量是有限的,而且费用水涨船高,主动获客将是他们未来的出路。就目前中国SaaS企业而言,用户量都不算大,未来都需要借助主动获客工具去拓展市场,这是一个非常大的市场。
“中国有3000多万家企业,这是一个非常大的用户池子。我们与美国软件化和SaaS水平,还有20年的差距,这使得我们至少还有几十年的黄金发展时期。”黎展说。
中国用户更青睐按年订阅收费模式
目前中国SaaS市场成熟度比较低,许多品类仍属拓荒期,用户习惯仍然需要培养。如何制定收费策略,按年订阅的收费模式是否跑通,都是大家关注的问题。
在黎展看来,这样的收费模式在某些SaaS领域是跑通。目前探迹使用的正是按年订阅的收费模式,这样的收费模式可以倒逼业务人员更好地服务前端客户。
探迹通过价格策略反向导出了整个业务的运营体系,让产品、业务等运营体系,都更加注重用户端。黎展说:“SaaS的好处在于:我们会实时监控企业的使用情况,每天有相应的报告反馈给业务人员和前端客户,让他们看到用户的活跃度,感知产品的价格,体会产品对用户带来什么价值。”
黎展说:“我们把用户的使用情况在线化,不仅能更好地服务客户,还能让自己把自己的产品用得更好,最终推动按年订阅收费模式的落地。”
黎展认为,相对传统软件的收费模式,销售SaaS费用比较低,按年订阅的收费模式在服务、产品上能给客户提供更好的价值保障,未来用户也将更青睐这种模式。
在垂直领域足够纵深,就不怕与巨头竞争
在中国企业服务市场,绕不开的话题就是巨头,阿里巴巴、腾讯以及字节跳动等巨头的进入,不仅可以加速市场的成熟,同时也在不断的蚕食市场空间。到底该如何与巨头竞争与合作,成为许多创业者面对的问题。
对此,黎展表示,跟巨头合作应该基于自身的业务发展,对于垂直版的SaaS公司,还是要拥抱合作。
对此,黎展分享了自己与阿里巴巴合作的经验。探迹科技作为阿里巴巴的战略投资企业,与阿里有非常多的合作。黎展表示,“阿里巴巴在TO B领域有比较好的资源,无论是产品售卖还是资源合作,都非常不错。”
中国SaaS企业的使命是不断去解决用户的需求,也不用完全照抄美国,而是应该在自己垂直领域通过跟巨头的合作不断去解决问题。黎展认为:只要解决的问题足够多,在垂直领域足够纵深,就不怕与巨头竞争。
最后,黎展表示,在中国做SaaS服务,前途是光明的,道路一定是曲折的。企业应该坚持初心,坚持走下去,才能遇到光明。
关于探迹科技:
探迹科技是国内领先的智能销售服务提供商,致力于用大数据和AI技术帮助企业全面提升销售效率。通过不断挖掘和分析全网信息,探迹已构建出覆盖全网超一亿家企业的全量知识图谱,并在此基础上结合NLP、机器学习算法等人工智能技术,为To B企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售服务,帮助To B企业解决在寻找、联系、管理客户时遇到的销售难题,让企业高效获取精准销售线索,降低获客成本,从而全面提升销售效率和业绩。
探迹智能销售云平台项目加盟合作:https://xm.admin5.com/tanjikeji/?wz
申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!
以“数智化让经济复苏按下快进键”为主题的2023用友成长型企业数智创新峰会·上海站于4月18日盛大开幕。本次峰会得到了上海市中小企业发展服务中心的鼎力支持,吸引了政府领导、专家学者、优秀企业代表、生态合作伙伴以及媒体代表们齐聚一堂,共同见证用友如何以高效增长的数智力量为成长型企业的商业创新注入强劲动
作者|曾响铃文|响铃说4月下旬,软件行业相关的大会紧锣密鼓地开了好几场,不仅有政府主办的2023中国国际软件发展大会、中国软件创新发展大会,也有用友、浪潮等服务商举办的品牌活动,让软件业的话题一直保持热度。以用友为例,4月19日-21日,2023用友BIP技术大会在北京召开。2大主题峰会、4场技术专
为促进企业数据开发利用,保护企业、个人等合法权益,维护国家主权、安全和发展利益。2023年2月28日,由肥东县中小企业公共服务平台、法律公共服务平台联合举办的“数据合规视角下大数据杀熟法律规制”公益直播培训活动圆满召开,线上为企业解答运营相关的专项法律问题。一百余位企业代表通过线上直播平台参加了此次
出品/产投家2022年,企业服务赛道经历了不平凡的一年。赛道投资热度锐减,全年出手资方约为694家,远低于2021年的1000家。同时,竞争更加激烈。在新经济时代,无限经济部门不断发展壮大,而传统有限经济部门依旧举足轻重。两个部门之间存在的巨大差异,既相互竞争,又相互促进,共同构成一个崭新的经济体系
为提升全县非公企业和社会组织党建工作整体水平,发挥高质量党建的引领、服务和保障作用,助力解决非公企业和社会组织发展难题。根据年度重点工作安排,2022年11月26日-27日由中共肥西县委组织部、中共肥西县委非公经济和社会组织工委主办,肥西县企业服务云平台协办的非公企业和社会组织党组织书记培训班在肥西
信创即信息技术创新,是指通过自主研发、技术创新等方式,实现信息技术的自主可控,降低对外部技术的依赖,提高国家信息安全保障能力。
第三届828B2B企业节正在全国如火如荼进行中。作为中国首个以“提升企业数字化能力、助力企业稳健快速成长”为目标的B2B企业节,828B2B企业节由华为云联合上万伙伴共同发起,目的是为了打通数字化供需天堑,让科技企业和有数转智改需求的中小企业能在一站购平台上完成对接,实现成就好生意,成为好企业的节日
当今世界经济局势复杂多变,企业面临着越来越激烈的市场竞争。在生产方式不断随着科技水平的发展而提升的同时,各个行业企业产品之间的差距越来越小,企业单纯依靠产品很难在如今的市场竞争中取胜。因此,如何为企业寻求更加富有竞争力的销售能力提升办法,成为了企业普遍更加看重的问题。赵峰,现任北京正信启德管理顾问有
零售经营者正处在一个历史性的转折点上。一方面,中国的零售产业已经发展到门店渠道饱和的状态,优胜劣汰会是零售产业未来一段时间内的主旋律;一方面,中国消费者的价值观出现了显著变化,零售快消市场已经进入“性价比时代”。为此,百望云总结服务诸多零售快消经营者的经验,集合产品与技术,推出了数字化解决方案,并取
受限于三元材料以及磷酸铁锂电池在能量密度、安全性、循环寿命等多方面的限制,纯电汽车产品始终无法完成对传统燃油车的致命一击。在此背景下,优势明显的固态电池被寄予厚望,众多车企以及电池企业纷纷加码这一细分领域,以求占领技术制高点。目前,业界普遍将全固态电池小批量量产上车的时间节点定在2027年左右,大规
嘿,朋友们!矢量智控(南京)科技有限公司官网www.ivcon.cn8月31日正式启用啦!这将是矢量智控的重要里程碑,期待为AI+工业与制造业带来更深入、更全面的服务。矢量智控作为南栖仙策旗下工业智能决策品牌,专注为高端装备和复杂流程工业提供自主智能控制产品和方案。产品积淀前沿AI技术我们根据产品的
北京时间9月2日凌晨,科沃斯机器人CEO钱程的一条朋友圈引起业内关注,抢先揭示了科沃斯将在2024德国柏林IFA展推出其地宝X系列新品。从简短的内容中可以窥见,科沃斯内部对于这款新品的信心和期待。从钱程朋友圈流出的图片来看,猜测科沃斯此次新品将重点围绕地面顽垢清洁的提升以及二次污染的问题解决。截至上
经过多年坚持不懈的努力,以色列AudioPixels公司和中国地球山微电子公司双方联合研制的数字像素级MEMS扬声器技术取得重大突破。据AudioPixels官方发布消息显示:新研制的第二代MEMS扬声器(GEN-II)所达到的声压级(SPL或“响度”)已被验证符合其商业化可行性的数字声音重建(DS
2024年8月29日,深圳国际3D打印、增材制造展览会(Formnext+PMSouthChina)在深圳国际会展中心13号馆隆重举行。本次展会以其丰富的活动与论坛,再次彰显了3D打印技术在商业发展中的广泛应用,尤其是在新兴的“3D打印农场”建设领域,纵维立方的两款新品在农场主群体中备受关注,并宣布
8月30日,招商银行在上海举办了“招银浦江数字金融生态大会”,拓元智慧科技有限公司(以下简称“拓元智慧”)应邀参加本次大会。拓元智慧以其在人工智能领域的深厚积累与前沿探索,吸引了众多行业内外人士的关注。公司首席科学家王广润博士在论坛上发表了题为《新型多模态大模型的前沿技术及产业化实践》的报告,深入探