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营销手段一般有哪些

 2021-03-04 17:19  来源: 网络综合   我来投稿 撤稿纠错

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一:打折促销活动

以上就不多说了,日常营销中最常见的手段,其优点有很多,如效果快,在短期内增加销量,增加消费者的购买量,对消费者总是有持续的冲击诱惑等等,当然其缺点也很明显,如时间长了,成本无法承受,销售不能真正增长,产品给顾客的印象低,很难恢复原价,所以小活动做促销,总做促销恐怕要“伤人”了。

二:赠品

这个方法也很常见,它的优点是吸引新顾客尝试购买,吸引老顾客再次消费,通过赠品让用户对品牌产生概念,可以在一定程度上帮助与竞争者进行竞争,但相对的缺点并不少,如果赠品质量差,反而会营销品牌形象,赠品可能增加一定的成本,赠品可能不被所有消费者接受……具体什么时候用或者要具体情况具体分析。

三是退费优惠政策

此方法一般比较适合于吸引新客户试用,其最大的优点是成本相对较低,并有助于收集客户资料,但缺点是对消费者可能缺乏吸引力…每一个行业都有其特点,并非所有方法都适用,要看具体情况。

四:优惠券

又是日常促销手段之一,它的优点和缺点大家都应该很清楚,我就不多说了,简单来说,就是知名品牌使用它比较合适,新品牌使用它可能效果不好,或者用户粘度较高的品牌也可以使用它,怎么说呢,优惠券是由用户态度决定的。正确地向老用户发送邮件还是没有问题。

第5类:合作促销

那不需要多说什么了,就是要三观一致,追求互利双赢的合作伙伴。惟一的缺点是很难找到三观一致的伴侣…

六:免费试用

这种营销手段在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段,消费者对免费试用还是非常接受的,或许有些用户在试用过之后就直接购买了,而且能“撩”到精准的客户哦!不利之处是成本会高些,而且对活动过程的控制有一定难度,不过效果还是相当可观的。

第7类:奖品模式

好吧,线上和线下用户都更喜欢这种模式,优点是宣传面广,有助于销售,可以直接吸引用户关注,引导新用户下足够的订单,促销老客户二次购买等等,缺点嘛需要投入更高的成本,无论是宣传推广成本还是奖品成本,都难以预测活动的效果,对于新品牌的推广也许效果不会太好,但营销还是应该积极一点,抽奖活动实际上一年不能多做几次,甚至新品牌也可以适当地做一次。

第8项:有奖竞赛

这与抽奖模式相似,不过对品牌宣传会很有利哦,一方面可以增加广告的吸引力,另一方面可以针对特定人群举办活动,以此提高此类人群对产品的了解兴趣,缺点是可能不够精准,竞赛类活动创新起来有难度,对销售没有实际意义哈。因此品宣可以适当运用有奖竞猜这种营销手段。

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