怎么也飞不出
花花的世界
原来我是一只
酒醉的蝴蝶
……
在过去的2020年，无论你是高中生还是大爷大妈，无论你是混迹在抖音还是B站，都逃不过这首广场舞神曲《醉酒的蝴蝶》。
短短几年时间，广场舞风靡全中国，成为了夜幕时分的一道神奇景观，就在大爷大妈整齐的舞步中，藏着互联网公司的财富密码。
在糖豆学广场舞是一种什么样的体验？
糖豆是中国广场舞领域最头部的应用，目前已经服务了超2亿的中老年使用者。
在由年轻人所主导的互联网世界，糖豆APP的画风，与现在流行的极简、高级感、莫兰迪色系完全搭不上边，却准确地抓住了中老年用户的审美。
点进APP，迎面而来的就是各种广场舞教学视频，有《可可托海的牧羊人》，有《一晃就老了DJ》，也有30分钟瘦肚子操……
点开视频，右上角有慢放、镜面、投屏到电视几个选项，从各个方面都照顾到了中老年群体的学习体验。
而在直播课版块，糖豆金峰老师正在直播上课，这位年轻帅气的老师正在为每一位同学细心地拆解动作：“抬上去，落下来，大臂不动小臂动。学明白了吗？学明白的扣个1。”
但是，在大部分学员都扣了1之后，还是有人提出疑问，金峰老师耐心地重复讲解：“再来一次，我朝着背面做一次……”
即便是在工作日的下午，在直播间里学广场舞的同学也不少。
很多年轻人可能不知道，随着广场舞多年以来的发展，它早已形成了一个完善的体系，有众多专业的舞步分类。
按步数，可以分为中三舞、16步、32步；按流派，可以分为水步舞、鬼步舞、爵士舞等；按民族，可以分为蒙古舞、秧歌、印度舞等……
每点进去一个版块，都有着丰富的教学视频，从零基础入门课堂到火爆的网红舞蹈，应有尽有。
每一个播放量上千万的教学视频背后，都是广场舞大爷大妈们想在公园一展舞姿的好胜心。
除了学广场舞之外，糖豆更像一个中老年人的线上公园，用户在这里学广场舞，也在这里进行社交，认识新的舞伴，加入附近的舞团，为好友送出鲜花，晒出舞团的大合影……
如果说B站是年轻人的精神乐园，那么糖豆就是大爷大妈们的赛博乐园。
抓住广场舞大爷大妈，糖豆闷声发大财
知乎上有个提问：互联网有哪些闷声发大财的公司？在点赞量最高的回答中，第一个就提到了糖豆。
在2015年到2017年的广场舞APP创业疯狂时期，共有60多个广场舞APP上线，但有的已经宣布彻底转型，有的则陷入了资金困境，只有糖豆闷声活到了现在，成为了头部玩家。
到目前为止，糖豆在安卓市场的下载量已达42亿，月活稳定在2000万左右，更获得了累积近1亿美元的4轮融资。
根据糖豆的CEO透露，中国大约有1亿广场舞用户，有大约200万个广场舞舞队，而他们的领队几乎全在糖豆里。全国还有98%以上的知名广场舞原创舞蹈老师加入了糖豆，在上面贡献教学视频。
都说中老年群体的钱不好赚，那么，糖豆是怎么让他们自愿掏钱的呢？
首先，卖直播课。
以《蒙族舞系统教学》为例，538元的价格，一共可以上48节的直播课，每节课时长达90分钟以上，还有持续4个月的社群答疑、1V1作业点评。
除了这些系统教学课之外，还有价格低至1.99元/期的体验课程。
糖豆的卖课生意，与K12教育行业的卖课生意并无本质区别。两者最大的区别可能在于，K12教育行业掏钱买课的人是家长，所以老师可以拿出自己的威严，而掏钱买舞蹈直播课的人是学生，所以老师务必轻声细语、细致入微。
其次，广告。
在糖豆APP首页的推荐视频中，每隔几个视频都会插一条广告，有的是老年人种植牙广告，有的是太极拳练功服广告，有的是眼角去皱纹广告。糖豆的广告准确击中了中老年群体的需求，已经形成了一定规模。
2017年，糖豆曾在APP内增加了电商入口，主要卖广场舞装备，包括音响、看戏机、舞蹈服装等，但由于中老年用户更加依赖于线下渠道，且购买频次低等原因，糖豆的电商业务已经宣告终结。
目前，糖豆仍在积极探索业务模式，如线下体验式营销、旅游、团建、舞蹈培训等模式。
糖豆是如何拿下银发市场的？
说到“银发族”，相信大部分人对他们的印象都是：保守、节俭、古板、身体不好……
但糖豆APP帮助银发族打破了这一刻板印象，实在不是他们古板，而是你没有把生意做到他们的心坎里去。
如果说宅是当代年轻人的一大特点，那么爱出门社交则是中老年的一大特点，无论是去超市买菜，还是送孙辈上学，抑或是在公园遛弯，他们总能与别的大爷大妈唠上两句。
因此，做银发市场的生意，只拘泥于线上是不行的。糖豆之所以能成为头部，是因为它线上线下两条腿走路。
糖豆在线下建立了两万多个“糖豆之家”站点，每个站点以舞队为中心向附近的社区辐射，目前已有超万只舞队，近五十万舞友加入了糖豆之家。
截至2019年4月，全国每月通过糖豆开展的线下活动超过4000场，月度覆盖线下用户超50万人次，并且覆盖了全国31个省份，332个地级市，2854个县级。
这种类似于团建的形式，满足了中老年人群退休之后的社交需求，也加强了用户对于平台的归属感。
在年轻人市场中，的确容易出爆款，而中老年人的信任成本更高，因此在尝试新鲜事物时，从信任到习惯使用、再到向亲朋好友推荐，是一个更加缓慢的过程。
但是，中老年人的这一行为特征，好就好在，一旦他们开始信任这个产品，就会全情投入，正因如此，糖豆APP的用户粘性较高。
2020年6月，糖豆的MAU（月活跃用户数）成为了主流运动健康类应用中的王者，让人大跌眼镜的是，第二名Keep的MAU仅为糖豆的一半！
年轻人三天打鱼两天晒网，中老年人却始终如一。
他们以“春暖花开”、“故乡的榕树”、“薰衣草……”为昵称，以自拍照或者风景照为头像，拍下自己的舞蹈动作，记录与舞友们相聚的快乐时光，完全把这里当成了另一个朋友圈。
有位阿姨晒出了自己带着孙辈与舞友相聚的照片，并配上文字：这是我们的好儿女给我们找的工作。这份工作好辛苦，但是好开心哦。
这条动态如果发在别的平台，肯定会引起大片关于留守儿童、空巢老人、父母养老的争论，但是在糖豆，这位阿姨只收获了53个发自内心的、安安静静的点赞。
年轻人的世界日新月异，表情包、网络热词、弹幕……中老年人不懂，只有在糖豆，他们才能够完全理解对方。
作者：周文君
文章来源：互联网前沿(ID：netqianyan)，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/WtCawGX-PeWS0DPRrpEaYw
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