女儿、妻子、母亲,每一位女性都在扮演着不同角色,而在这些角色之前,她们应当先是自己。
女性在过去面临着兼顾家庭、社会资源不平等、发展瓶颈等困难,而到了互联网时代,这些壁垒以肉眼可见的速度被打破,在这条自我绽放的道路上,她们披荆斩棘,为社会带来更多可能。春风吹过中华大地,大众创业,万众创新,不少女性通过手机,就可以随时随地创业,随时随地学习,自由安排事业和家庭,她创时代已经来临。
总书记在2015年9月27日全球妇女峰会上发表讲话:“中国实践证明,推动妇女参加社会和经济活动,能有效提高妇女地位,也能极大提升社会生产力和经济活力。”
你不了解的“下沉市场”
谁在乡村的广袤大地上搅动“一池春水”?如同哥伦布发现新大陆,近年来,一个叫爱善天使的女性私护品牌的崛起,凭借产品无可复制的刚需性,和女性独有的共情优势,已经让万千基层女性,开始在五环之外的广阔空间绽放出了自己的精彩。
3-6线城市、月收入5000元左右,这是行业内定义“下沉市场”时最常见的分类依据。爱善天使创始人张帆却对下沉市场有着自己的理解,他认为,对于这个由超过6亿人组成的庞大市场,如果只是以收入和地区进行简单划分,过于粗糙。零售业的核心终究是人,通过对人的细分,或许可以对这一市场有更加清晰地认识。
在下沉市场,更纯粹的创业环境,让女性与生俱来的沟通能力得以释放,著名社会学家指出,相对男性而言,女人更善于察言观色,更具亲和力,而乐于沟通,另外,在碰到问题时,女性的协调性也优于男性。实际上,很多“下沉市场”的用户之所以会更青睐低价商品、熟人推荐、实体店消费,其根本原因在于想要降低购物风险。廉价商品降低了犯错成本,熟人关系降低犯错概率,而女性创业者+实体店的存在则提升用户的信任感。
爱善天使,打造更适合下沉市场的新模式
零售能力是下沉消费零售市场的最终落脚点。尽管市面上眼花缭乱的营销策略层出不穷,各类吸引眼球的补贴红包更是源源不断,但各式花招作用褪去后,对于下沉市场的争夺最终还是会落到零售实力上。 张帆强调“下沉市场”用户会和一二线城市的消费者一样,在自己能力范围内充分比较,选择最适合自己的商品。因此,市场其实并不存在“低端用户”,只有需求不被满足的用户。
基于这一理念,张帆在业内首次提出了新社交新店商模式。该模式是采用线上+线下双轮驱动,以实体专卖店或运营中心为载体,结合商品分销机制,以赋能式经营为合作理念整合店辅周边赋闲人群,借助移动互联网的便利社交工具,分享生活好物品,为店铺导入源源不断的客流量。其线上注重朋友圈分享经济,线下则深耕渠道,目前已有超4000家俏妃经期护理体验店扎根下沉市场。“社交新店商”突破了传统生意单打独斗的局面,全方位为合作伙伴赋能,实现客户、合伙人、店长、公司、厂家共存共荣的命运共同体。
从2013年一个人走街串巷卖卫生巾到现在,7年时间,张帆从0起步,一直在和消费者逐渐网络化的认知习惯相磨合,持续提升产品更新迭代的能力以满足新一代消费者的切实需求,指导和帮扶了数十万女性就业和自主创业,为逾千万的女性提供优质私护产品和服务。如今,爱善天使已经发展为一家年销售额数十亿的现代化高科技企业。
爱善天使,用品质引领她创时代
世界卫生组织调查报告指出:63.7%的女性妇科疾病是由于使用了伪劣或不合格卫生巾所致!39.33%的女性发生过因使用卫生巾或卫生护垫而发生感染的情况。其中不透气和带有绒毛浆的卫生巾,很容易使女性沾染妇科炎症和复发妇科炎症。
爱善天使的成功,除了模式上的优越,更重要的是其产品力的优异。张帆的母亲因子宫癌离世,从小在河南农村长大的他,为了弥补因子宫癌而去世母亲受病痛折磨的遗憾,毅然决然投进女性生殖大健康领域,他要以改变基层女性私护健康为己任,做全世界最安全最健康的卫生巾,带动更多年轻人为妈妈尽份孝!从2014年10月爱善天使集团“礼品式”卫生巾到“俏妃”本色竹纤维卫生巾面世,每一次的研发更新过程,就是张帆不忘初心,一次次坚定不移的创新过程。
张帆带领团队对产品不断地深入钻研,不断地更新迭代,俏妃卫生巾陆续从功能芯片及进口食品级吸水因子的2.0版本升级至不漂白无添加的3.0版本,这一科技创新瞬间轰动了整个卫生巾行业,直到俏妃竹纤维布艺卫生巾4.0版本的发布,新的卫生巾时代已经全面到来。
如今,女性对于经济的影响不止源自于女性旺盛的消费需求和上升的社会地位,更体现在女性创业者在商界不断上升的数量比重和影响力创新创业的大潮中,女性已经成为了勇立潮头的弄潮儿。数据显示,中国女性创业指数79分,排名全球第二,女性创业已成为一种“新常态”。这些女性创业者,拥有自己热爱的事业,凭借自己的力量,打拼出了一番天地。
随着年龄的增长,很多女性会发现,自己想买的东西很贵,想去的地方很远,诗和远方的背后,最需要的,还是金钱的支撑。为了获得更加自由的生活,真正实现财富自由,创业是现在很多女性的选择。爱善天使以高品质的产品力和独创的商业模式,已经成为她创时代中不可忽视的一股新力量,尤其是在下沉市场,万千女性因为携手爱善天使,不仅收获了健康,更收获了财富与尊严。
专注成就专业,创新缔造未来。爱善天使,愿秉承初心,带领更多有梦想的女性,在广袤的下沉市场书写中国女性私护健康的新华章,撬动下沉市场从平淡走向澎湃,引领人生从平凡走向卓越。
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