曾经的我对商业模式这个词嗤之以鼻，觉得身边一提起商业模式的人，要么是吹牛，要么是装象的存在。
咱们做运营的都是脚踏实地做事的人，只要把手头的事做好了，结果自然不会差，商业模式什么的都不存在。
后来接触了餐饮、电商，看过了很多公司的起起伏伏，我发现，如果一开始的商业模式没选对，即使运营再厉害，也只能是在错误的道路上越走越远，南辕北辙，最终出现我们最不想看到的有苦劳没功劳的情况。
就像最近有朋友问我，看中了一个电商项目，问我有没有前景，我一看那个项目的玩法，就知道凶多吉少，随便点拨了几句就没在细说了。
因为商业模式讲起来比较复杂，又不太好理解。但是商业模式又很重要，它决定了品牌的发展空间，模式不对，努力白费。
01
商业模式是什么
网上讲商业模式的内容太多了，我讲讲我对商业模式的理解。商业模式就是你要怎么运作这个项目，简而言之便是你给什么样的人群，提供怎样的服务。
这个想明白，确定好对应的打法，基本上就没大问题了。
举个奶茶行业的例子，你想给高净值人群，提供高客单价的奶茶服务，比如喜茶。这是你的商业模式，到这一步问题不大，接下来问题来了，你要知道这个商业模式对应的玩法是怎样的，是直营不是连锁。
如果你选的喜茶这条高客单价赛道，而走的是*模式，这样说吧，巴菲特也救不活你。这就是商业模式的魅力，就像做算术题，你想要的结果是10，但是你非要列个5+4，怎么可能会得出10的答案呢？
其实商业模式并不复杂，归根结底都是围绕着客单价来的，我当时做公装行业的运营推广时，就明白了：同样的产品，同样的类目，高客单价与低客单价的打法是完全不同的。
高客单价拼的是品牌，低客单价玩的是效率，不同的要求，会直接影响到咱们运营的工作重心。
02
最好的商业模式
商业模式是根据客单价高低来的，在不同客单价的案例中，但凡是规模较大的项目一般都是低客单价的产品。比如名创优品、蜜雪冰城、正新鸡排、华莱士、麦当劳、茅台等等。
这些项目有个共同点：低客单价走*模式，一万家门店对他们而言才是刚起步。
就像一位*做到一定规模的老板说的：想做大，就必须让傻子都能赚到钱。这句话我思考了整整一天，突然明白了，最好的商业模式，其实就是能让傻子都赚到钱的模式。
能让傻子赚到钱，说明项目的门槛低，不需要你会技术、懂营销，只要一做，就能成，就能赚到钱，这样的项目谁不想做？这样的项目有吗？还真有。
我以前做过电商产品饼干的运营推广，在定价的时候出现了分歧，一拨人觉得咱们做的是网红产品，网红产品的定价一般都不低，你看钟薛高。所以，咱们也要定高点价格，19块钱一袋。
Ps：同样的饼干，市场均价在四五块钱左右的样子。
另外一拨人觉得，价格定太高了没人买，还是稳妥点，跟市场价持平就行了。我的态度是啥呢？那时候我也是被各种网红品牌洗脑了，觉得价格不高点，怎么能对得起网红产品这四个字？我也持定高价的态度。
最后的方案是折中，定了个8块钱，比市场价高一点点。结果产品投放出去，根本就没人买，复盘的时候明白了：不是每一个产品都是钟薛高。
03
低价模式才是王道
为什么高价产品比较难操盘，是因为用户在买高单价产品时，必须要打消他的一个顾虑，即这个产品为什么卖那么贵？
比如戴森，别人通过海量的广告投放，让伪精致青年知道了，这个产品为了研发出优质的马达，做了几千次试验，付出了巨大的心血，所以值那些钱。
如果你不知道别人吹的那些品牌故事，就算你的身价几十亿，你也不会下单，为什么呢？这不是钱的问题，而是值不值得的问题。
低价模式就不一样了，大家在拼夕夕上买东西，即使买到的产品质量不行，说得最多的一句是：人家价格都这么低了，还挑剔什么。
上次我准备买一个手持小风扇，在某宝搜了下，排在榜首，销量几十万单的，根本不是品牌货，而是一块二包邮的。还有这么便宜的东西？
我看看到底是什么妖魔鬼怪，随手下了一单，收到后一看那质量，啧啧啧，用都没用，直接扔进垃圾桶了，后来专门去线下实体店挑了个几十块钱的小风扇，质量完全不在一个级别上。
看到没，像我这样身价不足百亿，十分注重生活品质的人都贪图低价，更何况其他人了。
一个产品一旦打出低价的策略，绝对不愁销量。做低价的产品玩的是供应链，把成本压缩到极致，相对品牌的打造而言，要简单很多，自然就更容易做成。
我记得有前辈说过一个词：199现象，指的是网课定价，在199元以内，转化率很高，一旦超过了199，转化率会直线下降，想提升199元以上的网课销量，必须要客服介入，通过单对单的沟通，才能促成成交，否则，199以上的课去投广告，靠自然转化几乎是血亏。
大家想想，产品定99元的单价，海量的投放信息流广告，用户买单听课，流程简单易操作。
而299元的单价，得获得用户表单，加了联系方式，问问这，问问那，然后推销，流程复杂，对运营人员的要求也较高，没有办法复制。如果你去创业开公司，选用哪种模式呢？当然是低价的了。
低价的产品人们不会在意太多，决策成本低。高价的产品人们会有很多顾虑，会去百度搜一下、问问朋友，这个成交链路的延长，咱们做运营的就必须在每个链路上去做运营，铺百度问答、软文投放、名人代言等等，工作难度提升了很多。
再对比下那一块二包邮的小风扇，要什么名人代言？一块二的价格一出，立马能有十万单的销量，做品牌的目的是为了销量，既然定位为低价模式就有自然销量了，品牌什么的就可有可无了。
反过来也成立，就是不懂得做品牌的人，选用低价的商业模式也稳赢。
04
最后
几千年的商业发展，层出不穷的商业模式，什么O2O、共享经济、社区团购，这些割资本韭菜的模式不要太当真。
大家要想创业赚到钱，低价的商业模式妥妥的能跑通，而且很容易跑通。这个时候，你需要考虑的是，怎样找到更多的渠道帮你带货，哪怕一单赚一毛钱，一天十万单，也有一万的利润了，是不是很开心了呢？
作者：老虎讲运营，《全栈运营高手》作者，运营推广大牛，千万流水项目操盘手，专栏作家，专注产品运营推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营推广老司机。
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