One.一个不起眼的冷门项目
如果你不熟悉老照片修复的市场，那么你也很难想象如何靠照片修复来赚钱。在过去，小型的个人传统影楼除了证件照、打印复印等业务外，老照片修复一直是他们闭口不谈的利润来源，可以说老照片修复这项业务养活了全国很多小的个体影楼。
从买家需求上说，老照片修复，其实是一些人对过去的怀旧情节。很久以前的照片，由于摄影技术不成熟，只有黑白影像，也由于年代的久远导致照片发生褪色或缺失。
从修复技术上说，修复老照片完全就是一门靠信息差盈利的买卖。你要说这是一门技术，我觉得只要你会用电脑会操作一些如美图秀秀之类的软件，那么人人都掌握这门技术，门槛也是基本不存在的。
虽然，我们不可能再去开一家个体经营的影楼去做老照片修复，但是我们今天却可以通过抖音、快手等短视频平台去操作，你或许没有曾在抖音、快手中看到有关老照片修复的视频内容，那是因为平台是通过算法分发和人群定向匹配受众群体，但如果你在平台中搜索“老照片修复 ”，那你会发现新大陆。
Two.抖音如何做老照片修复业务
首先，我们来看两个抖音做老照片修复的账号案例。
案例一，账号（企业认证号）：八色数码-老照片修复，获赞44.6W、4.5W粉丝、作品数110个，开始操作的时间2019.7.5。
案例二，账号（企业认证号）：老照片修复（拾忆），获赞96.9W、6.6W粉丝、作品数54个，开始操作的时间2020.1.21。
我们再来看他们的视频账号内容和评论区引导。
从上述案例中我们可以看出抖音老照片修复账号的业务流程，即通过发布老照片修复视频>评论区引导私信(主页留微)>微信成交，玩法简单。
我来拆解下老照片修复的视频内容，内容可以拆分为两部分，一部分是修复前的黑白照，一部分是修复后的彩色照，通过PR或剪映等工具剪辑到一起。
在视频内容上我发现了隐藏的细节，就是抖音做老照片修复的视频内容，内容不一定是真实的老照片修复还原，存在将真实照片美图秀秀还原至黑白，再将原照片加一层怀旧感的滤镜，不排除这种可能性，但这也是快速制作老照片修复视频内容的操作手法。
Three.项目全盘拆解-账号
通过一点细节，我发现大部分在抖音做老照片修复的，都是数个抖音账号矩阵化操作，原因也很简单，因为除了想要隐藏个人的其它账号这一种情况外，没人会隐藏自己的关注列表，而我在抖音搜索“老照片修复”查找到的相关账号有超30%都已隐藏了关注列表，我猜想这些账号多半出于一个网络团队之手。
根据我以往的抖音运营经验，一但涉及数个账号矩阵化运营，就一定得先养号，而所谓养号也就是在账号注册之后，完成实名、资料完善、发布10条视频内容、浏览点赞评论等常见用户操作。
在这里需要注意的是手机号、网络IP等问题，不建议使用虚拟号段的注册卡、流量卡，但可以使用抖音官网的免流卡、大王卡注册，当然也需要遵循一机一号的原则，可以去批量购买二手iphone7,成本大概在一部1000元以内。
账号方面个人号的成号率会低于认证的企业号，企业号在运营初期也会有一定的流量倾斜，在账号主页、私信也可以直接留联系电话等导流手段，而个人号在这方面则容易被限制。
项目全盘拆解-账号
视频剪辑：一般常用的视频剪辑软件是PR工具，但专业PR软件有一定操作门槛，不适合没有视频剪辑技术门槛的普通人，我们可以使用剪映、美册等手机软件进行剪辑。
视频内容：视频内容在上文中我讲过分为两部分，一部分是修复前的老照片，一部分是修复后的原照，照片我们可以百度搜索老照片可以直接找到大量历史老照片，也可以通过下载彩色原照修成老照片风格再进行还原。
修复软件：Z相机、美图秀秀、PS均可实现老照片修复，目前大部分修图工具也都具备老照片修复这项功能，PS软件的使用有一定技术要求，如果要长期做老照片修复业务，还是建议系统学习一下基础的PS使用方法。
其它细节，细节也是决定成败的关键。
（1）账号在养号阶段不要留任何联系方式。（2）视频内容的发布频率要保持一天2条，上午下午各一条。（3）抖音是通过算法进行流量分发，所谓算法也就是由完播率、点赞、关注、互动等数据构成，我们做视频需要理解这几点（4）视频的时长控制在13秒以内，视频时长太长则会降低视频的完播率。（5）视频账号名称一定包含“老照片修复”的关键词，这样视频账号权重高了可以提升在抖音搜索中的排名，也有利于别人快速识别你的业务。
（6）发布视频后用小号评论，大号回复引导粉丝参与互动。（7）视频首发抖音，其次发快手，多个平台内容同时分发，将视频内容的价值最大化。
后续客户成交的绝招
我们通过评论区引导私信、主页留微等方式将客户引导至个人号中后，我们需要做好朋友圈的营销素材，大量更新一些客户案例，发圈记得发三张图，一张修复前一张修复后，另一张是客户反馈效果。
另外，关于老照片修复的价格，我们需要注意三点。
（1）破损越严重收费越高，根据老照片的破损程度、模糊程度决定收费标准，价格可以由50-500元不等。
（2）根据客户要求定价，例如要求的细节、色彩等。（3）是否需要洗出高清晰度的照片，还是只需要高清电子版。
一般客户提供给我们的老照片均是手机拍照，在正式给客户修复老照片前，需要让客户提前去打印店将照片进行扫描，我们再根据扫描件去做老照片修复，这一点也是影响老照片修复效果的细节。
但其实老照片修复项目的本质，还是在于信息不对称，虽然有很多老照片修复的软件，但仍然有很多人不知道，往往就是由于认知之间的差异，也造就了一些项目，互联网商业往往就是如此。
最后，关于老照片修复这个项目，其实算是短视频领域里一个极其冷门的行业了，但由于抖音平台庞大的用户体量，再小的用户需求也能被无限放大，不仅仅是老照片修复，在抖音也存在着许多这样冷门的业务方向，只需要你日常多留意就能发现。
文章来源公众号黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授权转载，作者 黑帽子的商业洞察
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