“女性不止有美貌也有抱负和才华,不止有心灵也有思想和灵魂;宝妈不止是妈妈,她曾是公主,还是女儿,更是创业家。一个女人最有魅力的时候,不是把自己全部依附到别人身上,全心全意为家庭和丈夫付出,而是有着独立、自由灵魂,活成自己的时候。”
10多年的磨砺与探索
诚哥是普通农民家庭出生的孩子,跟大部分寻常百姓家一样,读书上大学是当时唯一的出路。大学刚毕业,他进了一家知名的手机企业在当地的分公司做车间技术员,整体与生产设备打交道。打工人的生活本就枯燥乏味,朝九晚五一眼就能望到头的日子很快就让诚哥躁动不安“难道我这辈子只能与机器打交道,在工厂里干一辈子吗?”年轻人的彷徨与苦闷只有经历过的人才能体会。
那时互联网没有普及,移动互联网也还没有开始,谁也不曾想到未来他的事业会与小小的手机息息相关。一年多后,诚哥瞒着父母偷偷辞去了这份别人羡慕,自己却厌倦的稳定工作,东拼西凑筹了八万元,开始自己创业——代理家用净水设备。这在当时并不是小数目,初入商海,由于经验和人脉的欠缺,都在做赔本生意。之后诚哥也尝试经营过服装店和广告公司,结果也不太理想,但是他创业的决心从没有动摇过,用他的话讲:从哪里跌倒就从哪里站起来,永不言败,必定成功!
2005年夏天,一个偶然的机会诚哥接触并了解某知名外资直销企业,为了深入考察多次前往武汉学习,见到一个个逆袭成功的鲜活的案例,给了他莫大的信心。于是毅然放弃手头的生意开始直销创业之路,而且一干就是10年。那时候的他有点固执,坚信自己能够凭借个人努力,边学习边销售,哪怕累点辛苦点,总有出头之日。然而没有人脉、没有口才,是一个初入销售行业新人的致命伤。
一个大学生为什么不找份稳定的工作,偏偏跑去做没有固定收入的销售?这是当代社会大部分父母对子女的不解和偏见。
“我知道父母是为我好,但是我知道自己要什么”,作为一个理工男,本身性格比较内向,没有好口才,怎么办?“唯有学习才能改变才有机会创业成功!”
对成功的渴望让诚哥一头扎进营销的知识海洋,每次出差带回来最多的就是销售技巧书籍和成功人士的演讲光碟。皇天不负有心人,创业的热情一旦被点燃,贫瘠的土地也会开花结果。
通过不懈的努力,诚哥的知识、阅历和人脉逐步积累起来。“正是做销售的那段日子里,我深知学习的对一个创业者的重要性,并养成了持续学习的习惯。”
苦尽甘来,通过持之以恒的努力,诚哥终于组建了自己的营销团队,那段时光他内心有笃定的信仰,深受直销文化的熏陶,对创业团队的建设和打造有着深刻的理解,这也为后来的新事业奠定了基础。
“我拼命成长,是源于我背后有家人老小,还有那一群义无反顾与我共同拼命的人。他们同样肩负着家庭生计,以及团队背后千千万万个家庭,都等着我带他们成功,让家人丰衣足食。”诚哥说。
然而,直销之路并非坦途,特别是一个普通的农家少年。
“印象特别深刻的是2012年,我的团队出现了很大的变动,祸不单行,家里也发生变故。”双重的打击让诚哥曾经一度特别彷徨,甚至陷入萎靡。
没有在深夜痛哭过的人,不足以谈人生!
是放弃还是从头再来?他不断跟自己对话:我要回去安安稳稳上班吗?就这么认输了吗?那些依然追随的伙伴对我的信任难道就此辜负吗?
不!我不能怂,咬紧牙关挺下去!回想起来,诚哥特别感恩这个行业培养了自己永远积极正面的思维方式,特别自豪那段时光的心路历程,每次自我对话之后内心都充满了笃定。让他能够东山再起重新组建团队,终于购置了自己的办公室物业,并以此作为创业的起点,在事业上更上一个新台阶。
2014年,诚哥买了新房也搬进了新家,他的小女儿也已经2岁多了。然而世界并不总是朝着你设定的方向在发展,这一年整个行业发生了很多变化,俏十岁、黛莱美已经成长为现象级的社交电商项目,并逐步影响到直销业,这一年也成了诚哥人生的转折点。
当手机短信传来:｢您尾号1223储蓄卡11月20日9:00工商银行房贷支出(贷款本息)人民币7306.00元,余额1149.45元｣时,诚哥一瞬间意识到,生活终究抵不过柴米油盐。那段时间跟父母打电话都要小心翼翼,怕一不小心被他们看出了自己的压力。
“我扮演着5个角色:儿子、老公、父亲、男人、老大,我相信在这个竞争激烈的世界里无论男性还是女性都一样,如果自己不优秀,根本无法从容选择。”
京润珍珠新零售:成就创业人生
“正因为我是一步一个脚印走过来的,我更能明白那种感受,现实生活的压力不接受任何一个人的理由和借口。”
2015年,也是历经转变后的第一年,诚哥背起行囊重新出发,只身来到广东带着在直销行业十年的知识和经验,一头扎入了社交电商行业,后经猎头力荐加入了京润珍珠集团。
京润珍珠是一家经过27年积淀,已经建立起完善的珍珠全产业链体系的集团公司。产品涵盖珍珠饰品、护肤品、中药饮片、母婴用品、口腔护理用品等,公司集珍珠文化展示、珍珠产品研发生产、线上线下全渠道布局于一体,珍珠美容养颜汉方还成功申请了非物质文化遗产,这样有深厚积淀的企业做社交电商机会很大。
作为新人,组建京润珍珠全新的社交电商渠道,诚哥能否快速适应并创造更大的价值呢?事实证明,他做到了。十年来跨国直销企业市场管理的经验,从基层开始的磨砺和锻炼,早已让诚哥从青涩的农家少年脱胎换骨成长为一个优秀的管理者,他对组织营销的理解和以人为本的价值观,让他在社交电商圈很快得心应手。
“感恩直销10年让我深耕产品深入团队,感恩过去10年的磨砺和探索,我看到无数创业者渴望改变命运突破圈层的潜能,我看到无数女性,尤其是宝妈们渴望独立自由的动力。我打心底里希望能够打造一个平台,一个无风险,有帮扶,多福利的创业平台帮助她们实现梦想!”
诚哥敏锐的意识到,社交电商的下半场不同于过去的简单粗暴刷屏卖货,更需要精细化的运营与实实在在的赋能。真正能够满足消费者的需求和代理商的收益成长的好项目,才能走得更长远。
“以品牌和产品为基础、以共同的价值观为导向,才是社交电商的精髓。给予女性创业者更多的培训赋能机会,帮助她们挖掘潜力追求卓越。”诚哥说。
从2017年4月起盘至今,诚哥带领团队全年落地赋能,将一场场线上培训和线下沙龙输送到全国各地。这一举措,不仅得到了市场上消费者的认可,更取得了代理商之间互相协作全国联动的效果。
“不要为了短期的利益而跟风,我更希望千年珍珠文化能够持续发扬光大,更希望跟随的千万女性创业者实现真正的成功!”
正因如此,诚哥从不认为自己是什么大咖。“我只是一个助力创业者迈向成功的摆渡人”。正如他刚柔并济管理团队一般,除了事业红线坚决不能碰,在任何场合他都跟珍珠一样,低调而温润。
“相较于业内人叫我王总,我更欢喜兄弟姐妹们喊我诚哥。一句诚哥,便是信任!便是一条心一件事一辈子的承诺!”
一步一个脚印,死磕自己才能变得更加优秀。诚哥明白,只有这样才能让更优秀的人愿意跟自己合作。在公司代理商大上,团队成员分享感悟:｢跟着诚哥干,满满的安全感｣、｢追随诚哥,只有一个原因,踏实、简单、做自己｣。从没有背景白手起家的农家子弟,靠点滴努力收获了更多人的信赖,这份肯定弥足珍贵!
“往后我会为了这份肯定倍加努力,始终坚持依靠优质产品而不是跟风做概念,坚持高性价比定位,以人才孵化和赋能体系反哺市场。”诚哥以及京润珍珠品牌的大局观,奠定了社交电商渠道的长远稳健发展的基础。
疫情之后市场变幻莫测,诚哥凭借其敏锐的市场洞察,从2021年伊始将京润社交电商调整为京润珍珠新零售,不只是名称的变化,而是定义为专注个体成长的轻创业平台,不仅从模式上革新优化代理机制,让消费者能够获得更优质的服务和成长机会,为了让代理商能够掌握更专业的管理能力,更是花重金与业界资深专业培训机构----大禺教育深度合作共同打造京润新零售商学院。真正地将广大创业者格局和思维的提升,个人团队管理能力的成长放在首位。
“成长比成功更重要。”诚哥说,“对于很多宝妈创业者而言,只有自己不断学习提升,家庭才会更和谐,孩子的教育也能更轻松,收入的增长就是顺便的事情。”
“我从农村出来打拼,没有背景、没有资金、没有人脉、没有资源,到今天所有的一切,都源于我不断学习和对自己严格的要求,终于打动了一些比我优秀、比我有钱、比我有资源的人愿意跟我合作。我一无所有的时候,只能用自己最好的品质、最棒的行为让他人愿意投资,与我为伍。当我能对自己负责,才有资格对别人负责。”
这是几乎所有新朋友见到诚哥第一面,就能感受到的亲和与笃定、力量与柔情,以及在营销界十多年所坚守的真诚和担当。
珍珠女神俱乐部:精英女性终身成长平台
为了能够让优秀创业女性结缘更多同频的人,接下来将会打造专注于女性成长的顶级圈层----珍珠女神俱乐部,让精英女性找到自我实现的舞台与心灵成长的归宿。
诚哥为京润珍珠新零售的发展制定了三步走规划:
第一,传承国粹珍珠文化为己任,全心全意做好产品,让更多消费者用到精品国货,做好品牌沉淀以口碑迅速占领市场;
第二,继续扩大京润新零售事业版图,让更多追随平台的创业者实现财务自由,拥有独立自主的人生;
第三,商学院赋能体系+珍珠女神俱乐部圈层并驾齐驱,为女性创业者提供多元化成长提升路径,让更多创业女性成为别人羡慕的风景。
正如京润珍珠“红唇含珠”的标志,红唇代表着京润珍珠永不止息、蓬勃向上的精神,珍珠则代表着新时代励沙成珠成长蜕变的优秀女性。
诚哥认为,有一群爱美的好朋友,有一间温馨的工作室,有一个积极的生活圈。女性可以这样创业,就是一件非常美妙的事情!
“致力于使京润新零售成为珍珠产品的代表,更致力于让跟随我的创业者成为新零售行业的代表。”
京润新零售作为新时代女性创业赋能平台,未来将会带领一群独立女性迈向更高舞台、实现自我价值,携手更多志同道合的创业者以利他之心为更多的消费者创造价值。
｢格局和眼界,京润商学院帮你开启;财务自由,京润新零售平台助你实现;顶层圈子和星辰大海,珍珠女神俱乐部将带你走遍全世界。｣
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