今天分享的主题是，普通人在视频号变现的完整的流程。
一共五个步骤:
第一， 开播之前有铺垫；
第二， 开播当中做宣发；
第三， 直播分享做流程；
第四， 直播间内做成交；
第五， 直播之后做成交；
第三个：直播分享做流程
第三个就是真正的开播时候的分享流程设计，我们这个分享流程设计 呢，可以是这样
1、首先开场的时候，我会讲主题
这个主题呢，我都是重复讲，基本上 20 分钟就会重复一次，因为是不断的有新人进来的嘛。
2、第二个，我会讲数据
讲数据就是让大家知道我的结果是怎样的，我要有结果你们才愿意听我讲，你看我每天，我都会说，我今天进了 xxx 个粉丝，卖了 xxxx 钱。
那所有人肯定都一样，我愿意听别人讲， 是因为别人比我厉害，谁牛逼咱们听谁的，对不对？
那当然是有一定的适合和匹配度的，它的内容和我匹配，那么我就一定会听他去讲下来对吧。所以在过程当中呢，记得把数据要突出出来。
3、第三个，就是除了结果要讲到我们的思考，那讲什么思考呢？
就是讲我的立场，我的价值观，其实是能展示出来你的人格魅力的。
价值观是最能带来这种精神上的认可度的，就要精神上的同频是不是？我是 一个什么样的人？
然后我除了有干货，有能力，然后呢， 你还很值得让我敬佩，然后这些东西都是让大家除了内容之外，更喜 欢我们的关键点啊。
4、第四个，就是去讲干货框架。
讲干货框架我觉得有一个点很重要，就是我们学会讲每一个干货框架的时候，带着一个讲这个框架的分析和理由，
或者说带着一个讲这个干货框架的，这样一个小故事在里面，因为直播间它是不断的有新人往里进的是不是？
我们不断的去分享干货框架，去分享我为什么要讲这个东西？
它是最能留人的地方，因为它会让新人看到，他讲这个内容是否和我匹配。
我一直强调，说在直播间呢，不要从头到尾讲细节，因为细节呢，会让大家掉进去的，一旦掉进去是没有办法太容易把人留下的。
5、第五个呢，就是我们开始讲干货的时候，一定是大框架，带着小框架， 对不对？
每一个框架里面，你比如说，我说，我们在视频号直播，最关键的就三点，叫直播三要素，就是多少人来，多少人看，多少人买， 是吧？
那么多少人来有什么决定？多少人看又有几个点决定？多少人 买又有几个点决定？
你看我再往下再细分的时候，一个大框架都带着 个小框架，大框架也留人，小框架也留人，那么一旦到细节里面就没 有那么留人了，
所以开始讲了之后，一定记得是大框架，带小框架， 小框架，里面带着故事和案例。
第四个，直播间成交流程的设计
直播间成交流程的设计，这个成交流程很关 键，家人们，你看我，如果我想保证我当场有成交，我不一定会在尾 巴上爆发，
尾巴上会是一个非常关键的点，但我更注意在过程当中随时的穿插，你看我在直播的时候就是，从我直播开始，我就告诉你我 在干嘛，我是怎么做的还记得吗？
说回直播间的成交步骤，梳理了六个动作，
1、第一个动作，就是你开场就有铺垫，怎么铺垫呢？
你的一些思考、观 点可以加，比如说，我举个例子：
我在直播间总是讲新人，为什么你一定要开场就入局，开场就要直播，然后给你们分享一下，为什么要直播呀，现在直播的好处是什么呀？
所以你想直播的时候你要怎么 播？那你要跟谁学？那么跟哪种人学？
那你肯定是跟我呗，引导着引 着，我就会引导回来，然后我说，直接下面购物车付 299，来我这报名咱们这里的课程学习，别去多花冤枉钱，到处花，到处拿资料， 回来还是不会干。
学习，就学成我这样，学完了，还能拿到文字资料， 照着讲，照着念，大家都觉得太厉害了。这种才是真正能帮咱们这些 小白，落地的内容。
2、第二过程持续穿插
过程当中我还会持续穿插，什么时候可以穿插呢？
比如说我 的自我介绍的时候，我可以加我是谁，我做什么的，然后我说我教文案的，你看购物车在下面，再讲讲，是不是？
3、第三呢就是你有资料分享的时候一定喊
那比如说我们分享脚本，比如说我们这个讲过的内容，如果你们想看的话不能回放，那比如说我们福袋里面放 的礼物，
这些东西，这些资料去分享的时候一定要喊一波说，你们想拿这些东西其实直接过来到我的群里面，跟我参加课程就可以直接拿到了，免费分享是不是可以加？
4、第四个，我们在直播结尾下播的时候一定要加
因为这个时候是大家最恋恋不舍的时候，然后大家想要你的全程资料的时候，大家想跟你在那儿继续聊的时候，那这个时候我们在群里面见是最好的，到哪个 群里面呢？
就到我们的新手实战群里面吧，来我这报名咱们这里的课 程学习，别去多花冤枉钱，到处花，到处拿资料，回来还是不会干。
5、第五个呢，就是我们的成交态度要说明啊
直播间我们去卖东西 的时候呢，因为你会发现直播间里面一定不只是只卖产品，只讲产品 的，一定是也不只是讲干货，那么就是讲故事讲干货讲认知讲思考， 什么东西都有，对不对？
所以这里面再加一个，就是我们的成交态度 是什么，你为何而买？
我为何而卖，这个很重要，这个东西能够说明 我们卖的这些产品，我们卖的这个东西，它背后的意义在哪里？
我们 的梦想是什么？我们的品牌规划是什么，对不对？
6、第六个就是成交产品要明确
这个成交的产品，它一定是要有明确的指向性的，我们把它作为一个超级入口出现，后面有高客单价的，有 更好的把它放到后端微信上去做成交；
第四点啊，我们直播间成交流程设计我就说完了，我们就是把成交学会穿插在各个环节里面，刚才是讲了四个环节，然后最后讲了成交态度和成交产品。
文章来源：豆芽吧
原文链接：https://www.douyaba.cn/thread-305514-1-1.html
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